Offer summary

Qualifications:

Proven experience in field sales, particularly in the CSE/Syndicate sector., Strong understanding of the local economic landscape in the Aquitaine region., Ability to negotiate and close strategic accounts effectively., Familiarity with Salesforce and sales processes..

Key responsabilities:

Analyze the market sector and develop a prospecting strategy.

Manage the entire sales cycle from initial meetings to closing deals.

Conduct product presentations and demonstrations to potential clients.

Build and maintain long-term client relationships while ensuring competitive awareness.

Job description

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

💫 Tes futures missions :

L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

Notre équipe Sales Mid-Market, Région Grand Ouest, cherche sa future pépite Business developer pour la région Aquitaine, basée sur le secteur (de préférence depuis Bordeaux ) pour accroître nos parts de marché.

Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Antony, Manager Chasse de la région Grand-Ouest.

Tes futures missions consisteront à :

Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.

Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 50 à 1000 salariés

Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)

Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.

Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.

Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding

Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.

Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer

Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel

Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires

Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.

Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

📅 Attentes (3 mois)

Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process

Créer le mapping de ta région

7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe

Piloter tes forecasts

📅 Attentes (6 mois)

Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up

Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain

Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats

Tu es en capacité de déployer des accords nationaux

Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques

Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région Aquitaine et l’offre de nos concurrents

Tu es mobile 🚘 sur les départements de ton secteur

Tu sais développer ton réseau

Salesforce n’a pas de secret pour toi

Tu es agile et adaptable

Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

Pablo, recruteur (45 min)

Antony, ton futur manager (1h)

Antony et Alice (Sales Director), pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)

Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)

Required profile