Account Manager (KAM)

Do you want a job with a purpose?

And do you want to make healthcare safer, better and more reliable?

Join our Team!

Se você é alguém com deficiência e acredita que esta vaga é para você, sinta-se à vontade para se candidatar!

O nosso Compromisso de Diversidade e Inclusão estabelece a abordagem da Dedalus para garantir o respeito, a inclusão e o sucesso de todas as nossas pessoas colegas e das comunidades em que operamos. É fundamental que compartilhemos nosso compromisso e dedicação para garantir um local de trabalho inclusivo e diversificado. Reconhecemos que temos melhorias a fazer e, nesta jornada, devemos permanecer pessoas autênticas e realistas, mas também ambiciosas.

Junte-se a nós como Gerente de Contas (DIIT) no Grupo Dedalus, uma das empresas líderes mundiais em tecnologia de saúde, em nossa equipe de Vendas, lidando com um time multinacional, para fazer o melhor trabalho de sua carreira e causar um impacto profundo no fornecimento de melhores cuidados para um planeta mais saudável.

O que você conquistará?

Nesta posição contaremos com sua energia para transformar a tecnologia no mercado de healthcare brasileiro, trazendo novos clientes para a DGS Brasil - Grupo Dedalus.

Sua principal responsabilidade em vendas será identificar oportunidades, compreender as demandas de clientes, estabelecer relacionamento interno com as áreas técnicas e de serviços, realizar apresentações, criar sua própria estratégia de hunting, de acordo com a região e/ou base de clientes designadas, controlar seu próprio funil de vendas, gerenciar as expectativas de clientes e negociar contratos, entre outras.

Seu foco será em produtos DIIT (RIS e PACS). Você será um dos pontos de contato com clientes para produtos e serviços voltados às instituições de Medicina Diagnóstica e Hospitalar.

O cultivo de relacionamentos com clientes e stakeholders internos e externos será essencial nesta posição.

Nossas contas são uma combinação de produtos e soluções de alta complexidade técnica e envolvem inovação e dinamismo inerentes à área da saúde.

O que você realizará:

• Criação e execução de um plano estratégico de contas cujo foco seja a venda de produtos DIIT.
• Qualificação de contas, com gerenciamento do próprio funil de vendas.
• Manutenção do CRM, reporte diário ou semanal para o corpo gerencial da DGS Brasil, demonstrando uma imagem clara do status de todas as oportunidades.
• Atuação como ponto focal de contato em relação à sua base de clientes.
• Acompanhamento de clientes desde o primeiro contato até a finalização do handover do projeto, não limitado a, podendo também realizar pós-vendas em conjunto com a área de serviços/delivery.
• Gestão próxima a clientes, com foco em relacionamento e alinhamento de expectativas, principalmente na fase de proposta e negociação.
• Negociação com clientes e áreas internas (novas vendas, upgrades, contratos de serviços, entre outros).
• Explicação e demonstração dos produtos/soluções vendidos, com escuta ativa e entendimento claro da demanda de cada cliente para desenvolvimento da melhor solução, o que requer profundo conhecimento da linha de produtos e suas aplicações, bem como ótimo relacionamento com a equipe técnica interna e do cliente.
• Coordenação e controle de seus processos de vendas.
• Contato de vendas no handover do contrato entre vendas e serviços.
• Ser o principal ponto de apoio para a área de serviços durante a fase de proposta e negociação para SMA's, entre outras.

Accountability:

• Estabelecer e construir relacionamentos fortes com clientes ao longo do tempo, permitindo a fidelização da sua base.
• Cálculo de ofertas lucrativas, envio e gerenciamento de contratos.
• Realizar uma transferência completa e qualitativa para Serviços e R&D, de acordo com os procedimentos de melhores práticas da DGS Brasil - Grupo Dedalus.

Dê o próximo passo em direção à carreira dos seus sonhos!

No Grupo Dedalus, a vida flui através do nosso software. Todos os dias fazemos algo especial, ajudando cuidadores e profissionais de saúde a prestar melhores cuidados às comunidades atendidas. Dê o próximo passo em sua carreira que causará um impacto profundo. Abaixo você encontrará o que você precisa para ter sucesso.

Requisitos essenciais:

• Experiência consolidada com as responsabilidades e atividades acima e experiência no segmento de healthcare IT - tecnologia para a área da saúde com ênfase em medicina diagnóstica com a comercialização de produtos do segmento DIIT (RIS e PACS).
• Graduação completa.
• Relacionamento confiável e longíquo com clientes tanto internos como externos.
• Excelente capacidade de comunicação oral, escrita e interpessoal.
• Organização e gestão do tempo.
• Adaptação à mudança e gestão de prioridades.
• Excelente compreensão do negócio de serviços técnicos, processo de lançamento de produtos e ambiente de cuidados de saúde.
• Disponibilidade por volta de 60% para visitas/viagens de 60%, dependendo da localização geográfica e das necessidades do negócio.
• Inglês avançado.
• Desejável espanhol e especialização/MBA.

Somos Dedalus, junte-se a nós!

O Grupo Dedalus está comprometido em fornecer uma experiência de trabalho envolvente e gratificante que reflita a paixão que nossas pessoas funcionárias trazem à nossa missão de ajudar pessoas médicas e enfermeiras a prestar melhores cuidados às comunidades atendidas.

O nosso grupo promove uma cultura na qual as pessoas funcionárias são incentivadas a aprender e a inovar; e a permitir e melhorar a cooperação e os processos clínicos, ao mesmo tempo que fazem uma diferença significativa para milhões de pessoas em todo o mundo. Cada pessoa é o ponto final e o ponto de partida das atividades do Grupo e a beneficiária final. Por esse motivo, temos muito orgulho de realizar nosso trabalho tão especial todos os dias.

Nossa empresa é enriquecida por uma população diversificada de 7.600 pessoas em mais de 40 países que trabalham juntas para inovar e promover melhores opções de cuidados de saúde para milhões de pacientes em todo o mundo. Somos o pessoal da Dedalus.

Nota sobre privacidade de dados para pessoas candidatas: https://www.dedalus.com/brasil/pt-pt/privacy/.