Offer summary

Qualifications:

Successfully completed degree with relevant professional experience or comparable knowledge and skills., Several years of experience in customer development with a strong sales affinity., Extensive professional experience in IT and/or telecommunications, including at least three years in account or service management with multiple clients., Fluent in German and English, with strong IT knowledge and understanding of technology..

Key responsabilities:

Overall sales responsibility for an existing public sector client.

Continuous development of the client by identifying and implementing potential through up-selling and cross-selling.

Conceptualization of client engagement and creation of account plans and expansion plans.

Early identification of trends and integration of public-specific and/or technological know-how throughout the sales cycle.

Die operational services GmbH & Co. KG ist einer der führenden ICT Service Provider im deutschen Markt rund um den Rechenzentrums-, Netzwerk- und Applikationsbetrieb. Mit fast 1.200 hochqualifizierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und über 200 Mio. € Jahresumsatz entwickelt und betreibt die OS für ihre Kunden modernste Informationssysteme, sichert den langfristigen Systemsupport und die Verfügbarkeit kritischer Betriebsprozesse. ICT-Experten und erfahrene ICT-Berater planen, begleiten und steuern Outsourcing-Projekte über die gesamte Projektdauer und im Zusammenhang mit branchenspezifischen Fachkenntnissen, z. B. aus dem öffentlichen Sektor, aus der Transportwirtschaft, der Logistik, dem Banken- und Versicherungssektor sowie der Automobil- und Fertigungsindustrie. In den hochverfügbaren, hochsicheren Rechenzentren betreibt die OS an zehn Standorten bundesweit zentrale und dezentrale Standard- und Individualapplikationen, Netzwerk- und andere Betriebsumgebungen sowie sichere Cloud-Lösungen. Unsere Services (24/7) sind standardisiert (ITIL) und erfolgen je nach Kundenanforderungen als Vor-Ort-Service (On Premise), per Fernwartung (Remote) oder im OS-eigenen Data Center. Die OS hält u. a. aktuelle Zertifikate nach DIN EN ISO 9001 und ISO/IEC 27001, ServiceNow, SAP Advanced Hosting Partner, SAP HANA Operations Services Microsoft Gold Certified Partner, Google Cloud Partner sowie Atlassian. Profitables Wachstum in einem dynamischen Umfeld kennzeichnet den wirtschaftlichen Erfolg der operational services seit einer Dekade. Wertmäßig liegt die Wachstumsrate bei über 8 % (CAGR) über zwölf Jahre. Die OS ist als eigenständiges Unternehmen tätig und eine vollständige Tochtergesellschaft der T-Systems International GmbH. Sprecher der Geschäftsführung ist Dr. Ulrich Müller.

Job description

DER JOB

Vertriebliche Gesamtverantwortung für einen Bestandskunden im Public Sector
Stetige Weiterentwicklung des Kunden durch Erkennung um Umsetzung von Potentialen durch Up- und Cross Selling unter Einbindung des Gesamtportfolios der operational services
Konzeption des Kundenangangs und Erstellung von Accountplänen und Accountausbauplänen
Einbringen des Public spezifischen und/ oder technologischen Knowhows in den gesamten Sales Cycle
Frühzeitige Erkennung von Trends

YOU

Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit adäquater beruflicher Erfahrung oder vergleichbaren Kenntnissen und Fähigkeiten
Mehrjährige Erfahrung im Aufbau von Kunden sowie eine starke Vertriebsaffinität
Mehrjährige Berufserfahrung in IT und/ oder im TK-Bereich, davon mindestens drei Jahre im Account- oder Service Management mit mehreren Kunden
Erfahrung mit großen Rahmenverträgen, idealerweise bei öffentlichen Kunden
Sehr gutes IT-Knowhow (IT-Serviceerbringung & technologisches Grundverständnis)
Verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse

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