Representante de ventas Industriales (B2B)

☀️ Sobre Bright:

¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando por México. Como la principal plataforma de energía solar en azoteas del país, facilitamos la adopción de energía solar mediante la automatización, gestionando todo, desde soluciones financieras hasta la instalación. Contamos con el respaldo de inversionistas de primer nivel como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Estamos creciendo rápidamente, manteniendo un ambiente de trabajo divertido, gratificante y con propósito. En Bright, nuestros valores guían todo lo que hacemos—¡conócelos aquí y únete a nosotros para generar un impacto real!

💼 Sobre la posición:

¡Únete como Representante de ventas Industriales (B2B) y ayuda a llevar energía solar limpia a México! En este rol, trabajarás de la mano con nuestro equipo de Ventas, CEO, líderes de Producto y socios para identificar necesidades de negocio en todo el país, diseñar procesos de ventas personalizados y posicionar las soluciones de Bright de manera efectiva. Serás clave para alcanzar nuestra meta de instalar 66 MW de nuevos proyectos solares para junio de 2025. Para tener éxito en este rol, buscamos un profesional orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B, gestión de relaciones con socios y la capacidad de manejar ciclos de venta complejos en un entorno dinámico y enfocado en metas.

💻 Tus Responsabilidades:

• Desarrollar y Ejecutar Estrategias de Ventas: Identificar y atraer clientes industriales, adaptando enfoques de venta a sus necesidades energéticas específicas.


• Gestionar Ciclos de Venta Complejos: Liderar negociaciones con stakeholders senior, guiándolos en el proceso de toma de decisiones con un enfoque consultivo y basado en el valor.


• Construir y Fortalecer Relaciones: Generar confianza con cuentas clave, asegurando asociaciones a largo plazo y negocios recurrentes.


• Colaborar de Forma Multifuncional: Trabajar en conjunto con los equipos de Ventas, Operaciones y Producto para alinear las necesidades de los clientes con las soluciones de Bright.


• Alcanzar y Superar Metas de Venta: Impulsar un crecimiento medible mediante la gestión proactiva del pipeline y la toma de decisiones basada en datos.

🥇 Quién Eres:

• Experto en Ventas B2B: Más de 6 años de experiencia en ventas industriales B2B, con un sólido historial en ventas consultivas de alto valor (contratos de $2-10MM MXN, ciclos de venta de 3-6 meses).


• Negociador Estratégico: Manejas negociaciones de alto nivel con ejecutivos senior, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.


• Orientado a Resultados: Te desenvuelves en un entorno basado en metas, superando objetivos y generando crecimiento constante.


• Proactivo y Enfocado en Soluciones: No esperas oportunidades, las creas. Anticipas desafíos y los enfrentas de manera proactiva.


• Constructor de Relaciones Sólidas: Sabes generar credibilidad y confianza, convirtiendo prospectos en socios a largo plazo.

🔹 Deseable:

• Experiencia en ventas de energía solar o energías renovables.


• Conocimiento de patrones de consumo energético industrial y regulaciones del sector.

🎯 Objetivos Clave (OKRs):

• Expandir Cuota de Mercado: Capturar 30% del sector industrial solar en México.


• Optimizar Retornos de Proyectos: Aumentar en 1% el IRR ponderado post-comisionamiento de proyectos industriales para Q3.


• Maximizar la Experiencia del Cliente: Lograr una conversión del 100% desde la Welcome Call hasta la aprobación de comisionamiento en 120 días (actualmente en 67%).


• Cumplir con SLAs: Alcanzar 100% de cumplimiento en SLAs industriales para los equipos de Operaciones y Experiencia del Cliente (actualmente en 81%).

✅ Beneficios

• Oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.


• Un equipo de alto nivel, divertido y que confía en ti, dándote la libertad de brillar.


• Posibilidad de obtener equity en Bright.


• Seguro de salud privado.


• Acceso a atención de salud mental sin costo.


• Licencia parental.


• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.


• Trabajo remoto.

☀️ Empleador de Igualdad de Oportunidades:

Bright es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos nuestros empleados. Todas las personas candidatas calificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad o edad.