Kueski is the largest online consumer lender in Mexico, that provides financial services for users who are ineligible for traditional bank loans. Thanks to its technology and data analysis criteria, the company has positioned itself as a market leader. In 2016, Adalberto Flores, CEO and Co-founder of Kueski, was recognized as Mexican Entrepreneur of the Year by Endeavor. Tuesday Capital, Victory Park Capital, Sobrato Family, Angel Ventures Mexico, Rise Capital, Core Ventures Group, Ariel Poler, Pedro Aspe, Bismarck Lepe, Variv Capital, David Begler, Endeavor Catalyst, and Auria Capital are among the companies betting on this project. Check out the Jobs section to see all the open positions that we have, and enjoy the most creative, smart, disruptive and fun team that you could imagine.

Acerca de Kueski

En Kueski, nuestra misión es mejorar la vida financiera de las personas en México. Desde 2012, somos la plataforma líder de compra ahora, paga después (BNPL) y crédito al consumo en línea en América Latina, conocida por nuestros innovadores servicios financieros. Nuestro producto estrella, Kueski Pay, ofrece soluciones de pago fluidas tanto para transacciones en línea como en tiendas, y se ha consolidado como la opción preferida para una cuarta parte de los principales comerciantes de comercio electrónico de México. Cabe destacar que fuimos los primeros en introducir BNPL en Amazon México.

Somos una empresa de tecnología con una cultura orientada a la innovación, la colaboración y el impacto, fomentando una cultura empresarial sólida, diversa e inclusiva. En 2023, Kueski fue reconocida como la mejor plataforma BNPL por Fintech Breakthrough y obtuvo el título de una de las empresas más éticas de México de AMITAI. Además, fuimos clasificados como una de las mejores empresas para el talento femenino por EFY.

Propósito

El Senior Account Executive desempeña un papel fundamental en el impulso del crecimiento de Kueski mediante la adquisición, activación y mantenimiento de relaciones con comerciantes de alto valor; será responsable de optimizar la experiencia de incorporación de comercios, garantizar la integración fluída de las soluciones de Kueski y segmentar estratégicamente a los comercios para maximizar el potencial de ingresos a largo plazo. Al aprovechar los conocimientos basados en datos y la experiencia en la industria, el Senior Account Executive mejora la posición de Kueski en el mercado, fomenta el compromiso de los comerciantes y contribuye a la expansión general de la huella de la empresa en los pagos digitales y soluciones financieras.

- Incorporar nuevos comercios

- Revisar la integración del flujo y los widgets

- Activación de comercios

- Después de 3 meses, categorizar el segmento de cada comercio

Responsabilidades clave:

Desarrollar y ejecutar un plan de territorio enfocado en la generación de ingresos.

Construir un embudo de ventas basado en métricas, generando nuevas oportunidades dentro de la base de cuentas.

Convertirse en un experto en el dominio de la industria.

Cerrar oportunidades de crecimiento para expandir las cuentas existentes.

Conocimiento de productos y soluciones comerciales: Ser capaz de entender y evaluar claramente los requisitos comerciales del prospecto mientras se alinean con los productos/soluciones de Kueski.

Conocimiento técnico/financiero: Ser capaz de explicar y resolver preguntas técnicas y financieras de alto nivel sobre los productos/soluciones de Kueski.

Gestionar y conocer los procesos del área (producto, marketing, riesgo, finanzas, etc.) para orquestar actividades estratégicas dentro de los comerciantes asignados.

Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Requisitos del Puesto (Experiencia y Competencias)

Formación académica: Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.

Más de 7 años de experiencia en ventas directas en un entorno SaaS o B2B, preferentemente vendiendo a comercios de gran escala (Enterprise Merchants).

Alta capacidad analítica con una mentalidad orientada a los datos.

Comprensión detallada de la estrategia empresarial del cliente, sus impulsores, objetivos e iniciativas, y la capacidad para traducir estos aspectos en oportunidades de ventas para la empresa.

Demostrar excelentes habilidades de networking para identificar a los tomadores de decisión y establecer conexiones rápidamente para generar consenso en las negociaciones; gestionar la comunicación con los equipos internos multifuncionales para asegurar el éxito de los acuerdos.

Mantener una actitud centrada en el cliente, mientras se exhiben excelentes habilidades de negociación.

Conocimiento en comercio electrónico (eComm) y en tienda (Instore).

Capacidad para identificar oportunidades de negocio potenciales.

Habilidad para diseñar estrategias de marketing y propuestas mediáticas para un producto o servicio.

Demostrar alta competencia en la creación de informes y presentaciones visuales y verbales atractivas para altos ejecutivos (C-Level).

Demostrar capacidad para procesar información y datos del consumidor y traducirlos en conocimientos prácticos, como nuevas oportunidades de ventas y estrategias.

Experiencia en el sector financiero. (Plus)

Capacidad para vender tanto al CTO o CIO como al CEO con la misma comodidad.

Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.

Capacidad para priorizar y gestionar varias tareas de manera simultánea.

Fuertes habilidades de negociación.

Excelente comprensión del servicio al cliente.

Capacidad para trabajar eficazmente bajo plazos establecidos.

Fluidez en español e inglés.

Te encantará trabajar en Kueski

Nuestra cultura de trabajo se enfoca en la importancia y valor que otorgamos a nuestros clientes trabajando en equipo, inmersos en un ambiente de humildad e integridad

Buscamos que nuestros colaboradores diseñen su plan de carrera profesional y personal, la retroalimentación y el reconocimiento están integrados en nuestros procesos, sistemas y buenas prácticas

Garantizamos un salario competitivo y bienestar con seguro de gastos médicos mayores, programas para el bienestar mental y emocional, además de tiempo de trabajo flexible

Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión garantizan que trabajes en equipos que te desafíen, apoyen e inspiren en un entorno colaborativo, de alto rendimiento y flexible

Kueski: Donde la excelencia de talento mejora la vida de los mexicanos

#LifeAtKueski

En Kueski adoptamos la diversidad en todas sus formas, promovemos sistemáticamente la equidad, y nos aseguramos de que todos se sientan incluidos con un sentido de pertenencia. Estamos comprometidos a la inclusión de todos los candidatos en nuestro proceso de selección de talento. Como parte de este compromiso, haremos lo que esté en nuestras manos para ajustar el formato de nuestro proceso de selección cuando así lo solicite un candidato. Si requieres algún ajuste en el formato del proceso, por favor comunícalo al equipo de Talent Acquisition.

Senior Sales Account Executive (Hunter)

Job description

Required profile

Experience

Hard Skills

Other Skills

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