Offer summary

Qualifications:

5+ years of channel sales experience, Understanding of cloud and SaaS solutions, Knowledge of channel sales strategies, Business-level English proficiency preferred.

Key responsabilities:

Develop partner sales strategies

Monitor sales progress and data

Support partner sales and technical teams

Build and maintain channel alliances

Job description

この役割は、パートナーとの協力関係を通じて、マネーツリーが提供する法人向け製品・サービスの提案と導入を推進いただくと同時に、D2C向けのSaaS製品・サービスを展開するためのパートナービジネスモデルを新しく構築・販売支援を行なっていただくポジションです。アカウント営業やプリセールスSE、製品担当チームとも密接に連携し、お客様の環境や課題を把握するとともに、パートナーとのビジネス成長を支援します。

当社は、銀行法に基づく「電子決済等代行業者」として登録された事業者です。当社の技術は、国内大手銀行、会計ソフト会社、フィンテック企業に採用されています。

パートナー経由での営業成果を最大化させるために、チャネルアカウントマネージャーは、ビジネス企画、案件支援、チャネル営業及びSEの育成の責任を持ちます。この責任を全うしていただくために、マネーツリーは最高のツールを提供し、それを効果的に使用すると信頼しています。私たちは、柔軟性があり、協力的かつ実力主義であり、プロフェッショナルとしてのさらなる成長を可能にします。

この役割における職責

パートナー営業戦略の立案 - 販売代理店としてマネーツリーとのパートナーシップを締結し、金融データプロバイダとしての営業戦略を立案し、今後の販売目標を設定します。

代理店・販売業者の取引内容の管理 - 各営業担当者の進捗状況や成果状況等のデータモニタリング、営業プロセスの妥当性を判断します。

パートナー向けチーム編成と担当領域の定義 - パートナーの特徴を把握し、ダイレクト営業チームにハイタッチプランを説明。パートナーを活用した営業プロセスの構築と、パイプラインの継続的な生成を行う。

パートナー営業、技術担当者のサポート - パートナーの営業担当者や技術担当者の効率と成果を高めるために、リードや取引の管理や時間管理スキルのトレーニング等を実施します。

このポジションのやりがい・魅力

プライバシー、セキュリティ、透明性をベースにした、国内有数の金融データプラットフォームで収集された膨大なデータを、利用者と事業者にとって有用なデータへ変換し、国内の企業に提供していく法人営業部門をサポートするポジションです。国内のSIerや金融ソリューションを提供している大手ベンダーとのチャネル・アライアンスを構築するご経験を活かせるポジションであると考えております。また、グローバルな文化をもつ日本のフィンテック企業として、スピード感を持って事業を推進することができます。

応募要件、必要な経験・スキル

法人市場での5年以上のチャネルセールス経験（消費者市場を除く。金融機関への販売経験はプラス）

クラウド・インフラストラクチャ、SaaSソフトウェア、モバイル・ソフトウェア・ソリューションに対する理解

チャネル販売に関する知識を有し、VAR、SI、間接販売契約、リファレンス等の違いを説明できる方

チャネル各社との営業戦略を構築し、フォーキャストのアップデートができる方

学び、成長することに貪欲で、コーチングに長けている方

MEDDIC/MEDDPIC/チャレンジャーセールスといったセールスメソッドに関する包括的な知識や、活用経験はプラス

ビジネスレベルの英語能力（TOEIC 800点以上）はプラス

勤務地・福利厚生・待遇

フレックスタイム・柔軟なワークスタイル（在宅勤務可）

各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

在宅勤務通信費補助