Business Development Representative (BDR)

JOB DESCRIPTION

Nós nascemos para revolucionar a mobilidade urbana. Nosso propósito é cuidar de toda gestão de transportes, usando a tecnologia como principal base de apoio para soluções inovadoras e de sucesso.

Somos mais que uma empresa. Temos uma cultura forte e autêntica que fortalece nossas transformações e nos fazem encarar nossos desafios com coragem e espírito de dono.

Somos movidos por pessoas e para pessoas. Para fazermos tudo isso acontecer, temos um time que respira nossos valores e os coloca em prática todos os dias.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Propósito do cargo:

A pessoa Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios para a equipe de vendas. Atuando como o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, o BDR desempenha um papel estratégico em empresas B2B, especialmente em mercados enterprise, onde a construção de relacionamentos de longo prazo é essencial. O objetivo principal é gerar leads qualificados que possam ser convertidos em clientes, alinhando as necessidades deles com as soluções oferecidas pela empresa.

Você será responsável por:

1.    Identificação e Prospecção:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas-alvo no segmento enterprise que se alinhem ao perfil ideal de cliente (ICP).
• Mapear stakeholders relevantes, como tomadores de decisão (c-levels e gerentes), utilizando ferramentas como ChatGPT, LinkedIn, Sales Navigator, HubSpot e bases de dados de mercado.

2.    Qualificação de Leads:

• Conduzir contatos iniciais para entender as dores, desafios e objetivos dos prospects.
• Aplicar frameworks de qualificação como BANT (Budget, Autoridade, Necessidade e Tempo) ou MEDDIC (métricas importantes, quem compra, critérios para decisão, processo de decisão, qual é a dor atual e identificar aliados internos) para avaliar o potencial de cada lead.

3.    Construção de Relacionamentos:

• Desenvolver um entendimento profundo do negócio dos clientes prospects e criar conexões confiáveis que estabeleçam a empresa como uma parceira estratégica.
• Nutrir leads por meio de comunicações regulares, materiais educativos e follow-ups personalizados.

4.    Colaboração com a Equipe de Vendas:

• Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives e fornecer informações detalhadas sobre o histórico e necessidades do cliente.
• Trabalhar de forma integrada com marketing para maximizar a eficácia de campanhas e estratégias de geração de demanda.

 5.    Análise e Relatórios:

• Registrar todas as interações no CRM da empresa (Hubspot) e produzir relatórios sobre métricas-chave (número de contatos, taxas de conversão, leads qualificados).
• Fornecer insights de mercado baseados em feedback de prospectos para ajustar mensagens e estratégias de vendas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino Superior Completo;
• Cursos de vendas ABM
• Boa comunicação oral e escrita;
• Experiência prévia em vendas B2B ou prospecção de clientes enterprise.
• Familiaridade com processos de vendas complexas e ciclos longos.
• Facilidade de relacionamento e espírito forte de colaboração, em ambientes em alto crescimento.
• Inteligência Artificial: conhecimento de elaboração de prompts;
• Habituado com tecnologia;
• Excel: elaborar planilhas comerciais;
• Anti-Fragilidade: capacidade de adaptação e auto-gestão
• Visão voltada ao negócio: Entendimento básico do impacto que sua atividade gera para o negócio
• Proatividade: Atuar de forma independente para identificar oportunidades e resolver problemas antes que eles se tornem barreiras.
• Resiliência: Lidar com rejeições e manter o foco em metas de longo prazo.
• Curiosidade: Buscar continuamente entender as tendências do mercado e o funcionamento do negócio dos prospectos.
• Empatia: Demonstrar genuíno interesse nas necessidades dos clientes para construir confiança e credibilidade.
• Orientação para Resultados: Foco em atingir e superar metas de geração de leads e reuniões qualificadas.

ADDITIONAL INFORMATION

Nossos Benefícios: 

• VR/VA Flexível de R$770,00 mensais;
• Vale Transporte;
• Cartão Mobilidade;
• Plano de Saúde Sul América (sem desconto);
• Plano odontológico Sul América (desconto integral colaborador)
• Seguro de Vida;
• Antecipação de salário Creditas;
• Empréstimo Consignado;
• Rede de Coworkings disponível para trabalho presencial;
• Total Pass;
• No Dress Code (Não temos um código de vestimenta, você pode trabalhar da forma que se sentir mais confortável);
• Vittude (Com o benefício oferecido pela parceria entre Swile e Vittude, você pode fazer sessões de terapia online com condições especiais, onde e quando quiser. Para acessar entre na aba parceiros no aplicativo Swile.);
• Posher (Baixando o aplicativo deste benefício você pode usufruir de serviços e aulas online, como yoga, consulta a psicoterapeutas e nutricionistas.);
• Day Off (aniversário);
• Best Off;
• Indicação de Talentos;
• Parceria com escola de idiomas Open English.

Quem somos

O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. 

Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. 

Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.

Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores. 

Nossa Missão:

"Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.”

Nossão visão:

“Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.”