Trade Sales Representative

Upjohn Export B.V. sucursal PA

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via: 

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and 
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. 
 

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Trade Sales Representative tendrá un impacto:

Alcanzando o excediendo los objetivos de ventas en el portafolio de productos asignados (IE, Cobertura, Gr% y MS) y planificando las visitas para cubrir rutas asignadas. Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado con un análisis de territorio y toma de decisiones oportunas.

Elaborar e implementar planes de acción alineados al plan anual de negocio. Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica.

Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntal a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización. Alineación y sinergia entre los diferentes portafolios, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización. Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Visitar mensualmente a un listado de médicos específicos por zona, con el fin de incrementar las ventas del producto a cargo.

• Administrar la zona asignada por medio del análisis de médicos que representan mayor importancia para el portafolio de medicamentos según la especialidad y dar un seguimiento con el fin de que la relación con dichos clientes sea satisfactoria.

• Dar seguimiento a farmacias con el fin de brindar un adecuado servicio con consultas de disponibilidad de inventario, consultas del producto, entre otros.

• Realizar visitas científicas a clínicas, consultorios y hospitales privados de la zona asignada con el fin de informar al profesional de salud sobre medicamentos del portafolio a manejar tanto en la capital como en gira.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• Profesional graduado de farmacia o carreras afines en el área de salud.

• Con idoneidad para realizar la visita médica en Panamá.

• Experiencia de al menos 2 años en visita médica.

• Experiencia en la promoción de productos farmacéuticos, manejo de mercado y competencia.

• Manejo de herramientas tecnológicas.

• Saber identificar oportunidades de negocio.

• Participación y organización de eventos con médicos.

• Habilidades requeridas: agilidad ante el cambio, negociación, comunicación efectiva, trabajo en equipo, buenas relaciones interpersonales, comprometido, responsable, actitud positiva, proactivo.

Otros:

• Disponibilidad para realizar giras.

• Disposición para trabajar por objetivos target médicos y farmacias.

• Disponibilidad para viajar fuera del país.

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. 

Viatris is an Equal Opportunity Employer.