Gerente de Parcerias PL

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Parcerias que tenha como principal missão potencializar oportunidades de geração de demanda qualificada para o time comercial. Esse(a) profissional terá um papel ativo no relacionamento com clientes estratégicos, associações, influenciadores e outras frentes que possam gerar oportunidades de negócio.

A pessoa ideal para essa posição deve ter habilidades excepcionais de relacionamento, visão estratégica e foco em resultados, com capacidade de identificar, construir e manter parcerias que agreguem valor e gerem oportunidades de negócio.

Sua Missão Nesse Desafio Será:

• Contribuir para estruturação e implementação de um plano de parcerias eficaz, com foco em relações ganha-ganha.
• Desenvolver e Implementar um plano de Estratégias de Parcerias: Mapear e estabelecer parcerias estratégicas com clientes, associações, influenciadores e demais players do mercado para gerar demanda qualificada (SQLs).
• Desenvolver Relacionamento ativo com clientes estratégicos: Estabelecer e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, fomentando a confiança e buscando oportunidades para maximizar os resultados em conjunto.
• Gestão de Relacionamento com Parceiros: Atuar ativamente no relacionamento com parceiros, garantindo uma comunicação clara, produtiva e contínua.
• Gerar Oportunidades de Negócio: Identificar e explorar novas oportunidades que aumentem o volume de leads qualificados para o time comercial.
• Acompanhar KPIs e Resultados: Monitorar métricas e os resultados das parcerias, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar o impacto no funil de vendas.
• Propor e Executar Campanhas Conjuntas: Desenvolver campanhas em parceria com influenciadores, associações e outros canais que gerem autoridade e visibilidade para a Operand.
• Participação em Eventos e Ações de Mercado: Representar a Operand em eventos estratégicos, palestras, webinars e outros encontros que fortaleçam a marca e abram novas oportunidades.
• Estabelecer Processos e Metodologias: Criar processos eficientes para a gestão das parcerias, garantindo alinhamento e evolução contínua.

Buscamos Alguém com:

• Formação em: Gestão Comercial, Marketing, Marketing Digital Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em gestão de parcerias, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente ou área comercial.
• Histórico na construção de relacionamentos estratégicos e na geração de demanda qualificada.
• Habilidades de comunicação e negociação, com facilidade para lidar com diferentes stakeholders.
• Experiência em trabalhar com KPIs de geração de leads (MQLs e SQLs) e funil de vendas.
• Perfil proativo, estratégico e orientado para resultados, com visão de crescimento do negócio.
• Alta capacidade de organização e gestão de prioridades, garantindo o cumprimento de prazos e objetivos.
• Capacidade de analisar dados para mensurar o impacto das parcerias e propor melhorias contínuas.

Diferenciais:

• Experiência na construção de programas de parcerias
• Familiaridade com o segmento de agências de publicidade e marketing.
• Experiência no mercado de SaaS ou empresas de tecnologia.

Como Será a Sua Jornada de Seleção:

1. Triagem de Currículo e Perfil Comportamental
2. Interação via Chatbot
3. Entrevista Filtro (com Recrutador)
4. Entrevista Técnica (Liderança)
5. Teste Técnico
6. Entrevista Final (Liderança, Pessoas estratégicas p/ função/time)