Partnerships Manager

L'équipe Partnerships s'agrandit !

Ta mission est de recruter, développer, piloter et animer ces partenaires en lien avec le « Head of Partnerships ».Ton objectif est de générer du chiffre d’affaires en détectant de nouvelles opportunités grâce aux recommandations des partenaires et à des actions marketing et commerciales variées : événements, contenus, challenges, newsletters, marketplaces, etc.

Tes missions au quotidien

Développer le réseau :
● Mapper l’ensemble de l’écosystème des partenaires “Technologiques” et “Agences de conseil RH”.
● Définir une stratégie de business development “Alliance” opérationnelle.
● Identifier des opportunités commerciales via les partenaires.
● Onboarding et suivi de l’intégration des partenaires.
● Mise en place d'un programme partenariat clair et unique pour chaque type de partenaire.
● Organisation d’événements et d’opérations spéciales avec les partenaires.

Détecter les opportunités :
● Gestion des leads et qualification du potentiel des projets.
● Transmission des leads des partenaires à nos équipes Sales.
● Identifier les transactions qui peuvent être influencées par un Partenaire.
● Incarner et représenter la marque AssessFirst auprès des partenaires.
● Définir et rendre compte des KPI que représentent les transactions.
● Pilotage de la performance de chacun des partenaires (leads générés, taux de conversion Lead > Demo Booked, et Demo > Closed Won).
● Réaliser des prévisions, suivis et reportings de toutes les activités de vente avec les partenaires.

Fidéliser et communiquer :
● Présenter la solution à nos partenaires et aux équipes commerciales.
● Créer un système de fidélisation pour maximiser les partenaires et animer des actions de partenariats au sein de notre écosystème et en interne avec nos équipes : livre blancs, workshop, event ... en partenariat avec le service Marketing.
● Élaborer et exécuter des stratégies de vente et de marketing pour engager les partenaires.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Partnerships, avec François en manager.

Au quotidien, tu seras amené à collaborer avec plusieurs team :

• Sales pour le suivi des opportunités.
• Marketing pour le suivi des events et des contents.
• Legal pour les aspects contractuels.

Découvre ce qu’en dit toute l’équipe sur notre page glassdoor !

Expérience souhaitée

🇬🇧 Anglais courant car notre équipe est internationale

🚀 Avoir une expérience significative en tant que Sales

💪 La connaissance de l'écosystème RH est un plus

💻 Etre à l'aise avec les outils technologiques

Comment réussir sur cette mission ?

• Adopter une approche axée sur les données et orientée vers les résultats.
• Maîtriser les techniques de développement commercial : prospection, élargissement de réseau, et négociation.
• Disposer de notions juridiques : gestion et négociation de contrats de partenariat.
• Allier vision stratégique et esprit d'initiative : proposer des solutions pour faire évoluer le service à un niveau supérieur.

Qu'est ce que tu obtiendras ?

• Package compris entre 60K et 100K. Part fixe et variable déterminée en fonction de ton niveau d'expérience.
• Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t’organises comme tu le souhaites.
• Full remote : tu peux travailler d’où tu veux en Europe 🌍  - des déplacements réguliers sont à prévoir en région parisienne et sur la France.
• Nous offrons des possibilités de carrière horizontale ou verticale ✨
• Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
• Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
• Une culture forte et des événements pour se retrouver : 4 séminaires/an. 
• Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) !
2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
3. L'équipe Talent te contacte
4. 3 entretiens maximum : avec François (ton futur manager),  étude de cas avec Quentin ton futur n+2 et enfin David notre fondateur !
5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie de l'équipe ! 👏 

 
🌍 Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don’t meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.