Key Account Manager (KAM) Proff
KAM har drive, initiativ og nytenking, og ønsker å gjøre en forskjell. De to regionene vi søker har en begrenset kundemasse i dag, noe som innebærer at eksisterende nettverk er vesentlig for å lykkes med å opparbeide regionene med en kritisk kundemasse. Her vil samarbeid med Alcro partnere spille en nøkkelrolle.
KAM’ene skal bygge bærekraftige relasjoner gjennom aktivt og målrettet salgsarbeid, basert på innsikt for å oppnå felles målsettinger med kundene. Dette gjøres i nært samarbeid med Sales Manager Proff, produkt og marked, noe som innebærer god markeds- og forretningsforståelse sammen med kundereisen
.
Arbeidsoppgaver/ansvarsområder
- Identifisere forretningsmuligheter i en helt ny region og bygge en relevant kundeportefølje både strategisk og operativt
- Lage salgs- og kundeplaner, gjennomføre kampanjer, innsalg av produktnyheter og sikre at aktivitetsnivået er tilpasset vår målsetninger slik at våre omsetnings- og markedsmål oppnås
- Planlegge og gjennomføre forhandlingsprosessen med utarbeidelse av tilbud, følge opp og close avtaler
- Regelmessig analysere våre fellesaktiviteter med kundene, samt prognostisere og analysere salg av kategoriene fortløpende
- Kontinuerlig oppfølging og evaluering av vårt salg, og aktivt jobbe med aktiviteter for å justere avvik fra våre målsettinger
- Delta på messer, opplæring, salgsmøter og følge opp Alcro partnere
- Samarbeid og oppbygning av Alcro partnere
- Bidra inn på aktivitetsplanen per distrikt og nasjonalt
- Kundemøter – varme og kalde – også canvas
- Være en profesjonell ambassadør
Ønskede kvalifikasjoner/Din profil
- Lang B2B salgserfaring
- Kompetanse på maling er en fordel, men ikke et must
- Utvidet kjennskap til malerbransjen eller annet innen bygg og anlegg
- Solid nettverk for regionen innenfor kundesegmentene bygg og anlegg
- Må være kremmer og ha god forretningsforståelse
- Være god på å legge kortsiktige og langsiktige planer
- KAM for distriktet Vestfold er etablert med bostedsadresse Vestfold og omegn
- God muntlig og skriftlig fremstillingsevne både på norsk og engelsk
- Generell god IT kunnskap/forståelse, herunder Microsoft 365/CRM
Personlige egenskaper
- Er en selger som ser muligheter
- Selvgående og strukturert
- Høy gjennomføringsevne
- Arbeider selvstendig - ser muligheten og skaper resultater
- Uredd - tørre å banke dører
- Energisk og positiv
PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply.
Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.
About Us
Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.
PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD™
Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.
The PPG Way
Every Single Day At PPG
We partner with customers to create mutual value.
We are “One PPG” to the world.
We trust our people every day, in every way.
We make it happen.
We run it like we own it.
We do better today than yesterday – everyday.
PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com.
PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday.
Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process.
