Account Manager Distribution Ouest F/H
Tork est une marque du groupe Essity, qui propose des produits d’hygiène aux professionnels par l’intermédiaire de distributeurs généralistes ou spécialisés (B2B) : des restaurants aux établissements de santé, en passant par les bureaux, les écoles et les industries.
Entre autres choses, nous vendons des distributeurs, des essuie-mains, du papier toilette, des savons, des serviettes, des bobines de papier essuyant et des chiffons de nettoyage non tissés.
Tork est un partenaire engagé dans plus de 110 pays, moteur de l’innovation depuis plus d’un demi-siècle. Le développement durable et la numérisation sont au cœur de notre stratégie, c’est pourquoi nous avons également développé deux services innovants et pionniers : un service de recyclage des essuie-mains usagés qui permet de limiter l’empreinte carbone des clients, Tork PaperCircle® et un service de nettoyage axé sur les données, Tork Vision Cleaning®.
Grâce à son expertise en hygiène et à sa gamme fonctionnelle, Tork est devenu un leader sur le marché de l’hygiène professionnelle.
A propos du poste
En charge du secteur géographique Ouest (idéalement situé à Rennes ou Nantes) vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre portefeuille clients, par deux approches distinctes :
Animation d’un réseau de distribution
Prescription auprès des clients finaux
Fin stratège et bon communiquant, vous appréciez les environnements complexes. Véritable pilier et relais terrain dans notre organisation, vous gérez votre secteur et déroulez la stratégie du groupe.
Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et de progresser rapidement. Nous sommes acteurs de l’amélioration de nos produits et du développement de chacun de nous-mêmes. Rejoignez-nous !
Ce que vous allez faire
En relation avec les équipes marketing, les responsables grands comptes, les responsables achats et de marchés, vous êtes doté(e) d’un fort leadership, faites preuve d’une bonne résistance au stress et êtes force de proposition.
Votre rôle principal :
Cibler les opportunités de croissance
Protéger et développer les marchés existants par une approche de up & cross-selling
Prospecter et engager les clients finaux sur les marchés publics – collectivités
Vendre la valeur de l’offre Tork
Animer le réseau de distributeur par l’accompagnement, le coaching, la formation des revendeurs et la mise en place de plans promotionnels
Définir et négocier les accords tarifaires
Assurer la vieille concurrentielle
En lien avec votre manager, vous construisez votre plan de conquête et en assurez le suivi via les outils à votre disposition. Votre sens du travail d’équipe, vous permet d’assurer le lien avec le siège et vos collègues.
Poste en home office, de nombreux déplacements sont à prévoir (1 à 2 nuits par semaine).
Qui êtes-vous ?
De formation bac+4/5 avec 5 ans d’expériences minimum en vente BtoB, en plus des qualités énoncées ci-dessus, vous possédez les compétences techniques suivantes :
Techniques de vente éprouvées
Maitrise des techniques de négociation complexe
Gestion d’appels d’offres
Outils CRM (Windows 360 idéalement)
Maîtrise du pack office
Anglais professionnel
Agilité, autonomie, respect de process
Ce que nous pouvons accomplir ensemble
Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.
Environnement de travail collaboratif et attentif aux autres| Environnement responsabilisant | Sens du travail| Travailler avec un objectif fort | Développement personnel et des compétences | Santé et sécurité | Responsabilité sociale | Innovation.
#LI-MC1
AVEVA
Miltenyi Biotec
Hilti Great Britain
Hitachi
LexisNexis Reed Tech
