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Senior Account Executive

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Switzerland, Germany

Offer summary

Qualifications:

At least 5 years in enterprise SaaS sales, Proven track record of success, Experience with C-Level communications, Strong interpersonal and empathetic skills.

Key responsabilities:

  • Identify and negotiate new customer opportunities
  • Manage full sales cycle from leads to contracts
Legartis logo
Legartis Startup http://www.legartis.ai
11 - 50 Employees
About Legartis
Legartis is developing an AI-based legal document life cycle solution provided as a SaaS system. It aids companies' legal and compliance departments, HR and procurement to review, analyze, amend and manage all legal documents throughout their entire life cycle. The solution operates in a multilingual context, using the latest findings from Machine Learning & Natural Language Processing.
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Job description

Description
Legartis ist ein Legal-KI-Startup, das die Vertragsprüfung und Analyse mithilfe von Künstlicher Intelligenz revolutioniert. Unser Team besteht aus über 20 Personen und wir unterstützen mit unserer Lösung grosse Unternehmen wie auch mittelständische hidden champions.

Wir befinden uns gerade in einer spannenden Wachstumsphase und das Thema KI in den Rechtsabteilungen wird immer wichtiger. Als Senior Account Executive bist du ein wichtiger Teil unseres kleinen, schlagkräftigen Revenue-Teams und verantwortest dein Book of Business.

Wir sind ein hochmotiviertes Team mit einer führenden Saas-Lösung, das eng zusammenarbeitet und die kollegiale Kultur des Experimentierens, Vertrauens und der Transparenz lebt. Die Arbeit bei Legartis soll erfüllend sein und Spass machen, während unsere Persönlichkeiten durch alles, was wir tun, durchscheinen.

Klingt das wie der richtige Platz für Dich?
Your mission
  • Du identifizierst zusammen mit dem Team neue Opportunities bei Kunden, verhandelst diese und bringst sie zum Abschluss. Deine Kunden sind gleichermassen General Counsels, Leiter der Einkaufsabteilungen, Chief Sales Officers und CFOs.
  • Du setzt deine Kreativität erfolgreich in der Nutzung von unterschiedlichen Vertriebswegen ein, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskontakte aktiv zu suchen und zu identifizieren und baust Dir langfristig ein professionelles Netzwerk auf. 
  • Du führst unsere Kunden erfolgreich durch den Verkaufsprozess, indem Du die notwendigen Champions und Influencer erkennst, deren Bedürfnisse und Probleme identifizierst, diese auf Augenhöhe diskutierst, um letztlich gemeinsam Lösungen zu entwickeln. 
  • Du präsentierst unsere komplexe SaaS-Lösung jeweils verständlich und überzeugend trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und technischer Affinität der Leads und schaffst es, deren Erwartungen zu erfüllen und positiv zu beeinflussen. 
  • Du gewinnst relevante Informationen durch Marktanalysen, die wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Produktes beitragen.
  • Du bist neugierig und wissbegierig und bleibst auf dem Laufenden, was Trends, Produkteinführungen, Wettbewerber und Markt in unserer Branche betrifft und nutzt diesen Vorteil zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Einnahmen.
  • Du arbeitest zusammen mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten mit dem Ziel, unsere Kundenerlebnisse zu verbessern und letztlich den Umsatz zu steigern.
Your profile
  • Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise Saas-Lösungen mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz, Du bist mindestens bei einem vorherigen Arbeitgeber zwei mal im Presidents Club (oder ähnliches) gewesen;
  • Du bist fähig, auch bei den grössten und komplexesten Accounts den ganzen Sales Zyklus von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, den Kundenerfolg zu sichern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen;
  • Du bist fähig, Lösungen und Strategien zu einem erfolgreichen Legartis Verkaufsprogramm zu erstellen und diese mit Deiner hands-on Attitüde gleich umzusetzen; 
  • Du hast bereits mit MEDDPICC gearbeitet und kannst erfolgreich Champions bei deinen Kunden aufbauen;
  • Du hast einen nachweislich kommerziellen Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und Deine zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzt; 
  • Du denkst unternehmerisch und bist motiviert, Legartis zum Erfolg zu bringen;
  • Du lernst gerne, bist neugierig, möchtest über Dich hinauswachsen und nimmst Feedback und Coaching für Deine persönliche Weiterentwicklung an;
  • Du verfügst über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffst es, selbst komplexe Themen zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren;
  • Du bist neugierig und denkst analytisch und lösungsorientiert und hast damit ein natürliches Interesse daran, die bestehenden Probleme unserer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen;
  • Du hast eine hohe Arbeitsmoral und bist selbst motiviert, um auch in unserem schnelllebigen Umfeld gute Leistungen zu erbringen;
  • Du bist hartnäckig und ausdauernd, engagiert und organisiert und erreichst empathisch eine erfolgreiche und aktive Zusammenarbeit auf allen Ebenen von Legartis.

Obwohl all diese Punkte sehr wichtig sind, sollten Dich diese nicht entmutigen, falls Du nicht alles erfüllst. Was wir am meisten schätzen, ist die Fähigkeit und Bereitschaft zu lernen.
Why us?
  • Falls Du ausserhalb der Schweiz lebst, hast Du die Möglichkeit 100% remote zu arbeiten;
  • 100%-Stelle in einem agilen Startup mit der Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen;
  • Praktisches Coaching sowie die neusten Tools für Deinen Erfolg. 
  • Wettbewerbsfähiges, festes Gehalt und dazu attraktives, leistungsabhängiges Provisions-Modell; 
  • Teilnahme am Employee Stock Option Plan (ESOP) und damit die Möglichkeit, Dich direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen;
  • 5 Wochen Urlaub mit der Möglichkeit, zusätzlich 2 Wochen unbezahlten Urlaub zu nehmen;
  • Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team;
  • Unterstützende Arbeitskultur, in der sich jeder für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens einsetzt;
  • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direktem Feedback;
  • Flexible Home-Office-Möglichkeiten & zentral gelegenes, modernes Büro in Zürich;
  • Regelmässige Teamaktivitäten in der Schweiz wie Apéros, Mittagessen, Restaurant-Testen, Wanderungen.
Process
Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Grundwerte von Legartis, die sich durch den gesamten Einstellungsprozess ziehen sollen. Deshalb ist es uns wichtig, dass auch Du uns kennenlernen kannst - es soll ein gegenseitiger Bewerbungsprozess sein.

  1. Schritt: Wir lernen unsere gegenseitigen Erwartungen in einem 15’ Videocall kennen. Du tauschst Dich mit einem HR Kontakt bei Legartis aus, um Dir ein Bild von dem Unternehmen und der Rolle zu machen. 
  2. Schritt: Du stellst Deine Fähigkeiten unter Beweis: Du stellst Dich in Form einer Präsentation oder eines Rollenspiels der Herausforderung, die Dich in Deinem Arbeitsalltag bei uns erwarten würde und zeigst uns dabei Dein Können gegenüber deinem Line Manager. 
  3. Schritt: Du hast die Möglichkeit, deine zukünftigen Teammitglieder kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen. 
  4. Schritt: Basierend auf dem Kennlernprozess treffen wir eine Entscheidung. 
  5. Schritt: Wir heissen dich bei Legartis willkommen und freuen uns auf die bevorstehende Zusammenarbeit.
#LI-remote
Apply for this job
About us
We are Legartis, a LegalTech startup that changes the way contracts are analyzed today. Our SaaS solution uses AI to review contracts, just like a professional does, but a lot faster. We are a growing and ambitious team determined to eliminate repetitive work from the lives of our users. Since our incorporation in 2017, we have won various awards such as the Swiss Fintech Awards, were listed as a Top100 startup in Switzerland or named by Forbes as one of the best AI startups in the DACH region.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Account ManagementLegal TechnologyMarket AnalysisEnterprise Application SoftwareFull-Cycle SalesMicrosoft Networking

Other Skills

  • Sales
  • Analytical Thinking
  • Creativity
  • Self-Motivation
  • Teamwork
  • Communication
  • Problem Solving
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