Enterprise Account Executive (Remote)

JOB DESCRIPTION

Conheça a nossa banda! 

Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.

Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. São pessoas involvidas que fecham negócios para clientes no Brasil e na América Latina, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.

Qual será seu papel?

Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos nossos clientes estratégicos atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, conectando-as às nossas soluções e convertendo essas oportunidades em novos contratos. Seu propósito será garantir a melhor solução para perfeita execução de nossos clientes em seus pontos de venda, de forma a gerar impacto positivo em seu sell-out e resultados de negócios.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Como será seu dia a dia:

• Realizar a prospecção, em colaboração com as equipes de BDR e Marketing, para abertura de oportunidades em clientes estratégicos da Involves (CPGs Enterprise no Brasil);
• Contar com o apoio da nossa estrutura ABM para desenvolver estratégias que abram e acelerem essas oportunidades de negócios;
• Trabalhar em parceria com a equipe de CS para expansão dos projetos atuais (upgrades e/ou novos produtos e serviços);
• Conduzir a negociação, desenvolvimento e fechamento de novos clientes e expansão dos atuais;
• Ter entendimento do processo de compras das empresas de CPG, mapeamento da estrutura e tomadores de decisão, desenho do escopo do projeto, definição de preços, apresentação de propostas comerciais, geração de ROI e demais ações necessárias para avançar e fechar oportunidades;
• Desenvolver escopo de projetos complecos em interação com as diferentes áreas da Involves (Sales Engineer, Produto, Implementação, etc.) 
• Realizar e acompanhar projetos piloto e/ou projetos em implementação;
• Atualize seu CRM (SalesForce);
• Reportar semanalmente o seu forecast de vendas ao seu líder direto;
• Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:

• Experiência em vendas B2B;
• Experiência com vendas complexas para perfil de cliente Enterprise;
• Experiência em empresas SaaS/Software;
• Boa capacidade de negociação;
• Pensamento estratégico de contas;
• Boa capacidade de comunicação (oral e escrita); 
• Autorresponsabilidade;
• Proatividade
• Senso de urgência;
• Foco em resultado;
• Habilidade na criação de apresentações e propostas comerciais (ppt e excel).

Se você quiser se diferenciar é bom você ter…

• Conhecimento de Trade Marketing;
• Espanhol e/ou Inglês avançado;
• Conhecimento em SalesForce.

ADDITIONAL INFORMATION

O que você ganha ao fazer parte do nosso show?

• Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto); 
• Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:
• Refeição e alimentação;
• Ajuda de custo para trabalho remoto;
• Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;  
• Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e dependentes; 
• Plano odontológico;
• Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
• Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);  
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos; 
• Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional; 
• Programa de participação nos resultados anual;
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
• Folga de aniversário; 
• Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
• Parceria com o plano veterinário Guapeco.

Curtiu!? Esperamos você para dar um show no nosso palco! 

A Involves é para todas as pessoas!

Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing. 

Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.

Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. 

Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘

A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.

E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!

¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/