Job Description
Emerson est une société de technologie et d’ingénierie qui fournit des solutions innovantes pour l’industrie de process. Emerson est un leader mondial présent dans plus de 150 pays qui regroupe des marques reconnues dans l’automatisation et l’optimisation des procédés industriels.
L’entité distribution d’Emerson France réalise 200M€ de CA avec 320 collaborateurs.
Au-delà des produits, les hommes et les femmes d’Emerson Automation Solutions s’engagent aux côtés des industriels dans tous les types de procédés et s’impliquent au quotidien dans les projets de toutes tailles. Etudes, ingénierie, gestion de projet, audit, conseil, maintenance… notre organisation mondiale a les capacités de gérer et réaliser des projets partout dans le monde et d’assurer localement les services appropriés.
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e)
Responsable Commercial(e) pour toute la France
au sein de l’équipe de ventes Gaz Naturel France dédiée à la commercialisation des produits, solutions et services associés à la gamme gaz naturel. Le rôle aura la responsabilité d’un portefeuille des clients parmi lesquelles un agent majeur de l’industrie.
Idéalement, vous serez basé(e) au centre de notre activité Gaz Naturel à Lucé, en région parisienne. Toutefois, étant donné qu'Emerson est une entreprise flexible et adaptable, vous pourrez également être rattaché(e) à nos bureaux de Saint-Priest ou de Cergy, voire travailler en télétravail.
Responsabilités du poste :
- Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux dans le périmètre défini.
- Visiter les clients, identifier leurs besoins et développer les ventes.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques en collaboration avec les parties prenantes internes ou externes.
- Adapter son activité et sa stratégie en corrélation avec les objectifs individuels et collectifs fixés, déterminer les actions et prendre les décisions nécessaires pour atteindre ces objectifs.
- Coordonner et piloter la réalisation des offres en collaboration avec les parties prenantes internes (équipes opérationnelles, support vente, légal).
- Relancer les clients, négocier les devis en cours et sécuriser la prise de commande.
- Maintenir à jour le CRM (Opportunités, visites clients, offres gagnées et perdues…) et fournir un prévisionnel régulier sur sa prise de commande.
- Négocier avec les clients remises, prix, volume, conditions générales et particulières en vue de gagner les affaires en tenant compte des règles de délégation d’autorité et avec le support du management et du département Légal.
Vous êtes :
Vous avez envie d’être un acteur impactant dans un monde en perpétuelle évolution.
Vous saisissez de nouvelles opportunités et relevez de nouveaux défis avec un sens de l'urgence, beaucoup d'énergie et d'enthousiasme, tout en établissant de solides relations avec les clients.
Maître de votre emploi du temps, vous êtes disposé(e) et disponible pour des déplacements sur toute la France.
Qualifications et expérience requises :
- Vous avez une formation dans le domaine technique et commercial de niveau minimum Bac +2 ou équivalent
- Vous avez des connaissances générales adaptées au secteur d’activité ou à l’industrie pour faciliter la compréhension des enjeux de marché et des besoins clients.
- Vous aimez accompagner vos clients, avez le sens du conseil, de la communication et du travail d’équipe en interagissant avec une grande variété d’interlocuteurs
- Vous maitrisez les outils bureautiques et le pack office
- Vous êtes titulaire du permis de conduire
Des qualifications qui font la différence :
- Vous avez une expérience professionnelle dans la vente d’équipements industriels et la négociation « entreprise à entreprise » (« B2B »)
- Vous pouvez tenir facilement une conversation professionnelle en Anglais
Notre offre
Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Qu'il s'agisse de régimes d'avantages sociaux compétitifs, de soins médicaux complets ou d'opportunités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois encourageant et gratifiant.
En fonction du lieu de travail, notre politique de travail à domicile flexible vous permet de tirer le meilleur parti de votre temps, en combinant des journées de travail à domicile avec des expériences de collaboration au bureau, afin que vous puissiez personnaliser votre combinaison travail/vie privée.
En outre, nos groupes de ressources pour les employés bénévoles à l'échelle mondiale vous permettront d'entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion et d'apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.
