Pessoa Coordenadora de Vendas B2B I PME

JOB DESCRIPTION

O principal objetivo da equipe de Vendas B2B é oferecer a melhor experiência em atendimento comercial e oferecer a melhor solução de educação corporativa tech para nossos clientes corporativos, seja como Alura para Empresas, FIAP para empresas ou PM3.

A Pessoa Coordenadora de Vendas B2B desempenha um papel estratégico ao elaborar e executar estratégias de aquisição de novos clientes de pequenas e médias empresas.

Sua responsabilidade inclui a análise de métricas de desempenho, criar iniciativas para atingir resultados, melhorias nos processos de vendas e a preparação de relatórios detalhados sobre resultados e projeções. Ao direcionar a equipe conforme os objetivos estratégicos da empresa, você vai participar ativamente de reuniões com clientes, online e presenciais. 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Elaborar estratégias de vendas PME para aquisição de novos clientes;
• Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe, resultados de vendas e projeções futuras;
• Analisar métricas de desempenho de vendas individual/time e identificar áreas de melhoria;
• Propor e implementar aprimoramentos nos processos de vendas para otimizar a eficiência comercial e aumento da taxa de conversão;
• Liderar e desenvolver uma equipe de alta performance comercial, proporcionando orientação e feedbacks contínuos;
• Direcionar o time de acordo com os objetivos estratégicos da empresa;
• Criar e implementar playbooks de atividades de vendas, garantindo que o time esteja alinhado com os processos;
• Criar e implementar ações e novas iniciativas para aumentar as vendas e os resultados;
• Participar de reuniões com clientes, online e presenciais, quando necessário.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Atuação prévia no desenvolvimento e construção de times comerciais de alta performance;
• Conhecimento de funil de Vendas, análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;
• Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
• Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot;
• Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de pequenas e médias empresas;
• Liderança inspiradora, capaz de motivar e desenvolver equipes de vendas;
• Mentalidade voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;
• Adaptação em ambientes dinâmicos e agilidade na tomada de decisões;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade analítica;
• Perfil "hands on";
• Resolutividade;
• Organização;
• Criatividade;
• Proatividade.

Diferenciais:

• Experiência em vendas de produtos e serviços de Educação Corporativa;
• Experiência em empresas SaaS;
• Familiaridade com o universo de Tecnologia;
• Experiência com empresas multiprodutos.

ADDITIONAL INFORMATION

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
• Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
• Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
• Licenças maternidade e paternidade estendidas;
• Seguro de vida; 
• Gympass;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

• Horários de trabalho flexíveis;
• Dress code criado por você;
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

• Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura

O MAIOR ECOSSISTEMA DE ENSINO EM TECNOLOGIA DO BRASIL

Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Alura Start, solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.