Directeur/Directrice des ventes de partenaires – (à distance, Canada)

Description de la société

La raison d’être de Dynatrace est de permettre aux logiciels de fonctionner parfaitement. Notre plateforme combine une observabilité étendue et profonde, une sécurité continue des applications en cours d’exécution et des AIOps avancés pour fournir des réponses et une automatisation intelligente à partir des données. Cela permet aux innovateurs de moderniser et d’automatiser les opérations infonuagiques, de livrer des logiciels plus rapidement et de manière plus sécurisée, et d’assurer des expériences numériques sans faille.

Nous sommes un employeur qui respecte l’égalité des chances et nous acceptons toutes les candidatures. Dynatrace a besoin de VOUS : de la diversité de votre expérience, de vos talents, de vos valeurs, de vos idées et de votre expertise. Ces qualités sont ce qui rend notre équipe mondiale plus forte et plus aguerrie. C’est la diversité de nos employés talentueux qui nous fait avancer.

Description de poste

En tant que directeur/directrice des ventes de partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités des partenaires avec nos partenaires pour l’équipe des ventes aux entreprises au Canada, et vous vous concentrerez sur la génération de revenus supplémentaires et la croissance des activités des partenaires. 

Vos responsabilités comprennent la création d’un intérêt pour toutes les solutions Dynatrace en tirant parti de l’écosystème des partenaires. Pour les partenaires mondiaux, régionaux et nationaux, l’objectif est de développer des relations stratégiques en instaurant des initiatives commerciales conjointes qui tirent parti des solutions Dynatrace comme élément fondamental des activités du partenaire.

Les directeurs/directrices de partenaires élaboreront conjointement des stratégies de vente avec leurs partenaires et mettront en œuvre ces initiatives en collaborant avec les équipes de vente locales. Les directeurs/directrices de partenaires devront se déplacer de façon sélective pour rencontrer les partenaires et les équipes de vente afin d’obtenir l’engagement de lancer une initiative et d’assurer la réussite de l’exécution des programmes établis.

Votre rôle au sein de l’équipe

• Comprendre les activités des partenaires et aligner les solutions Dynatrace pour développer des propositions convaincantes de mise en marché
• Qualifier les nouveaux partenaires et démontrer leur capacité à communiquer efficacement la valeur des solutions Dynatrace aux chefs d’entreprise de haut niveau et aux membres du personnel technique
• Développer des partenaires pour devenir autonomes dans la commercialisation des solutions développées conjointement
• Développer et élaborer des stratégies de vente similaires pour toutes les solutions Dynatrace avec les partenaires assignés dans la région
• Communiquer les activités des partenaires régionaux aux autres directeurs/directrices de partenaires de Dynatrace afin qu’ils puissent en tirer parti dans le cadre des initiatives de partenaires développées conjointement dans leurs régions
• Gérer, suivre et signaler les mesures à prendre les plus prioritaires, les résultats, l’élaboration du plan d’affaires, les réussites liées au marketing et l’exactitude des prévisions des partenaires et des ventes
• Être en mesure de gérer votre temps et vos frais de déplacement conformément aux exigences de la société

Exigences minimales :

• Diplôme en santé et sécurité ou formation générale ET au moins deux ans d’expérience en vente de logiciels d’entreprise.

Exigences souhaitables :

• Expérience approfondie en vente de logiciels, en livraison d’intégration de systèmes, en développement des affaires et en gestion de canaux de distribution.
• Expérience avérée de travail avec divers partenaires de la région
• Feuille de route éprouvée en matière de superperformance par rapport aux objectifs
• Expérience en recrutement de partenaires et en génération de nouvelles affaires
• Expérience en développement de solutions dans un environnement logiciel/services
• Expérience des services gérés, d’agence numérique et d’écosystème de fournisseurs de logiciels indépendants, un atout

Dynatrace croit que le potentiel est défini par plus que des qualifications ou des antécédents. Si ce poste vous passionne, que vous travaillez dans un environnement technologique et que vous êtes impatient d’apprendre, nous vous invitons à postuler.

Renseignements supplémentaires

Renseignements supplémentaires

• Dynatrace est un leader du secteur en termes de part de marché et 13 fois leader Magic Quadrant 
• Dynatrace investit plus dans la recherche et le développement que certains de nos concurrents en ce qui concerne les revenus totaux, assurant une valeur client de premier plan et une adoption rapide 
• Plus de la moitié des 10 meilleures sociétés du magazine Fortune accordent leur confiance à Dynatrace 
• Dynatrace offre une culture d’excellence avec des programmes de rémunération concurrentiels qui reconnaissent et récompensent l’excellence 
• Dynatrace vous donne l’occasion de travailler avec les plus grands acteurs dans le domaine nuagique, comme AWS, Azure, VMware et Google Cloud, ce qui permet à nos clients de se doter des meilleures solutions de surveillance de 3e génération au monde. Sans oublier que nous sommes entièrement automatisés, offrant la solution la plus avancée qui tire parti de notre technologie d’apprentissage automatique par l’intelligence artificielle 

Plus de renseignements

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