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Sales & Business Development Manager

fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Passion for sales & SaaS experience, Knowledge in e-commerce sector, Strong communication skills & growth mindset, Self-motivation, drive & ownership, Experience in B2B startup sales.

Key responsabilities:

  • Shape B2B team's go-to-market strategy
  • Develop & implement new B2B growth strategies
  • Acquire new partner merchants for Karla
  • Become an expert on Karla products & solutions
  • Collaborate with founders to build network of merchants
Karla logo
Karla Small startup https://www.gokarla.io/
2 - 10 Employees
About Karla
Karla is on a mission to reshape the frustrating post-purchase experience by making e-commerce delivery simple and enjoyable for consumers, online shops and carriers. Tedious post-purchase experiences, such as insufficient transparency, inaccurate delivery times and complex product returns, negatively impact customers' online shopping journey. The Karla team envisions a future without a frustrating post-purchase experience in online-shopping. Our solution enables merchants, carriers and consumers to communicate throughout the entire post-purchase process - all in one simple application.No stress. No mess. All your deliveries where you want them. Consumers get an intuitive overview of all deliveries, can easily manage them and adjust individual delivery details.The experience will go beyond the delivery and unboxing moment all the way through returns, refunds, claims, questions and potential repurchases in future to elevate today’s online shopping experiences. Our product will be launched later this year. However, you are welcome to sign up at gokarla.io to be one of the first to experience HAPPY DELIVERIES.
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Job description

About Us

Die Last-Mile Zustellung von E-Commerce Paketen ist sowohl für Online-Shops, Zusteller als auch Online-Shopper chaotisch, ineffizient und frustrierend. 

Als Online-Shopper wird man täglich mit nervigen E-Mails und Tracking-Links überschüttet und verliert schnell den Überblick über alle Bestellungen: Wann kommt mein Paket endlich an? Sollte ich morgen besser zu Hause bleiben, wenn die Post kommt? Und so weiter…

Wir bei Karla arbeiten an HAPPY DELIVERIES. Mit der Karla App können Nutzer alle ihre Online-Bestellungen bequem in einer App verfolgen - egal von welchem Zusteller und Online-Shop. Sie werden über alle wichtiges Versandupdates benachrichtigt, können nutzerfreundliche Lieferoptionen verwenden und vieles mehr. 

About the Role

In deiner Rolle hast du die Möglichkeit eines unserer ersten Mitglieder im B2B Team zu sein und unseren Go-To-Markt von Anfang an mitzugestalten. Dies beinhaltet sowohl die Entwicklung und die aktive Umsetzung neuer B2B Growth Strategien als auch die Durchführung von strukturierten Akquise-Prozessen, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen. Dabei wirst du als erster Touchpoint mit unseren Partner Merchants eine sehr wichtige Rolle in der Beziehung zwischen Karla & den Kunden spielen und stark interaktiv und kommunikativ arbeiten.
Du wirst ExpertIn für unser Karla Produkt als auch für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer E-Commerce Partner und strukturiert dabei helfen, diese durch unsere Karla Produkte zu lösen. 


Du arbeitest eng mit unseren Gründern Frederik & Philippe zusammen, gestaltest unsere Company Culture mit und baust gemeinsam mit uns ein Netzwerk an Merchants auf, das es Online-Shoppern ermöglicht alle ihre Lieferungen an einem Ort zu verfolgen und zu managen: Jeder Shop, jeder Zusteller.


Berlin oder London

Fulltime ab Q1 2024


Dazu gehören:


  • Optimierung unserer Outreach-Strategie und Nutzung von Sequenzen über unser CRM

  • Gestaltung der Transition von Founder-led Sales zu einem skalierbaren  Sales Prozess (Inbound & Outbound) 

  • Identifizierung von und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern bei potenziellen Partner-Merchants für Karla.

  • Planung und Durchführung von Produktdemos

  • Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit D2C Brands

  • Lead-Identifizierung, Demo-Vorbereitung und Durchführung, Pipeline-Aufbau und Erreichen von Umsatzzielen

  • ...und vieles mehr!

About You

  • Leidenschaft für Sales & Erfahrung in SaaS sales in early stage start-ups 

  • Kenntnisse im e-commerce Bereich, idealerweise hast du an ähnliche ICPs bereits Software verkauft

  • Starke Kommunikationsskills & Offenheit im Umgang mit Kunden

  • Growth Mindset um ambitionierte Sales Ziele zu erreichen 

  • Hohes Maß an Eigenmotivation neue Ideen zu generieren und umzusetzen

  • Selbstständigkeit, Drive und Ownership

  • Erfahrung und/oder Interesse am E-Commerce Markt

  • Start-up-Enthusiasmus

  • Deutsche und Englische Sprachkenntnisse

  • B2B Start-up Sales Erfahrung

  • Erfahrung mit Hubspot oder einem ähnlichen CRM

  • Erfahrung mit Outbound Sales Tools (z.B. Sales Navigator, Lemlist, Apollo)

The Benefits

  • Die Möglichkeit, als eine der ersten Mitarbeiter des B2B Sales Teams ein Team von Anfang an aufzubauen und neue Strukturen & Prozesse zu entwickeln und umzusetzen 

  • Die Möglichkeit, die Sales & Business Development Kultur eines jungen Aufstrebenden Start-ups von Anfang an mitzugestalten 

  • Die Möglichkeit, aus erster Hand mit erfahrenen und missionsgetriebenen Gründern und einem starken Team zu arbeiten

  • Volle Verantwortung für neue essentielle Aufgabenbereiche 

  • Flexible Arbeitsbedingungen, die sich an persönlichen Vorlieben und Lebensumständen orientieren 

  • … und vieles mehr! 

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Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Property OwnershipHubSpot CRMPalantir ApolloE-BusinessOutbound Sales SkillsSoftware SalesSales DevelopmentSmall Business Sales

Other Skills

  • Verbal Communication Skills
  • Independent Thinking
  • Open Mindset
  • Growth Mindedness
  • Social Skills
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