Offer summary

Qualifications:

Fluency in written and verbal English is essential., Experience in lead management, sales enablement, or similar roles in a B2B tech company is required., Strong understanding of CRM platforms like HubSpot and marketing automation tools is necessary., Bachelor's degree in business, marketing, or a related field is preferred..

Key responsabilities:

Support the management, qualification, and distribution of inbound leads to appropriate sales representatives.

Ensure accurate recording and maintenance of lead data in CRM systems.

Manage best practices for lead management and sales enablement to improve efficiency and response times.

Collaborate closely with sales and marketing teams to refine lead scoring models and optimize lead nurturing processes.

Job description

Somos especialistas em transformação tecnológica, unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 6.500 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história.

Importante: posições localizadas na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequência vigente.

A Inteligência Artificial é a nossa realidade. Ao se candidatar para uma de nossas vagas, você está de acordo com a utilização de IA nas fases de triagem e pré-seleção, onde seu perfil será avaliado pela nossa assistente virtual. Para mais informações, acesse nossa página de oportunidades.

Estamos à procura de uma pessoa para o papel de Sales Enablement Specialist proativa e orientada por dados, apoiando o mercado da América do Norte, trabalhando remotamente no Brasil. A pessoa nesta função colaborará com a liderança de GTM, marketing e vendas para aprimorar os fluxos de trabalho de leads, melhorar as estratégias de capacitação de vendas e manter a integridade dos dados em nossas plataformas de CRM e automação de marketing.

Responsabilidades principais:

Qualificação e Distribuição de Leads: Apoiar a gestão da entrada, qualificação e atribuição de leads inbound aos representantes de vendas apropriados.

Gerenciamento de CRM e Banco de Dados: Garantir que os dados dos leads sejam registrados, enriquecidos e mantidos de forma precisa no CRM (por exemplo, Pipedrive, HubSpot).

Otimização de Processos: Gerenciar as melhores práticas de gerenciamento de leads e capacitação de vendas para melhorar a eficiência e os tempos de resposta. Mapear o processo de vendas da CI&T na jornada de compra de nossos clientes, identificando e aprimorando as habilidades, conhecimentos, processos e ferramentas necessários para nossa força de vendas aumentar a velocidade e as taxas de conversão em cada estágio.

Gerenciamento de Conteúdo e Ativos: Organizar e manter materiais de vendas, guias, apresentações e conteúdos necessários para apoiar vários estágios de vendas na jornada do comprador.

Gerenciamento de Tecnologia e Ferramentas: Garantir a integração e utilização contínua de ferramentas de gerenciamento de leads, plataformas de capacitação de vendas e sistemas de CRM (6sense, LinkedIn Sales Navigator, Draup).

Relatórios e Análises: Rastrear e relatar métricas de desempenho e leads, incluindo número de MQLs e SALs, taxas de conversão de leads, impacto de capacitação de vendas e níveis de engajamento, fornecendo insights para melhorar a eficácia geral de vendas e marketing.

Colaboração com Vendas e Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para refinar modelos de pontuação de leads, aprimorar jornadas de compradores, otimizar o processo de nutrição de leads e alinhar a mensagem.

Treinamento e Integração de Vendas: Auxiliar no desenvolvimento e entrega de programas de treinamento para novos contratados e membros existentes da equipe de vendas.

Qualificações e Habilidades:

-Forte comunicação escrita e verbal em inglês (fluente).

-Experiência em trabalhar com membros da equipe de todos os níveis da organização, incluindo executivos da empresa, equipe de vendas, equipe de marketing e outras equipes multifuncionais.

-Sólida experiência em gerenciamento de leads, capacitação de vendas, operações de vendas ou um papel semelhante em uma empresa de tecnologia B2B.

-Forte compreensão de plataformas de CRM (por exemplo, HubSpot) e ferramentas de automação de marketing.

-Familiaridade com metodologias de vendas e melhores práticas.

-Fortes habilidades analíticas com a capacidade de interpretar dados e impulsionar melhorias de processos.

-Excelente comunicação e habilidades de colaboração, trabalhando entre vários departamentos.

-Orientada a detalhes com uma abordagem proativa para resolução de problemas.

-Graduação em negócios, marketing ou área relacionada.

Por que se juntar a nós?

Desempenhar um papel fundamental na otimização do fluxo de leads, capacitação de vendas e eficiência geral do pipeline de vendas em um ambiente B2B de alto crescimento.

Trabalhar com uma equipe colaborativa e orientada para resultados.

Oportunidades de crescimento na carreira e desenvolvimento profissional.

Salário competitivo, benefícios e uma cultura empresarial dinâmica.

Se você é uma pessoa apaixonada por impulsionar a eficiência de vendas por meio de um gerenciamento eficaz de leads e capacitação de vendas, adoraríamos ouvir de você!

Nossos benefícios:

- Plano de saúde e odontológico;

- Vale alimentação e refeição;

- Auxílio-creche;

- Licença paternagem estendida;

- Wellhub (Gympass)

- TotalPass

- PLR;

- Seguro de Vida;

- CI&T University;

- Clube de descontos;

- Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar.

- Curso gestante e paternagem responsável;

- Parceria com plataformas de cursos online;

- Plataforma para aprendizagem de idiomas;

- E muitos outros.

Mais detalhes sobre os nossos benefícios aqui: https://ciandt.com/br/pt-br/carreiras

A colaboração é nosso superpoder, diversidade nos une, e a excelência é nosso padrão.

Valorizamos a diversidade de identidades e experiências de vida, fomentando um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e seguro. Incentivamos a candidatura de pessoas de comunidades diversas e sub-representadas às nossas vagas.

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