Offer summary

Qualifications:

Experience in creating and implementing Outbound strategies, including defining processes and metrics for active prospecting., Previous experience in managing sales and/or pre-sales teams., Strong analytical skills for metrics analysis and sales funnel management., Excellent communication and negotiation skills..

Key responsabilities:

Lead and motivate sales and pre-sales teams to achieve commercial goals.

Monitor the sales funnel and pipeline, ensuring performance in prospecting, qualification, and closing stages.

Develop lead generation strategies and track pre-sales approach results.

Conduct daily alignment meetings to review team results and challenges.

Job description

JOB DESCRIPTION

Buscamos uma pessoa Coordenadora de Vendas que atuará diretamente na gestão das áreas de vendas e pré-vendas, liderando equipes, acompanhando metas e garantindo a execução estratégica de processos comerciais. Essa pessoa será responsável por fortalecer o relacionamento com clientes, maximizar resultados e desenvolver a equipe para entregar excelência em cada etapa da jornada comercial.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Quais serão os principais desafios?

Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais;
Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento;
Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas;
Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe;
Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados;
Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações;
Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes;
Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência;
Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário;
Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores;
Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais;
Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa;
Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa;
Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial;
Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos;
Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O que o time busca?

Experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa;
Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas;
Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos;
Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes;
Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha);
Resiliência e orientação a resultados;
Experiência com mercados de marketing digital;
Forte capacidade analítica para elaboração e apresentação de relatórios comerciais;
Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos, SAAS e/ou produtos B2B;
Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling;
Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial;
Inglês e espanhol avançados (para lidar com clientes ou fornecedores internacionais);
Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.

ADDITIONAL INFORMATION

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
Ações de capacitações e feedbacks constantes;
Ter liberdade de ser quem você é;
1:1s quinzenais com seu gestor;
Plano de desenvolvimento individual;
Avaliações 360° duas vezes por ano.

E para o seu bem-estar:

🍟 Vale Refeição (Benefício Flexível)
💻 Auxílio Home Office
🧑 Plano de Saúde - (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
🧑 Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ - se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
🦷 Plano Dental - (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)
💙 Seguro de Vida
💊 Desconto Farmácia
👶🏼 Auxílio creche
🍼 6 meses de Licença Maternidade

Guia de Cultura Ranker!

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;

Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!

#BEARANKER

O RankMyApp é uma empresa que está revolucionando o mercado de Mobile Marketing!

Como? Através de muita tecnologia e colaboradores apaixonados pelo que fazem. Atualmente somos uma referência mundial na área de Mobile Marketing, estamos entre as três principais empresas de Mobile Intelligence do mundo.

Aqui no RankMyApp você terá autonomia, vai poder errar, acertar, se desenvolver e principalmente crescer muito, e tudo isso com o melhor: tendo a liberdade de ser quem você realmente é.

Quer fazer parte dessa revolução? Então se cadastra na oportunidade que mais tem a ver com seu perfil e daí é só torcer pro time de Talent Acquisition entrar em contato com você.

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