Offer summary

Qualifications:

Previous experience in Revenue Enablement, Sales Enablement, or related fields such as sales training or Customer Success., Knowledge of training methods, playbook structuring, and development of training materials for sales teams., Experience in creating and implementing ramp-up programs and continuous development for revenue teams., Strong data analysis skills to measure the impact of Enablement initiatives..

Key responsabilities:

Diagnose knowledge gaps, processes, and tools affecting revenue team productivity.

Develop continuous training strategies to ensure the sales team has the right knowledge and resources.

Create and optimize sales and service playbooks, standardizing best practices and sales arguments.

Implement change management frameworks to ensure the adoption of new processes, methodologies, and tools.

Job description

JOB DESCRIPTION

Se você tem paixão por inovação e deseja atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a dados, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Nosso time de Revenue Operations (RevOps) é essencial para impulsionar a eficiência operacional e o crescimento sustentável das áreas de Pré-vendas, Vendas, Customer Success e outros times de receita. Para isso, nos organizamos em squads especializados: Tools, Insights, Operations e Enablement.

Estamos em busca de alguém para integrar a squad de Enablement, responsável por impulsionar a eficiência do time comercial por meio de capacitação estratégica, otimização de processos e inteligência de vendas. Esse papel vai além de treinamentos, focando em identificar gaps de performance, estruturar frameworks de melhoria contínua e alinhar estratégias de crescimento com as áreas de receita.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Diagnosticar gaps de conhecimento, processos e ferramentas que impactam a produtividade das equipes de receita;
Desenvolver estratégias de capacitação contínua, garantindo que o time comercial tenha o conhecimento e os recursos certos para performar;
Criar e otimizar playbooks de vendas e atendimento, padronizando boas práticas e argumentação comercial;
Estruturar e aprimorar ramp-ups para reduzir o tempo de produtividade de novos colaboradores;
Implementar frameworks de gestão da mudança, assegurando a adoção de novos processos, metodologias e ferramentas;
Trabalhar junto ao squad de Tools para garantir o uso eficiente das plataformas e sistemas comerciais;
Medir o impacto das iniciativas de Enablement, analisando KPIs de produtividade e conversão;
Criar e manter um repositório de conhecimento, garantindo que as equipes tenham acesso rápido a materiais estratégicos;
Colaborar com o squad de Insights para transformar dados de performance em ações concretas de melhoria;
Desenvolver ritos e cadências de alinhamento entre Enablement, Vendas, CS e demais áreas de receita.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Experiência prévia com Revenue Enablement, Sales Enablement ou em áreas correlatas, como treinamento comercial, operações de vendas ou Customer Success;
Conhecimento em métodos de capacitação, estruturação de playbooks e desenvolvimento de materiais de treinamento para times comerciais;
Experiência na criação e implementação de programas de ramp-up e desenvolvimento contínuo para equipes de receita;
Habilidade em análise de dados e indicadores de performance para medir o impacto das iniciativas de Enablement;
Capacidade de estruturar e otimizar processos de aprendizagem e adoção de novas metodologias e ferramentas;
Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e ritos de alinhamento entre áreas comerciais;
Conhecimento em Hubspot e tecnologias de suporte a vendas e atendimento;
Experiência na implementação de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou MEDDIC.

Diferenciais

Experiência com gamificação e aprendizado experiencial para aumentar engajamento;
Conhecimento em análise de performance e benchmarking para otimização de processos;
Experiência em fintechs;
Experiência com ferramentas como Metabase, Databricks e Looker Studio;
Certificações em Sales Enablement ou Revenue Operations.

ADDITIONAL INFORMATION

Carga horária flexível de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
Contratação CLT.

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma super Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 180 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 700 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los da melhor forma. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage.

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender.

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!

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