Offer summary

Qualifications:

Several years of experience in Key Account Management, preferably in the food industry or catering sector., Strong knowledge of the catering industry and its specific requirements., High initiative and organizational skills., Ability to build and maintain long-term relationships..

Key responsabilities:

Manage and develop key customer relationships in the catering and food service sector.

Create tailored offers and solutions to meet customer needs and drive sales growth.

Lead pricing and contract negotiations with client decision-makers.

Collaborate with internal departments to ensure smooth operations and support product development.

Job description

About Flora Food Group

We offer consumers a compelling choice in four growing categories: butters and spreads, creams, liquids and cheeses. We hold leadership positions in many of the 100 countries we operate in, with iconic brands including Flora, Becel+ProActiv, Blue Band, Country Crock, I Can’t Believe It’s Not Butter, Rama, and Violife, together with our local brands and Professional business.

Global branded food champion Flora Food Group, offers the next generation of delicious, natural, nutritious food. Our products are more affordable and more sustainable than their dairy equivalents.

Als Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Catering bist Du verantwortlich für die Akquise und Entwicklung neuer Kunden aus dem Bereich Foodservice, speziell im Bereich Catering und Gemeinschaftsverpflegung. Du agierst als zentraler Ansprechpartner und Schnittstelle zwischen den neu gewonnenen Kunden und entwickelst kundenindividuelle Lösungen, um die Umsätze zu steigern und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Standort: Remote in Deutschland

Was Sind Deine Aufgaben?

Kundenmanagement und Betreuung

Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen mit Schlüsselkunden im Bereich Catering und verarbeitende Industrie.

Regelmäßige Kommunikation und persönlicher Kontakt, um Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen.
Erarbeitung maßgeschneiderter Angebote und Konzepte für Kundenlösungen.

Vertriebs- und Umsatzverantwortung

Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen und Margen in Ihrem Kundensegment.

Planung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Absatzes bei bestehenden und neuen Kunden.

Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.

Vertrags- und Preisverhandlungen

Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern auf Kundenseite.

Erstellung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen und langfristigen Lieferverträgen.

Interne Zusammenarbeit und Projektmanagement

Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing, Logistik und Kundenservice zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs.

Unterstützung bei der Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen basierend auf den Anforderungen der Catering-Kunden.

Reporting und Analyse

Erstellung regelmäßiger Berichte zu Umsatzentwicklung, Markttrends und Kundenfeedback.
Überwachung und Analyse von KPIs, um den Erfolg der Key-Account-Strategien sicherzustellen.

Was benötigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?

Fachliche Qualifikationen:

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Lebensmittelindustrie oder im Bereich Catering.

Ausgeprägte Kenntnisse der Catering-ranche und deren spezifischer Anforderungen.

Persönliche Kompetenzen:

Hohe Eigeninitiative und Organisationstalent.

Unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung.

Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Reisebereitschaft und Flexibilität.

Was sind die weiteren Schritte?

Wenn dich diese Rolle interessiert und du dich damit identifizieren kannst, dann klicke gerne direkt auf den Bewerbungs-Button. Bei weiteren Fragen kannst du mir Marie Mantel, Talent Acquisition Specialist DACH, auch gerne eine Mail schicken an marie.mantel@florafg.com.

#LI-MM1

We understand your resume might not be up to date and recommend that you apply with what you have or your LinkedIn Profile. Flora Food Group is dedicated to building an inclusive and diverse workplace, we understand that you might not meet all the requirements stated in the description, but we encourage you to apply anyway. You might be the right candidate for this role or other roles. 

Flora Food Group is an employer committed to diversity and inclusion in the workplace and equal opportunities for all. We recruit based only on values, qualifications, performance, skills, behaviours, experience, and knowledge. We ensure job advertisements are free from unintentional bias.

No personal characteristics should be a barrier to joining Flora Food Group. We prohibit discrimination and harassment based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or other personal characteristics.

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