Planificateur Commercial - Est du Canada

Contexte: 

Diageo Canada est le leader mondial dans les catégories Spiritueux, Bière et Prêt-à-boire (RTD), avec des marques mondialement reconnues telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray, Crown Royal et Guinnes! Nous produisons une gamme de plus de 200 marques incroyables – anciennes et nouvelles, grandes et petites, mondiales et locales – qui sont appréciées dans plus de 180 pays à travers le monde! L'ambition de Diageo Canada est d'être l'entreprise de biens de consommation emballés la plus performante, la plus fiable et la plus respectée au Canada. Êtes-vous un autodidacte? Êtes-vous intéressé à rejoindre une équipe dynamique offrant une forte croissance dans une industrie en pleine expansion ? Aimez-vous travailler avec plusieurs membres d'équipe et contacts clients pour coordonner des plans pour une mise en œuvre réussie? Alors rejoignez-nous.

Objectif du Rôle : 

Relevant du Directeur de la Gestion de la Performance Est, le Planificateur Commercial est responsable de fournir à la Direction des Ventes les performances des comptes, les mises à jour résumées du marché, ainsi que les prévisions mensuelles et annuelles des ventes. Les tâches incluent également l'analyse des modèles de ventes et d'inventaire, l'évaluation des objectifs actuels de vente et des tendances ainsi que la communication continue avec les équipes d'inventaire des Régies des alcools du Canada oriental.

Responsabilités Clés :

• Établir et maintenir une bibliothèque de données d'activités commerciales analysant les performances passées (Micro Strategy).
• Fournir une variété de rapports commerciaux personnalisés et graphiques pour les comptes principaux.
• Assister l'équipe de gestion commerciale dans l'établissement des plans de croissance par canal de distribution, catégorie de produit, saison et compte principal.
• Identifier proactivement les problèmes liés aux prévisions et à l'approvisionnement et travailler directement avec les parties prenantes internes et externes pour relever ces défis.
• Travailler avec la haute direction pour utiliser les prévisions au détail, les chiffres pré-vendus, les ventes de produits comparables et autres références sectorielles afin d'élaborer des courbes commerciales par produit et prévoir la demande au détail permettant ainsi des recommandations précises sur le volume à produire lors du lancement.
• Coordonner et maintenir les prévisions pour tous les produits quotidiens, nouveaux, discontinués ou saisonniers. Développer des alertes sur les prévisions et prendre rapidement les mesures appropriées lorsque l'écart dépasse le seuil établi.
• Apporter un soutien financier et analytique à la division commerciale.
• Analyser la variance entre résultats réels vs objectifs (AOP) ainsi que performance expédition/déstockage par rapport à l'année précédente.
• Assister au développement du budget/prévisions pour division commerciale incluant :
  • Volumes expédition/déstockage
  • Chiffre d'affaires
  • Soutien prix/promotions/autres dépenses commerciales
• Analyser/interpréter/résumer données commerciales & aider élaborer présentations spécifiques aux comptes clés/territoires.
• Développer/modéliser processus reliant opportunités court terme/projection statistique long terme (analyse revenus/taux exécution/revenus par canal/prévision verticale/territoire/autres métriques clés).
• Évaluer sources info internes/externes pr déterminer/prévoir tendances marché incluant parts marché/lancements produits/prix.

Qualifications & Expérience Requises :

• Maîtrise suite Microsoft avec bonne compréhension Excel/PowerPoint
• Compétences solides en mathématiques/analyse
• Excellentes compétences rédactionnelles/orales
• Maîtrise français/anglais
• Diplôme universitaire Administration Affaires un atout
• 1–2 ans expérience entreprise préférablement biens consommation emballés

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Job Description :

About us

With over 200 brands sold in nearly 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Bring your passion and use your curiosity as you explore, collaborate, and innovate to build brands consumers love. Together with passionate people from all over the world, you’ll test new ideas, learn and grow, and unlock a brighter, more exciting future!

Join us to create a career worth celebrating!

Context and Scope:

Diageo Canada is the global leader in the Spirits, Beer & Ready-to-Drink (RTD) categories, with globally recognized brands such as Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray, Crown Royal and Guinness. We produce an assortment of over 200 amazing brands – old and new, large and small, global and local – that are enjoyed in more than 180 countries around the world! Diageo Canada’s ambition is to be the best performing, most trusted and respected Consumer Packaged Goods Company in Canada.

Are you a self-starter?  Are you interested in joining an upbeat team delivering strong growth in a growing industry? Do you like to work with multiple team members and customer contacts to coordinate plans for successful implementation? Then come join us.

About the role: 

Purpose of Role:

Reporting to the Eastern Performance Management Director, the Commercial Planner is responsible for providing Sales Management with account performance, market summary updates, monthly and annual sales forecasts. Duties also include analyzing sales and inventory patterns, evaluating current sales goals and trends and on-going communication with Eastern Canada Liquor Control Boards inventory teams.
 

Key Responsibilities:

• Establishing and maintaining a Sales activity data library that analyzes past sales performance (Micro Strategy).
• Providing a variety of customized sales reports and charts for top accounts.
• Assisting sales management team in establishing sales growth plans by channel of distribution, product category, season, and top account.
• Proactively identifies forecast and supply issues and works directly with internal and external stakeholders to address challenges.
• Work with Senior Management to utilize retail forecast, pre-sell numbers, sales of comparable products, and other industry benchmarks to build product level sales curves and forecast retail demand, enabling accurate build and launch quantity recommendations for new products.
• Coordinates and maintains the forecasts for everyday, new, discontinued, and all seasonal products. Develop Forecast Alerts and takes appropriate, timely action when the difference falls outside the tolerance set.
• Financial and analytical support for the sales division.
• Variance analysis of actual results vs. goals (AOP) and Previous Year Shipment and depletion performance.
• Assist in Development of Budget and Forecasts for Sales Division including:
• Shipment, depletion volumes
• Sales Revenue
• Price Support, Promotions and other selling expenses
• Analyze, interpret, summarize sales data and assist in developing sales presentations specific to Key Accounts, Territories.
• Develop and own models and processes that bridge the gap between near-term opportunities and statistical long-term projection (revenue analysis, run rates, revenue by channel, forecast by vertical/territory, and other key business metrics).
• Assesses internal and external information sources to determine and forecast market trends including share positions, product launches and pricing.

Qualifications and Experience Required

• Proficient with Microsoft suite products with proven understanding of Excel and PowerPoint
• Strong math and analytical skills
• Excellent written and verbal skills
• Fluent in French and English
• University degree in Business Administration a plus
• 1-2 years Business experience, preferably in a consumer-packaged goods environment

Flexible Working Statement: 

Flexibility is key to our success. Talk to us about what flexibility means to you so that you’re supported to manage your wellbeing and balance your priorities from day one.  

Diversity statement:

Our purpose is to celebrate life, every day, everywhere. And creating an inclusive culture, where everyone feels valued and that they can belong, is a crucial part of this. We embrace diversity in the broadest possible sense. This means that you’ll be welcomed and celebrated for who you are just by being you. You’ll be part of and help build and champion an inclusive culture that celebrates people of different gender, ethnicity, ability, age, sexual orientation, social class, educational backgrounds, experiences, mindsets, and more.

Our ambition is to create the best performing, most trusted and respected consumer products companies in the world. Join us and help transform our business as we take our brands to the next level and build new ones as part of shaping the next generation of celebrations for consumers around the world.

Feel inspired? Then this may be the opportunity for you.

If you require a reasonable adjustment, please ensure that you capture this information when you submit your application.

Salary Range:

Minimum Salary:

Maximum Salary:

At Diageo certain roles are eligible for additional rewards, including annual incentive payment and stock awards. US-based employees are eligible for healthcare benefits, retirement benefits , short-term and long-term disability coverage, basic life insurance, wellness benefits and industry leading parental leave, among others.  (Benefits/perks listed may vary depending on the nature of your employment with Diageo and the country where you work.)  The salary range displayed is the salary range for the role’s primary location.