Offer summary

Qualifications:

Commercial background with at least five years of successful B2B sales experience in high-value services., Strong interpersonal skills with the ability to inspire trust and adapt to client needs., Structured, organized, and results-oriented with a dynamic and tenacious approach to closing deals., Familiarity with the energy sector is a plus, but internal training will be provided..

Key responsabilities:

Develop and grow Enoptea's client portfolio and revenue.

Prospect decision-makers responsible for budget management and energy performance within organizations.

Negotiate contractual points to determine winning offers while respecting margin objectives.

Collaborate with various teams for pre-sales, offer construction, and business handover.

Job description

Description de l'entreprise

Fondée en 2014, Enoptea permet aux secteurs privé et public d'accélérer leur transition énergétique et leur décarbonation. Les équipes d'Enoptea apportent une approche conseil et logicielle pour une meilleure maîtrise des budgets énergétiques et une réduction de leurs consommations.

Enoptea compte aujourd’hui plus de 300 clients, 3 M€ de CA et 25 collaborateurs. Après 10 années d’une aventure entrepreneuriale exceptionnelle, Enoptea est un acteur référent du secteur.

Enoptea est également membre du Groupe EPSA depuis 2019 : 3 500 collaborateurs, 500 M€ de CA, 36 clients actifs parmi le CAC40 et présent dans 15 pays.

Description du poste

Que dirais-tu de renforcer notre équipe dans un secteur en plein développement ?

Nous recherchons nos futurs ingénieurs d'affaires (H/F) pour accélérer notre croissance sur 2 cibles différentes :

Privée : PME-PMI, ETI, Grands Comptes
Public : Service Public, Collectivité, Syndicat d'énergie

Ton objectif

Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client d’Enoptea

Tes challenges au quotidien

Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation. (Direction Achats, RSE, Immobilière)
Identifier et comprendre les besoins et l'organisation interne de tous les interlocuteurs bénéficiaires de nos services, afin de valoriser au mieux nos services et établir une proposition commerciale répondant aux problématiques des différentes parties prenantes
Négocier avec tes interlocuteurs les points contractuels afin de déterminer l'offre gagnante dans le respect des objectifs de marge
Piloter tes opportunités jusqu'au closing
Travailler main dans la main avec les équipes des pôles métiers (Achat, Energy management et SaaS) pour l'avant-vente, la construction des offres et la passation des affaires.
Traiter et transformer les leads venant de l'équipe marketing / CSM
Avoir une rigueur dans le suivi de vos affaires et le remplissage du CRM

Des déplacements clients peuvent être à prévoir.

Pour votre prise de poste, nous prévoyons une formation à nos méthodes de vente et à nos services.

Qualifications

De formation commerciale, tu justifies d’une expérience commerciale réussie d’au moins cinq ans, dans la chasse et la vente de services à forte valeur ajoutée, en B2B IMPÉRATIVEMENT. Cette réussite sera détaillée lors du premier entretien.

Tu as un esprit de conquête, tu es dynamique et tenace pour arriver à la conclusion de tes affaires
Doté d’un excellent relationnel, tu inspires confiance et sais être à l’écoute de tes interlocuteurs pour t'adapter au mieux à leurs besoins
Tu es structuré, organisé et orienté résultats
Tu aimes travailler en équipe, tout en restant leader de tes projets, en sollicitant tes autres collègues experts à bon escient.
Ta diction et ton orthographe sont impeccables
Tu connais idéalement le monde de l’énergie et c’est un vrai plus, sinon une formation interne est prévue.

Au-delà des compétences ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et leur ténacité dans le but d’atteindre leurs objectifs. Au sein d’une entreprise en pleine croissance, l’agilité et l’adaptabilité vous permettront de mieux vous épanouir durablement au sein de notre structure dont les valeurs sont la conviction, l'enthousiasme, la performance et l'esprit d'équipe.