Offer summary

Qualifications:

Bachelor's or Master's degree (bac +4/5) in a relevant field., At least 5 years of significant experience in sales, marketing, and management of key accounts in the hospital and medico-social sector., Familiarity with 'Medical' product ranges., Professional proficiency in English..

Key responsabilities:

Analyze client account performance and implement corrective measures to meet objectives.

Prepare and execute a Joint Activity Plan in collaboration with sales, marketing, and customer service teams.

Lead a cross-functional Key Account Team to drive action plans with clients and internal stakeholders.

Negotiate contracts and manage commercial conditions in coordination with the legal department.

Job description

Responsable Grands Comptes Hospitaliers (H/F)

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est :

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays.
Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, NANA, TENA, Demak’up, ou encore JOBST, Radiante et Leukomed.

A propos du poste :

Pour notre Business Unit Health & Medical nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Hôpital.

Vous serez en charge du développement des comptes à dimension nationale ou stratégique existants dans le circuit hospitalier et médico-social et d'en acquérir de nouveaux.

Le secteur couvre la moitié Est de la France, avec une localisation idéale à Lyon.

Vous évoluerez au sein de l'équipe commerciale en charge de l'institution et de l'hôpital, composée d'une trentaine de personnes.

Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Ce que vous allez faire :

Faire l'analyse de la performance des comptes clients,
Préparer et mettre en œuvre le plan comportant vision, stratégie, objectifs et actions communes entre les ventes, le marketing et les services clients (« Joint Activity Plan »),
Suivre l’évolution des business plans et prendre les mesures correctives nécessaires pour garantir l’atteinte des objectifs, en étant force de proposition,
Mettre en place et piloter des plans d’action avec les clients, les responsables commerciaux et les formatrices conseil,
Etre le leader fonctionnel d’une équipe transversale (« Key Account Team ») comprenant les équipes commerciales, marketing, logistique, service clients et comptabilité
Analyser les gains & pertes, forces & faiblesses, opportunités & menaces du marché national
Préparer et négocier les contrats et contribuer à leur rédaction en lien avec le service juridique,
Assurer le suivi des provisions pour les conditions commerciales ainsi que les prévisions en lien avec les assistantes KAM et le contrôle de gestion.

Qui êtes-vous ?

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire de niveau bac +4/5 et avez une expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente, le marketing et le management de grands comptes en milieu hospitalier et médico social
Vous connaissez les produits des gammes "Medical"
Vous maîtrisez l'anglais professionnel

Ce que nous avons à vous offrir :

Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
Véhicule et carte essence
Bonus commercial pouvant atteindre jusqu'à 23% de la rémunération fixe
Intéressement & participation
Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE
RTT
Possibilité de mobilités internes et/ou internationales
Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations