Pessoa Executiva de Contas Pleno - Canais e Parceiros
Offer summary
Qualifications:
Experience in B2B Partnership Programs in the technology sector with a focus on consultative sales for partners., Solid background in the marketing agency ecosystem with strong communication and marketing skills., Expertise in developing and training partnership ecosystems., Advanced knowledge of sales methodologies such as Spin Selling, BANT, Challenger Sales, and Winning by Design..Key responsabilities:
- Drive, develop, and close new business through partners.
- Ensure excellent partner relationships with RD, aligning culture, processes, and communication.
- Contribute to and monitor the strategic growth plan of partners, providing mentorship and strategic consulting.
- Create and execute improvement projects for the partner program and develop support materials for internal and external teams.
Job description
Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em
todo o mercado e está em constante evolução?
Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.
Como alcançamos tudo isso?
Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.
Nosso jeito RD Station de ser:
💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.
🧘🏼♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social.
👩🏾💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.
Seu desafio no time:
Perfil que o time busca:
- Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
- Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
- Expertise no desenvolvimento e treinamento de ecossistemas de parcerias;
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
- Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios.
Suas principais entregas:
- Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios através de parceiros;
- Garantir ótimo relacionamento do parceiro com a RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
- Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento do parceiro (de vendas, estrutura organizacional e processos internos), atuando com mentoria e consultoria estratégica;
- Elaborar e executar projetos de melhoria do nosso programa de parceiros e/ou elaborar e executar a criação de materiais que deem suporte no nosso dia-a-dia (webinars, planilhas, materiais ricos, etc) para equipe interna (colaboradores RD) e equipe externa (parceiros RD);
- Fazer a gestão constante de sua carteira de forma a contribuir para o desenvolvimento da base de parceiro acompanhamento a evolução de níveis e crescimento.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
Required profile
Experience
Other Skills
- Organizational Skills
- Innovation
- Proactivity
- Problem Solving
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