Pessoa Executiva de Vendas Pleno - Cross Sell
Offer summary
Qualifications:
Experience in B2B sales, preferably in technology companies, especially SaaS., Background in managing client portfolios with a focus on Cross and Up-Sell strategies., Familiarity with consultative sales methodologies and structured approaches like SPIN Selling and BANT., Strong communication, negotiation, and active listening skills..Key responsabilities:
- Develop and negotiate strategies for Cross Sell with existing clients.
- Conduct UpSell processes by identifying opportunities to enhance client deliverables.
- Act consultatively to understand client journeys and propose suitable solutions from the RD portfolio.
- Manage relationships with key accounts to ensure value generation and business growth.
Job description
Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em
todo o mercado e está em constante evolução?
Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.
Como alcançamos tudo isso?
Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.
Nosso jeito RD Station de ser:
💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.
🧘🏼♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social.
👩🏾💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.
Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!
Suas principais entregas:
- Trabalhar com estratégias de Cross Sell, negociando e desenvolvendo clientes já existentes;
- Conduzir processos de UpSell, identificando oportunidades para elevar entregas dos clientes;
- Atuar de forma consultiva para entender a jornada do cliente e propor soluções adequadas dentro do portfólio RD;
- Gerenciar relacionamento com grandes contas, garantindo que as soluções contratadas estejam gerando valor e auxiliando no crescimento dos negócios deles;
- Trabalhar em parceria com os times financeiro e de Customer Success (CS) para viabilizar e facilitar negociações;
- Utilizar e acompanhar indicadores de performance de vendas por meio do CRM, seguindo nosso playbook de vendas;
Perfil que buscamos:
- Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS;
- Ter atuado com gerenciamento de carteira de clientes, desenvolvendo estratégias de Cross e Up-Sell;
- Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam no cenário do cliente;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers, entre outras);
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
- Conhecimento sólido em marketing e vendas;
- Experiência prévia com produtos da RD é um grande diferencial.
Será considerado um diferencial
- Postura centrada no sucesso do cliente, garantindo um atendimento de excelência e focado na resolução de problemas;
- Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
- Capacidade de lidar com ambiguidade, considerando que os processos não estão totalmente estruturados;
- Experiência prévia com produtos da RD é um grande diferencial.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
Required profile
Experience
Other Skills
- Communication
- Active Listening
- Negotiation
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