Manager, SMB Field Sales & UEAT Sales Bilingual

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

Vous soutiendrez les activités de prospection pour les ventes de UEAT afin de vous assurer que nous atteignons les objectifs annuels préétablis. Les objectifs de vente de UEAT comprennent des objectifs d’emplacement de nouvelles commerçantes et de nouveaux commerçants et des objectifs de revenus récurrents. Ce rôle est en contact avec les commerçantes et les commerçants et exige que vous et les consultantes et consultants en ventes de UEAT restiez disponibles pour des conversations directes avec les commerçantes et les commerçants. Vous aiderez les membres de votre équipe dans la recherche autonome de clientèle et vous vous rendrez sur le lieu d’activités des commerçantes, des commerçants ou des partenaires pour établir des relations si nécessaire, fournir des informations sur les solutions UEAT/Moneris et prospecter ainsi que recruter une nouvelle clientèle. Vous serez également responsable de la gestion d’une équipe d’environ dix consultantes et consultants dans le territoire assigné, afin d’assurer la collaboration, la gestion des relations et l’augmentation maximale des occasions de vente.

Emplacement: : Vous travaillerez dans la province de Québec dans le cadre de notre modèle de travail à distance.

Lien hiérarchique: Vous relèverez de la direction, Ventes sur le terrain et de UEAT pour les PME

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Développer et diriger la stratégie pour le groupe de vente qui vous est assigné
• Élaborer des plans d’affaires et appliquer des tactiques pour dépasser les objectifs du territoire assigné. Fixer et gérer des objectifs de rendement grâce à un processus formel.
• Donner la priorité à la recherche autonome de clientèle et au temps passé sur le terrain avec les consultantes et consultants en ventes de UEAT. S’entretenir chaque semaine avec les commerçantes, les commerçants, les consultantes et les consultants dans les régions assignées afin de contribuer au maintien d’un réseau sain pour l’équipe des ventes de UEAT.
• Former les consultantes et les consultants en ventes, dans le but d’améliorer leurs techniques de vente et leur connaissance des produits, tout en favorisant les ventes conclues.
• Soutenir les consultantes et les consultants en ventes dans la création et l’étude des propositions de solutions et des offres de tarifs pour répondre aux besoins des commerçantes et des commerçants afin d’améliorer les revenus et de retenir les commerçantes et les commerçants existants de Moneris.
• Assurer la liaison interne avec les équipes de vente et de produits de Moneris.
• Contribuer au succès global de l’entreprise en maximisant le potentiel de revenus de la marque UEAT.
• Coordonner avec les autres services de UEAT pour assurer une intégration harmonieuse de la clientèle.

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe, un atout.
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d’éducation
• Plus de cinq ans d’expérience dans la vente stratégique, la gestion de comptes et le développement commercial, avec au moins un à trois ans d’expérience en leadership et gestion des ressources humaines.
• Connaissance des différentes exigences de la méthodologie, des processus et de la création de rapport liés à la gestion des ventes
• Comprendre les techniques de vente stratégiques et avoir de fortes compétences en négociation
• Vous visiterez des succursales bancaires et des établissements de commerce au sein des territoires attribués tout au long de la semaine. De plus, vous disposerez d’un moyen de transport et d’un permis de conduire valide.
• Une expérience des marchés des paiements, des points de vente et de la restauration, un atout.

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l’importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion (DEI) par l’entremise de groupes d’inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d’ateliers liés à la DEI, d’événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu’un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

You will support prospecting activities for UEAT Sales to ensure we are meeting pre-set yearly targets. The UEAT sales targets include net new merchant location targets and recurring revenue targets. This role is a merchant facing role and will require both, you and the UEAT Sales Consultants, to remain available for direct merchant conversation. You will help your team members with their Self Source prospecting and visit merchants' or partners’ location of business to build relationships if necessary, provide education on UEAT/Moneris solutions and prospect & sign-up new clients. You will also be accountable to manage a team of up to approximately 10 Consultants in the assigned territory to ensure collaboration, relationship management, and maximize winning of sales opportunities.

Location: You will be based in the Province of Quebec and work within a remote model.

Reporting Relationship: You will report to Director, SMB Field & UEAT Sales

Your Moneris Career - What you'll do

• Develop and lead the strategy for your assigned sales group
• Build business plans and apply tactics to help exceed assigned territory objectives. Set and monitor performance goals through a formal process.
• Prioritize self source prospecting and time in the field with the UEAT Sales Consultant.  Speak with merchants with consultants in assigned regions weekly to help maintain a healthy pipeline for the UEAT Sales Team;
• Train Sales Consultants on improving sales techniques and product acumen and help win sales.
• Support Sales Consultants with creating and reviewing solution proposals & pricing offers that meet the needs of merchants to improve greater revenue and retain existing Moneris merchants
• Serve as internal liaison with Moneris Sales and Product teams;
• Contribute to overall company success by maximizing revenue potential of the UEAT brand.
• Coordinate with other UEAT departments to ensure smooth client onboarding.

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor’s degree in Business, Commerce, Marketing or a related field is nice to have.
• Equivalent work experience may be considered a substitution
• 5+ years of strategic sales/ account management/ business development experience , with minimum 1-3 years of leadership/ people management experience.
• Experience in different sales management methodologies, processes and reporting requirements
• Understanding of strategic selling techniques with strong negotiation skills
• You will visit bank branches and merchants’ location of business in territory/territories assigned throughout the week and you will require a mode of transportation and a valid drivers license.
• Having experience in the payments/POS/restaurant delivery markets is an asset

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#LI-Remote

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.