Pessoa Coordenadora Comercial de Parcerias e Canais Indiretos (B2B) | Home Equity

A Creditas é uma plataforma de serviços financeiros que a partir da casa, carro e salário oferece empréstimos, seguros e investimentos. Com 12 anos de atuação, é a maior plataforma de crédito online da América Latina e recebeu aportes de fundos internacionais, levantando mais de R$4 bilhões (US$879 milhões) em equity e com um portfólio atual de R$5,6 bilhões. Por meio da sua tecnologia proprietária oferece produtos como o empréstimo com garantia de automóvel ou imóvel, o consignado privado, benefícios corporativos e seguros. A Creditas já ultrapassou a marca de 13 milhões de solicitações de crédito, um valuation de US$3,5 bilhões e mais de 40 emissões no mercado de capitais (FIDCs, CRIs e FIIs). 

Nosso time de Comercial Home Equity:

A área de Canais Indiretos, em Home Equity, é responsável pela captação de leads através de parceiros, isto é, o time realiza a captação de negócios de forma indireta (B2B).

Quais são as responsabilidades desta vaga:

• Supervisionar as atividades diárias da equipe de vendas, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas;
• Organizar e liderar reuniões regulares de alinhamento e atualização com o time e principais parceiros;
• Monitorar os indicadores de performance (KPI's) do time, identificando áreas de melhoria;
• Expandir a base de clientes através de estratégias de prospecção eficazes, identificar e cultivar novas parcerias e explorar oportunidades comerciais;
• Garantir a satisfação dos parceiros existentes por meio de atendimento de alta qualidade e escuta ativa, promovendo uma relação duradoura;
• Fornecer feedback regular aos parceiros sobre desempenho, produção e cumprimento de objetivos;
• Realizar treinamentos e coordenar ações de marketing para maximizar o impacto comercial;
• Estabelecer e manter relacionamentos comerciais sólidos e produtivos com os principais parceiros e de relevância ao canal.
• Negociar termos de preços e prazos de maneira eficaz, garantindo acordos mutuamente benéficos entre a saúde financeira do canal, fornecendo suporte estratégico e tático aos executivos durante negociações complexas.
• Facilitar operações de crédito e cobrança para assegurar a saúde financeira das transações.
• Colaborar com equipes internas e externas para impulsionar o crescimento do canal e atingir metas estratégicas, participando diretamente das reuniões com prospects e parceiros estratégicos para garantir o fechamento de contratos importantes;
• Revisar e aprimorar os processos existentes para garantir eficiência e eficácia nas operações de vendas.

Precisamos de alguém com:

• Ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlacionadas;
• Experiência profissional comprovada com gestão de canais indiretos (B2B), preferencialmente no segmento financeiro ou imobiliário;
• Será diferencial conhecimento com Home Equity (crédito com garantia de imóvel), incluindo processos operacionais, mercado e regulamentações;
• Capacidade comprovada de conduzir negociações complexas e fechar contratos significativos.
• Capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão e fidelização de parceiros;
• Comunicação colaborativa com stakeholders de risco (Crédito, Risco Imobiliário, Jurídico, Formalização e Liberação) e de negócio (CRM, Planning, Business Process, Analytics e FP&A);
• Experiência profissional com gestão de equipes comprovada em cargo - aplicação de feedbacks, estruturação de planos de carreira e acompanhamento de indicadores de performance individual e coletiva;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de indicadores de desempenho;
• Conhecimento em Microsoft Excel ou Google Sheets - nível requerido: intermediário para avançado;
• Excelente português na escrita e comunicação;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Agilidade, resiliência e capacidade para trabalhar sob pressão;
• Visão analítica e busca por melhoria contínua dos processos;
• Raciocínio rápido e proativo para entender e resolver problemas;
• Flexibilidade para deslocamentos, caso seja necessário realizar visitas presenciais e viagens a parceiros ou eventos de mercado;
• Disponibilidade para trabalhar de forma híbrida durante quatro dias consecutivos na primeira semana do mês no escritório no Morumbi, em São Paulo/São Paulo.

Nosso processo:

O processo seletivo se inicia na candidatura e, para algumas oportunidades, há alguns testes adicionais. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe! Nosso time de Talent Acquisition está preparado para proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail.

Conheça nossos benefícios:

• Seguro de Vida Coletivo;
• Plano de Saúde (SulAmérica);
• Plano Odontológico (SulAmérica);
• Universidade Corporativa (Academy);
• Wellz: sessões gratuitas por mês com especialistas de psicologia 100% online;
• Wellhub: acesso a academias e estúdios com modalidades esportivas;
• Dayoff de aniversário;
• Auxílio Creche & Auxílio para Filhos(as) com Deficiência;
• Family Care: acolhimento da família durante a nova jornada da maternidade e paternidade;
• Licença Parental: 6 meses de licença para a pessoa gestante e 35 dias de licença parental;
• Modelo de trabalho: presencial, remoto ou híbrido, de acordo com as possibilidades de sua função;
• Vale-Transporte (VT) ou estacionamento conveniado;
• Vale Refeição: Cartão de benefícios flexíveis (Creditas Card);
• Convênio farmácia;
• Empréstimo consignado;
• Antecipação salarial;
• Programa de Educação Financeira.

Diversidade no DNA

Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. Valorizamos e respeitamos todas as diferenças, elas nos tornam mais fortes. 

Promover a diversidade impacta positivamente a jornada de cada cliente. Desenvolvemos nossa flexibilidade cognitiva para resolver problemas, gerar valor e criar soluções mais inovadoras. 

Para valorizar as diferenças na prática, focamos em três pilares:

1. Diversidade: Valorizamos a pluralidade e respeitamos todas as diferenças com empatia, trabalhando para garantir na Tripulação a representatividade da sociedade onde vivemos.
2. Equidade: Temos o compromisso de garantir oportunidades e condições justas para o crescimento e desenvolvimento de todas as pessoas.
3. Inclusão: Promovemos um ambiente seguro e de bem-estar para que todas as pessoas se sintam respeitadas, acolhidas e pertencentes à Nave.