JOB DESCRIPTION
Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.
Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.
Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.
Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!
Descrição da vaga:
Estamos procurando um Gerente de Canais e Parcerias que seja estratégico, focado em resultados e capaz de desenvolver e manter parcerias de longo prazo. Você será responsável por identificar, negociar e gerir relacionamentos com parceiros-chave, além de expandir nossa rede de canais para promover o crescimento da empresa. Trabalhará de forma colaborativa com as equipes de Marketing, Vendas e Produto para criar e executar estratégias de parcerias eficazes, sempre alinhadas aos nossos objetivos de negócios. Sua missão será fortalecer a presença da nossa marca através de alianças estratégicas e garantir que todas as parcerias tragam valor mútuo.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Responsabilidades e atribuições:
- Desenvolver e Gerenciar Parcerias Estratégicas:
- Identificar e estabelecer parcerias com empresas, canais de vendas que possam ampliar o alcance da marca e gerar novos negócios.
- Negociar contratos e condições com parceiros, garantindo que ambas as partes obtenham benefícios claros e sustentáveis.
- Expandir Canais de Distribuição:
- Criar e implementar estratégias para aumentar o número de canais de distribuição de nossos produtos.
- Gerenciar e otimizar as parcerias existentes, buscando sempre novas oportunidades de crescimento.
- Monitorar o Desempenho de Parcerias:
- Acompanhar e analisar o desempenho das parcerias para garantir que as metas de vendas e crescimento sejam atingidas.
- Preparar relatórios de performance e apresentar recomendações para otimização de processos e estratégias.
- Desenvolver Programas de Incentivo e Suporte para Parceiros:
- Criar programas de incentivo para parceiros, visando maximizar o engajamento e as vendas.
- Fornecer suporte contínuo aos parceiros, incluindo treinamentos, materiais de marketing e suporte operacional.
- Gestão de Relacionamento com Parceiros:
- Manter um relacionamento contínuo e de confiança com parceiros estratégicos, identificando oportunidades de expansão e colaboração adicional.
- Ser o ponto de contato principal para parceiros, garantindo um bom fluxo de comunicação e alinhamento de expectativas.
- Pesquisa de Mercado e Análise Competitiva:
- Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e entender as tendências do setor.
- Representar a Atlas em Eventos e Feiras:
- Participar de eventos do setor, conferências e feiras para promover as parcerias e aumentar a visibilidade da marca.
- Buscar novas oportunidades de networking e potencializar a presença da empresa em mercados estratégicos.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Requisitos e qualificações:
- Experiência Profissional:
- Sólida experiência em gestão de canais de vendas, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia.
- Histórico comprovado de sucesso na criação, implementação e gerenciamento de parcerias de alto impacto que resultaram em crescimento de receita e expansão de mercado.
- Habilidades de Negociação e Relacionamento:
- Habilidade avançada em negociação, com experiência em fechar acordos complexos e garantir termos vantajosos para todas as partes envolvidas.
- Forte capacidade de construir e manter relações de longo prazo com parceiros estratégicos, fornecedores e stakeholders internos.
- Visão Estratégica:
- Capacidade de identificar e aproveitar oportunidades de parcerias alinhadas aos objetivos de longo prazo da Atlas.
- Habilidade para pensar estrategicamente e propor soluções criativas que maximizem o impacto das parcerias no crescimento da empresa.
- Gestão de Performance e Métricas:
- Experiência em definir KPIs de sucesso para parcerias e canais, monitorando e analisando regularmente os resultados para otimizar e ajustar estratégias.
- Familiaridade com ferramentas de análise e CRM para medir o desempenho e fornecer insights baseados em dados.
- Conhecimento do Mercado e Tendências:
- Profundo conhecimento sobre o mercado de tecnologia/software e tendências do setor, com a capacidade de adaptar estratégias a um ambiente em constante mudança.
- Habilidade em realizar pesquisas de mercado e análise competitiva para identificar novas oportunidades de parcerias e canais.
- Comunicação e Apresentação:
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com experiência em apresentações a executivos, parceiros e clientes.
- Capacidade de criar materiais de apoio (apresentações, relatórios) e comunicar os benefícios das parcerias de forma clara e convincente.
ADDITIONAL INFORMATION
Alguns dos nossos benefícios:
- Ajuda de custo em Plano de saúde;
- Ajuda de custo para home office;
- Ajuda de custo para alimentação;
- Aulas de Espanhol;
- Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.
Vem nos conhecer!
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E queremos pessoas incríveis com a gente nessa. Dê o próximo passo em sua carreira agora mesmo conosco!
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