JOB DESCRIPTION
Transforme o futuro da segurança de aplicações com a Conviso!
Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.
Como Inside Sales Senior na Conviso, você será responsável por prospectar clientes de alto impacto, negociar com executivos C-level e desenvolver soluções customizadas. Atuará no fortalecimento do pipeline comercial, usando métricas para otimizar resultados e expandindo oportunidades em eventos do setor. Conduzirá estratégias de expansão e relacionamentos de longo prazo com clientes. Além disso, mentorará juniores, monitorará tendências de mercado e contribuirá para o planejamento estratégico da empresa.
Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.
💻 Trabalho remoto, impacto global.
Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?
Vem para a Conviso! 💙💛
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
✨ SEU DIA A DIA
- Identificar e prospectar novos clientes em potencial, com foco em contas estratégicas e oportunidades de alto impacto;
- Conduzir apresentações de vendas e demonstrações de produtos, personalizadas para atender às necessidades específicas de clientes em diferentes segmentos;
- Desenvolver e manter um pipeline robusto e qualificado, utilizando métricas avançadas para análise de performance e previsibilidade de vendas;
- Negociar termos e condições de vendas, conduzindo negociações complexas com stakeholders de alto nível, como C-level e decisores-chave;
- Colaborar com equipes técnicas e de produto para co-criar soluções customizadas, garantindo alinhamento entre expectativas dos clientes e capacidades da empresa;
- Participar ativamente de eventos e feiras do setor, posicionando-se como especialista e porta-voz da empresa para fortalecer a marca e gerar novas oportunidades;
- Oferecer feedback estratégico ao departamento de desenvolvimento de produtos, baseado em tendências de mercado e insights dos clientes, influenciando o roadmap de inovação;
- Manter registros detalhados e atualizados no CRM, além de gerar relatórios analíticos para contribuir com decisões estratégicas da área de vendas e marketing;
- Liderar negociações de vendas consultivas com ciclos de venda prolongados, priorizando a entrega de valor agregado e resultados transformacionais;
- Desenvolver estratégias de expansão (land & expand), implementando ações para maximizar o potencial de crescimento dentro das contas existentes e criando oportunidades de cross-sell e up-sell;
- Mentorar e apoiar profissionais juniores da equipe de vendas, compartilhando boas práticas e contribuindo para a evolução do time;
- Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, gaps e oportunidades para aprimorar estratégias de prospecção e vendas;
- Implementar processos de melhoria contínua em vendas, contribuindo para a otimização das abordagens comerciais e aumento da eficiência do funil de vendas;
- Assumir um papel consultivo em grandes contas, promovendo parcerias de longo prazo e alinhadas com a visão estratégica da empresa;
- Participar do planejamento estratégico de vendas, trazendo insights para o estabelecimento de metas, definição de mercados-alvo e priorização de iniciativas.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
👀 É IMPRESCINDÍVEL TER
- Experiência significativa em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia;
- Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas;
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;
- Capacidade de entender necessidades técnicas dos clientes e traduzir em soluções;
- Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente.
- Disponibilidade para viagens, conforme necessário;
- Graduação em áreas relacionadas a negócios ou tecnologia;
- Experiência com vendas consultivas e negociações complexas com C-level e stakeholders;
- Capacidade de conduzir ciclos de vendas superiores a 60 dias, com modelo transformacional;
- Perfil estratégico de **land & expand**, com foco em crescimento e relacionamento duradouro;
- Capacidade de atuar em vendas não transacionais, priorizando valor agregado e transformação;
- Experiência em vendas de serviços e SaaS;
- Conhecimento em CRM - HubSpot.
⚡ SERÁ UM DIFERENCIAL
- Formação técnica, preferencialmente em disciplinas de software, cybersec e computação, ou Engenharias;
- Cursos de especialização em desenvolvimento;
- Cursos de vendas complexas, venda desafiadora, metodologias de vendas para altos tickets em geral (SPIN, Miller Heimann, MEDDIC, etc).
ADDITIONAL INFORMATION
🎁 BENEFÍCIOS
Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!
- Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
- Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
- Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
- Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;
- Seguro de vida;
- Gympass e Totalpass;
- Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
- Acesso à plataforma do Linkedin Learning para melhorar suas habilidades como profissional;
- Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
- Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
- Programa filho nota 10;
- Day off de aniversário;
- Day off no dia de mudança de casa;
- Time off to pet care;
- Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.
💛 QUER SABER MAIS SOBRE A CONVISO?!
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Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.
Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa! 💙💛
💙 About Conviso_
No mercado de AppSec desde 2008, somos referência global em Segurança de Aplicações. SaaS e dev-first, fomentamos a cultura de desenvolvimento seguro em mais de 22 países, por meio de serviços, projetos, treinamentos, consultorias e nosso principal produto: a Conviso Platform. Nosso portfólio inclui importantes players do setor financeiro do mundo todo e grandes e-commerces.
O propósito que nos move
Seguimos a cultura dev-first e nossos produtos são criados para otimizar a rotina de profissionais de desenvolvimento para que segurança deixe de ser um gargalo e se torne uma cultura.
Para essa missão, reunimos desenvolvedores que conhecem muito bem os desafios de incluir segurança em uma rotina de DevOps e criamos uma plataforma de devs para devs.
AppSec como cultura
Apenas 18,2% de pessoas que trabalham em empresas de softwares ou e-commerces acreditam que existe conhecimento suficiente sobre AppSec dentro das organizações. Na Conviso, acreditamos que implementar ações de conscientização e treinamentos é a chave para uma cultura que priorize a inserção de segurança nas primeiras etapas de design de uma aplicação.
Remote first_ nascemos remotos e hoje contamos com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.
