Business Development Manager - SaaS

En Servitalent buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica líder en el sector SaaS, especializada en soluciones de e-learning y contenidos formativos digitales. Este perfil es clave para la captación de nuevo negocio (hunter), el desarrollo estratégico de clientes y la expansión del mercado en un sector en constante evolución.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

Captación de nuevos clientes:

• Identificar oportunidades de negocio en el segmento objetivo de clientes.
• Generar leads mediante estrategias de prospección activa y seguimiento eficaz de oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas con nuevos clientes a través de un enfoque consultivo.

Gestión y desarrollo de negocio:

• Gestionar de forma eficaz el pipeline comercial, evaluando la probabilidad de conversión.
• Analizar y comprender las necesidades de aprendizaje de los clientes, proponiendo soluciones innovadoras.
• Presentar propuestas adaptadas a las especificaciones del cliente y liderar lanzamientos competitivos.

Consultoría y posicionamiento:

• Traducir conceptos técnicos y complejos en soluciones claras y comprensibles para el cliente.
• Posicionar la imagen de la empresa como líder en e-learning a través de actividades sociales: blogs, eventos y redes sectoriales.
• Ofrecer asesoramiento estratégico sobre tecnologías de aprendizaje y su implementación.

Colaboración multidisciplinar:

• Trabajar con equipos internos para garantizar el éxito de los proyectos.
• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos de desarrollo, asegurando una entrega a tiempo y de calidad.

Análisis y mejora continua:

• Monitorear el desempeño de las iniciativas comerciales mediante KPIs y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
• Detectar y gestionar riesgos comerciales, implementando soluciones proactivas.

REQUISITOS:

• Formación académica en Administración y Dirección de Empresas, Recursos Humanos, Informática, Telecomunicaciones o similar.
• Experiencia profesional mínima de 6 años en roles similares, preferentemente en sectores como SaaS, e-learning, IT o consultoría B2B.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones digitales y estrategias de transformación.
• Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Conocimientos en tecnologías y metodologías de aprendizaje (LMS, storytelling, gamificación, herramientas autoras).
• Nivel de inglés intermedio (mínimo B2).
• Disponibilidad para viajar.

OFRECEMOS:

• Crecimiento profesional: Oportunidad de liderar el desarrollo de negocio en un sector dinámico y en constante evolución, con autonomía para implementar estrategias innovadoras.
• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo más un componente variable vinculado al cumplimiento de objetivos y beneficios adicional.
• Estabilidad laboral: Contrato indefinido en una empresa consolidada y en crecimiento.
• Cultura colaborativa: Participación en equipos organizados en círculos multidisciplinares, fomentando la cooperación y el logro de objetivos comunes.
• Flexibilidad laboral: Posibilidad de trabajo en remoto con asistencia a reuniones presenciales periódicas en headquarters.

SOBRE LA EMPRESA:

El proyecto está respaldado por una empresa tecnológica e innovadora con más de 30 años de trayectoria en el sector y consolidada en el mercado nacional y en desarrollo internacional. Su filosofía se basa en fomentar un entorno de mejora continua, colaboración y crecimiento tanto para sus clientes como para su equipo, y apostar por el desarrollo de soluciones avanzadas que impulsen la competitividad en su sector.