Analista de Parcerias Comerciais - Pleno (REMOTO)

JOB DESCRIPTION

A Clarke nasceu para empoderar os consumidores de energia elétrica. Acreditamos que conhecimento é poder, e queremos oferecer autonomia e liberdade para nossos clientes. Por isso, damos a eles a possibilidade de comprar energia limpa e mais barata no mercado livre de energia elétrica.

Os nossos desafios de produto, processos, ferramentas e comunicação são constantes e precisamos de um time brilhante e comprometido para permitir crescimento acelerado e constante.

Desafios da vaga

O time de Parcerias da Clarke tem como principal objetivo estabelecer parcerias estratégicas com indivíduos e instituições, focando na originação de Sales Agreement Leads (SALs) e leads qualificados para impulsionar as vendas da empresa. O time desenvolve programas que garantem vantagens mútuas, fortalecem a relação com parceiros, e promovem um ecossistema robusto que favorece a geração contínua e crescente de leads qualificados. O Analista de Parcerias tem um papel essencial no desenvolvimento, execução e acompanhamento de todo ecossistema de parcerias, sempre voltado para maximizar os resultados da área.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Criação, execução e gestão de estratégias de parcerias, visando maximizar a originação de leads e SALs qualificados.
• Realizar prospecção e contato com potenciais parceiros institucionais e afiliados, apresentando nossos programas de parcerias de forma clara e atrativa.
• Desenvolver apresentações e materiais de divulgação, tanto dos programas quanto para que sejam utilizados por parceiros em estratégias de originação, fortalecendo as parcerias e impulsionando estratégias de inbound e outbound.
• Mapear, implementar e executar processos, como gestão de contratos, controle de pagamentos, controle de execução de estratégias, alinhamentos com outras áreas, entre outros
• Utilizar e otimizar ferramentas de CRM e gestão, alimentando dados relevantes e mantendo os processos de vendas e relacionamento em dia.
• Manter um relacionamento contínuo com parceiros, garantindo que estejam sempre engajados e alinhados com as estratégias e objetivos da Clarke.
• Colaborar com as equipes de marketing e vendas para otimizar os resultados, explorando oportunidades de novas alianças estratégicas.
• Monitorar e reportar o desempenho das parcerias através de métricas e relatórios, sugerindo melhorias e ações corretivas quando necessário.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Requisitos

• Possuir no mínimo 2 anos de experiência prévia em áreas como vendas ou parcerias B2B;
• Habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita, para apresentar programas e manter relacionamentos com parceiros de diferentes segmentos e tamanhos;
• Habilidade de relacionamento estratégico, com diferentes níveis de stakeholders, desde estagiários à donos de grandes indústrias;
• Habilidade de negociação e facilidade em apresentar propostas e acordos vantajosos para todas as partes;
• Visão estratégica e habilidade para pensar de maneira criativa para resolver problemas;
• Ser organizado(a) e capaz de lidar com diferentes tarefas simultaneamente, gerenciando processos complexos com eficiência;
• Excel intermediário e facilidade com ferramentas digitais em geral;
• Ser proativo(a) e orientado(a) para resultados, com foco em maximizar a performance da equipe;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades e otimizar processos;
• Habilidade de desenvolver apresentações e relatórios assertivos.

Diferenciais

• Demonstrar conhecimento do setor de energia elétrica, especialmente no contexto do mercado livre de energia;
• Ter experiência com programas de afiliados, parcerias institucionais ou desenvolvimento de parcerias corporativas;
• Ter habilidade de negociação e facilidade em apresentar propostas e acordos vantajosos para todas as partes;
• Gostar de trabalhar em um ambiente dinâmico e com metas ambiciosas;
• Ter experiência com CRM e outras ferramentas de gestão de vendas.

ADDITIONAL INFORMATION

Na Clarke você tem

🍝 Vale alimentação/refeição

🌎 Modelo híbrido ou remoto: Flexibilidade para trabalhar de onde você quiser

🏋️‍♀️ Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros

🫀 Ana Health: Saúde mental e clínica

💊Plano de saúde AMIL

❤️ Omint: Seguro de Vida

👼🏽 Licença Parental: 4 meses para mães e pais

🥳 Day off de aniversário

🌞Folgas nos feriados municipais, estaduais e nacionais

📚Convênio com a Open English: Escola de inglês

📚 Biblioteca Clarke

🖱️ Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho

Sobre a Clarke Energia

Você é do tipo que sonha em trabalhar em uma empresa inovadora? Seu objetivo é participar de um grande projeto, desses com potencial de gerar uma revolução e fazer do mundo um lugar melhor? Então você está na página certa, porque a Clarke Energia é o lugar ideal pra você!

Somos o primeiro marketplace de Mercado Livre de Energia do Brasil. Com tecnologia e digitalização de projetos, reduzimos a conta de luz das empresas em até 30% ao conectá-las com os melhores fornecedores do mercado. E toda essa economia vem junto com sustentabilidade, pois trabalhamos apenas com fontes renováveis, como eólica, biomassa e pequenas centrais hidrelétricas (PCH).

Temos os melhores ao nosso lado. Ambev, Habib's, Burger King, Le Cordon Bleu, Unimed, dr.consulta, Mobly e Mapple Bear são alguns dos mais de 1.000 clientes que já atendemos. E isso só é possível com a ajuda de nossos investidores, entre os quais estão fundos como Canary, EDP Ventures, Fundação Estudar Alumni Partners (FEAP), Niu Ventures e CSN Inova Ventures.

Demais, né? E é por tudo isso que fomos destaque em inovação por dois anos consecutivos no ranking 100 Open Startups, além de termos sido selecionados para o para o Google for Startups Accelerator, em uma edição do programa voltada a negócios com foco ambiental.

Curtiu? Então tá esperando o que pra se juntar a nós? Venha trabalhar (e se divertir também!) com o time que vai transformar o setor elétrico!