Job description

Kurzbeschreibung

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments?

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Knowliah-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Knowliah zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels.

Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst?
Wir freuen uns auf deine Nachricht!

Deine Aufgaben

Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Knowliah
Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
Du bist Knowliah-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Knowliah-Lösung zu steigern
Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil

Dein Profil

Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit
Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator
Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen

Nice to have:

formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

Du erfüllst nicht alle genannten Punkte mit deinem Profil und bist dir nicht sicher, ob du dich bewerben solltest?
Bitte zögere nicht und melde dich direkt bei unserer Recruiterin Alexandra Ferschke über jobs@stp.one oder über +49 721 82815 153 und wir schauen, ob es potenziell matcht!

Dein Team

Du wirst Teil unseres Sales-Teams rund um das Produkt Knowliah. Aktuell sind wir zu zweit und freuen uns auf weitere Unterstützung!

Bewerbungsprozess

Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
Erstes Interview: Du lernst unseren Sales Director kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe zusammen mit unserem Sales Director und VP Sales. (auch digital möglich)

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin

Alexandra Ferschke
Telefon: +49 721 82815-153
E-Mail: jobs@stp.one
Gerne auch via LinkedIn!

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Über uns

One Team - IT feels Right here!
And this is why we are proud to deliver solutions for a well-functioning legal system as the foundation of our society and economy.
Around 400 colleagues in different locations collaborate and make sure that we deliver on our promises! On top of technology, we develop and sell solutions which enable legal professionals to perform their mission-critical work efficiently. This builds trust and relationships for life with customers. The ambition to do things right fosters integrity and critical dialogue. Therefore, we empower our people to speak up, to innovate, to ensure customer centricity and growth.
We are keeping our promises to deliver excellent digital solutions and ensure adaptability to changing environments and needs.

Your Impact Matters
Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What our People can Expect
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

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Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.

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