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Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Switzerland, Austria, Germany

Offer summary

Qualifications:

Extensive experience in SaaS sales., Proven success in sales market development., Strong affinity for C-level stakeholder engagement., Fluent in German and English..

Key responsabilities:

  • Manage all phases of the sales cycle.
  • Achieve sales targets through value selling.
stp.one | Simplify Legal Work logo
stp.one | Simplify Legal Work SME https://www.stp.one/
201 - 500 Employees
About stp.one | Simplify Legal Work
stp.one is one of Europe's leading providers of all-in-one legal tech solutions for lawyers, insolvency administrators, notaries and legal departments. The portfolio ranges from modern insolvency and law firm management solutions to AI-based data management, workflow automation and an integrated legal tech platform as well as intelligent data services. stp.one's modular software solutions are deeply embedded in legal services, insolvency management, and other business law ecosystems, ensuring that legal processes are smart and digital. The unique bandwidth and process depth of the solutions improves communication processes and increases the flexibility of workflows. stp.one solutions also provide interfaces for the smart exchange of process, law firm or insolvency information, including the provision of precisely tailored data. All of this greatly reduces the workload of attorneys, notaries and lawyers in their day-to-day work. With stp.one's web-based solutions, law firms, notaries, insolvency administrators and legal departments can drive forward the digitalization of their business and prepare today for the requirements of tomorrow. The company is thus laying the foundation for a Legal Workspace as a Service and modern legal processes that can even be controlled via mobile apps - reliably and in accordance with the highest security requirements. In addition, stp.one has intelligent data services in its portfolio. These transform unstructured information into meaningful data and provide a significant knowledge advantage that enables companies - regardless of the industry - to set themselves apart from their competitors. stp.one can point to more than 30 years of expertise and supports over plenty customers in managing their day-to-day business. The company employs over 375 people in 10 locations.
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Job description

Kurzbeschreibung

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments?

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Knowliah-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Knowliah zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels. 

Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst? 
Wir freuen uns auf deine Nachricht!
Deine Aufgaben
  • Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
  • Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Knowliah
  • Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
  • Du bist Knowliah-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Knowliah-Lösung zu steigern
  • Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
  • Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil
Dein Profil
  • Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
  • Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
  • Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit
  • Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator
  • Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen

Nice to have:
  • formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
  • Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich


Du erfüllst nicht alle genannten Punkte mit deinem Profil und bist dir nicht sicher, ob du dich bewerben solltest? 
Bitte zögere nicht und melde dich direkt bei unserer Recruiterin Alexandra Ferschke über jobs@stp.one oder über +49 721 82815 153 und wir schauen, ob es potenziell matcht!
Dein Team
Du wirst Teil unseres Sales-Teams rund um das Produkt Knowliah. Aktuell sind wir zu zweit und freuen uns auf weitere Unterstützung!
Bewerbungsprozess
  • Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
  • Erstes Interview: Du lernst unseren Sales Director kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
  • Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
  • Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe zusammen mit unserem Sales Director und VP Sales. (auch digital möglich)
Apply for this job
Über uns
One Team - IT feels Right here! 
And this is why we are proud to deliver solutions for a well-functioning legal system as the foundation of our society and economy.
Around 400 colleagues in different locations collaborate and make sure that we deliver on our promises! On top of technology, we develop and sell solutions which enable legal professionals to perform their mission-critical work efficiently. This builds trust and relationships for life with customers. The ambition to do things right fosters integrity and critical dialogue. Therefore, we empower our people to speak up, to innovate, to ensure customer centricity and growth.
We are keeping our promises to deliver excellent digital solutions and ensure adaptability to changing environments and needs.

Your Impact Matters
Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What our People can Expect 
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

Join stp.one 
Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.

Required profile

Experience

Industry :
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Value Added Selling (Selling Techniques)Sales DevelopmentSoftware SalesMicrosoft Dynamics CRMSmall Business SalesBusiness DevelopmentNew Business DevelopmentCustomer Success ManagementSales Training

Other Skills

  • Teamwork
  • Communication
  • Problem Solving
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