Sales Manager, Panama

Upjohn Export B.V. sucursal PA

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via: 

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and 
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. 
 

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Manager, Panama tendrá un impacto:

Dirigir y gestionar al equipo de Representantes Médicos a fin de lograr el máximo desempeño y resultados de negocio de las diversas áreas terapéuticas.

Responsabilidad en ejecución adecuada de los recursos bajo su responsabilidad, generación e incremento de la demanda e índices de evolución de recetas, así como administrar las métricas de productividad del equipo a su cargo.

Adicionalmente será responsable desarrollar las competencias necesarias dentro del equipo para alcanzar un alto nivel de desempeño y el desarrollo profesional de colegas incluyendo coaching activo de las competencias claves de promoción científica y negociación comercial. (técnica de ventas, comportamientos y conocimiento de los productos)

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Lograr los resultados propuestos para Panamá: Alineación de las metas dentro de cada territorio con planeación y seguimiento.

• Entender las necesidades de nuestros stake holders (Médicos, farmacias, hospitales y distribuidores) para definir planes de acción: relación y comunicación constante con los clientes claves de mayor potencial, ofreciendo soluciones.

• Asegurar la correcta implementación de las estrategias definidas por marketing para FV.

• Asegurar el dominio e implementación de la estrategia de marketing.

• Definir tácticas de acuerdo con el conocimiento de sus clientes de alto potencial y las oportunidades de cada territorio.

• Ejecutar adecuadamente las actividades de marketing en el país, así como administrar las herramientas de FV (MM, equipo, auto, etc), que estén bajo su responsabilidad gerencial.

• Conocimiento y alineación con el plan estratégico de la compañía, las estrategias de marketing, comercial y las políticas para establecer los correspondientes planes de acción que generen impacto en el territorio.

• Administrar el desempeño del personal a su cargo con total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta, valores y cultura Viatris.

• Desarrollo de colegas a su cargo, identificando oportunidades de desarrollo profesional y hacer avanzar a su equipo a nuevos desafíos.

• Garantizar el éxito de los programas de entrenamiento en técnica de venta y de producto dentro del equipo.

• Mantener y desarrollar una adecuada relación de negocio con presidentes sociedades médicas, jefes de servicio y enseñanza de los hospitales, cadenas de farmacias, así como distribuidores y clientes claves.

• Garantizar el cumplimiento de las políticas al 100%.

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.

• Experiencia como representante médico y/o líder de equipo de ventas / comerciales.

• Título universitario en carreras afines al rol.

• Manejo adecuado del Inglés. (No mandatorio)

• Liderazgo de personas.

• Pensamiento estratégico.

• Fuerte en negociación.

• Conocimiento de las áreas terapéuticas de Viatris.

• Manejo de herramientas como Close Up e IQVIA.

• Manejo de métricas de productividad y ROI.

• Capacidad de trabajo en equipo.

• Fuertes habilidades de comunicación.

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. 

Viatris is an Equal Opportunity Employer.