Key Account Specialist, Madrid

En Corza Medical, nuestra misión es apoyar a los servicios quirúrgicos con un servicio extraordinario, un rendimiento fiable y un valor excepcional, mediante la creación de una experiencia inigualable que surge de escuchar a los propios expertos quirúrgicos.

Nuestra familia de productos es el resultado de años de experiencia defendiendo a los cirujanos y escuchando sus conocimientos. Proporcionamos un valor inigualable en toda nuestra línea de productos y ofrecemos una experiencia fluida y personalizada diseñada en torno a las necesidades de las especialidades quirúrgicas. Somos un equipo de profesionales experimentados que entienden la diferencia que puede marcar un excelente servicio al cliente.

Corza Medical busca actualmente un Key Account Specialist en España que dependa de nuestro National Sales Manager. Este puesto se englobará en un grupo comercial recién adquirido en Europa centrado en la venta de productos a cirujanos en quirófano. El KAS se centrará en el crecimiento de la cartera de clientes de Corza Medical en los entornos hospitalarios, al tiempo que proporciona apoyo técnico y de campo a nuestra base de clientes médicos de alto valor.

Tu territorio será la Comunidad de Madrid, Toledo, Ciudad Real, Guadalajara y Cuenca. Localización preferiblemente en Madrid (home office remoto).

Lo que valoramos

• Integridad. Hacemos lo correcto.
• Responsabilidad. Hacemos lo que decimos.
• El cliente es lo primero. Ofrecemos experiencias extraordinarias.
• Un equipo global. Nosotros antes que yo, siempre.
• Inspirados. Nos encanta lo que hacemos.
  
  

Qué harás

• Desarrollar, implementar y revisar planes de cuentas, de acuerdo con las políticas comerciales de Corza Health, para clientes objetivo, compradores y personas influyentes que impulsen las ventas de productos y terapias de nuestra unidad de negocio.
• Crear y desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con los clientes acordando los requisitos de servicio, asumiendo los problemas de los clientes y asegurándose de que todas las partes estén informadas de la información relevante para aumentar la fidelidad de los clientes.
• Gestión de los clientes existentes y nuevos, manteniéndoles plenamente informados sobre el producto para garantizar que se satisfacen plenamente las necesidades de los pacientes y de los clientes.
• Responsable del presupuesto de ventas asignado en su área.
• Analizar e interpretar el mercado, las necesidades de los clientes, la competencia, la diferenciación y la información para tener una cuota de mercado creciente y captar nuevas oportunidades.
• Orientar y apoyar a los clientes en el uso de los productos y terapias hemostáticas.
• Coordinar las presentaciones sobre los conceptos de productos y terapias (congresos, visitas a clientes, programas de desarrollo, seminarios, etc.) cuando sea necesario.
• Velar por el cumplimiento de las estrategias de marketing de Corza Health en las acciones de venta y en la información a los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de ventas (incluida la negociación de las condiciones de venta) y acceder a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes.
• Desarrollar el plan de acción, los presupuestos y las previsiones en cooperación con la dirección de línea.
• Contribuir al proceso de gestión de licitaciones para todas las licitaciones de la zona (cuando proceda).
• Formar a los usuarios sobre el funcionamiento de los productos adquiridos.
• Gestión del CRM.
  
  

Requisitos

• Licenciatura, idealmente en Ciencias de la Salud, Biología, Farmacia, etc.
• Mínimo 8 años de experiencia en Ventas Hospitalaria preferiblemente en especialidades quirúrgicas (Cirugía General, Cirugía Torácica, Neurocirugía, Urología, Cirugía Cardiovascular, Traumatología) con demostración y/o apoyo en quirófano.
• Experiencia en presentación y enlace con clientes potenciales como KOLs, Jefe de departamento hospitalario, farmacia hospitalaria, compras, etc.
• Deseable, relaciones establecidas con hospitales dentro de la zona asignada.
• Rigurosa orientación al cliente.
• Independiente y orientado a alcanzar los objetivos.
• Control de los presupuestos pertinentes.
• Trayectoria probada de alto rendimiento en ventas, premios de ventas.
• Sólidas dotes de negociación y capacidad de venta en hospitales.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida una gran capacidad de escucha.
• Orientación comercial.
• Orientación al trabajo en equipo.
• Carnet de conducir.
• Conocimientos de idiomas: Español, inglés un plus.
  
  

Lo que te gustará

Fomentamos un entorno de trabajo en el que todos los miembros del equipo están capacitados y se les anima a compartir sus opiniones e ideas. Fomentamos un debate sólido y basado en hechos. Nuestro entorno de trabajo altamente colaborativo da como resultado las mejores decisiones para Corza Medical y una misión compartida para ejecutar nuestro plan juntos, a tiempo y dentro del presupuesto.

Únete a nuestro equipo

En Corza Medical, nos motiva facilitar el éxito de nuestros clientes. Eso empieza por comprender sus necesidades y desarrollar productos que mejoren los resultados clínicos. Nuestro objetivo es ofrecer productos y servicios innovadores, de alta calidad que garanticen el éxito continuado de nuestra empresa y de los profesionales de la cirugía en el futuro.