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Account Manager (m/w/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Mid-level (2-5 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Experience in sales of IT products, Knowledge of the public sector, Network building with clients and partners, Fluent in German, English is a plus, Self-organized and results-oriented.

Key responsabilities:

  • Drive sales of subscription contracts in DACH region
  • Acquire and finalize projects with large public sector clients
  • Work virtually with team and customers
  • Manage opportunity pipeline to meet revenue goals
  • Provide feedback and utilize resources for project success
Univention logo
Univention SME https://www.univention.com/
51 - 200 Employees
About Univention
Univention is a leading supplier of Open Source products for the central operation and management of IT infrastructures - either classic on-premises, in the cloud or in hybrid environments, for companies of any size. The core product is Univention Corporate Server (UCS). With its integrated identity and infrastructure management system, UCS is a flexible, cost-efficient and innovative solution for the central management of server solutions and complete IT infrastructures. It is 100% Open Source. UCS features extensive Active Directory functions to integrate or take over Active Directory domains. It also provides a steadily growing App Center to integrate and operate further enterprise applications from us and renowned third-party software manufacturers. UCS is thus an ideal platform for managing your company's IT - whether in Windows, Linux and/or Mac OS X. Test UCS free Core Edition and find out more! Professional enterprise subscription services can be added at any time if requested. We maintain a worldwide partner network and subsidiaries in Europe and North America. Find further information at: Website: https://www.univention.com/ Privacy policy: https://www.univention.com/privacy-policy-for-social-media-platforms-used-by-univention/ UCS Download: https://www.univention.com/downloads/ Prices and Subscriptions: https://www.univention.com/products/prices-and-subscriptions/ Blog: https://www.univention.com/news/blog-en/ Univention Forum: https://help.univention.com/
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Job description

Deine Tasks
  • Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
  • Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
  • Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen. Dabei bist du deutschlandweit aktiv und gleichzeitig standortunabhängig.
  • Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher. 
  • Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss. 
  • Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein. 
  • Ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist.
Dein Know-How
  • Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
  • Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
  • Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
  • Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern. 
  • Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert. 
  • Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern. 
  • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus. 
Deine Benefits
  • Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
  • Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen. 
  • Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten. 
  • Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst. 
  • Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird. 
  • Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung. 
  • Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität. 
  • Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen. 
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Über uns
Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalen Wandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. Mit Univention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration von Anwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihre Daten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Daten übergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nach die Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitale Souveränität.

Wenn du mehr über uns erfahren möchtest, dann informiere dich auf „Warum Univention“ über uns.

Required profile

Experience

Level of experience: Mid-level (2-5 years)
Spoken language(s):
GermanGermanEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

LinguisticsMicrosoft NetworkingNegotiation StrategiesProject CollaborationSales Pipeline ManagementAccount ManagementComplex SalesDigital Rights ManagementCustomer Relationship ManagementIntelligent SystemsTechnology Sales

Other Skills

  • Sales
  • Results Focused
  • Verbal Communication Skills
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