Verkoop gebiedsmanager distributie Benelux/Scandinavië

Al 45 jaar ontwerpt, produceert en verkoopt de Sauermann Groep producten en diensten voor de industriële en HVACR-markten.

De Groep richt zich specifiek op de detectie, meting en controle van binnenluchtkwaliteit (IAQ).

Voor het HVAC-distributieportfolio, in relatie tot de Groepsstrategie en belangrijke marktkansen, is Sauermann op zoek naar een Sales Area Manager -Distribution voor de Benelux/Scandinavië.

• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een effectieve en uitgebreide kanaalstrategie en distributeursbestand om de verkoop van condensaatpompen en HVAC-instrumentatieapparatuur van het productassortiment van het bedrijf te stimuleren en de betrokkenheid bij klanten te vergroten. (HVAC-distributeurs en industriële distributeurs)

• Maximaliseren van winstgevende inkomsten uit de verkoop van producten van de organisatie via een bestand van bestaande en nieuwe distributiepartners. Verantwoordelijk voor het opbouwen van strategische management-/uitvoerende relaties met belangrijke distributeurs ter ondersteuning van de algemene kanaalstrategie. Dit omvat een regelmatige beoordeling van toezeggingen en prestaties door het leiderschap om onze wederzijdse bedrijven beter af te stemmen op overeengekomen doelstellingen.

• Zoek verschuiving in het aandeel en incrementele verkoop van deze accounts. Aansturen en voltooien van de Opportunity-verkoopcyclus met behulp van bestaande systemen en processen en een cross-functioneel team.
• Onderhandelen over prijzen en contracten indien nodig, in overleg met de EMEA Business Development Director.
• Verschaffen van technische en verkoopexpertise aan Sauermann bij doelklanten om bestaande zaken te onderhouden en om het sluiten van Opportunities bij zowel bestaande als nieuwe klanten te stimuleren. Dit omvat het ondersteunen van het proces voor de introductie van nieuwe producten (NPI) door samen te werken met Distributeurs om lijsten met doelklanten te ontwikkelen en een campagne op te zetten rond het ontwikkelen van Opportunities.
• Geef strategische begeleiding en training aan Distributeurs over producten, markten, klanten en toepassingen in overeenstemming met de bedrijfsdoelstellingen.
• Evalueert en beheert strategische zakelijke kansen, initiatieven en verkoopprogramma's met distributiepartners. Initieert implementatiestrategieën, houdt concurrerende activiteiten in de gaten en identificeert klantbehoeften.
• Werkt samen met een multifunctioneel team om het distributiekanaal te ondersteunen op gebieden als marketing, receptleider, service, CRM, gegevensanalyse en communicatie om de omzetdoelstellingen te halen.
• Zorg voor accurate en tijdige communicatie naar interne en externe partijen, orderprognose, nieuwe zakelijke kansen, prijzen, technische applicatiedetails, enz.
• Andere taken en gebieden zoals toegewezen.

MAATSTAVEN VOOR PRESTATIES

• Ontwikkeling en succesvolle implementatie van een lange termijn kanaalstrategie om de mindshare van distributeurs en concurrerend marktaandeel te vergroten en Sauermann te positioneren als de category captain voor de producten in ons assortiment.
• Winstgevende groei van het kanaal en de toegewezen accounts door middel van samenwerking met distributeurs en coördinatie met het Prescription Team.
• Duurzaamheid van bestaande Sauermann activiteiten
• Focus en aansturen van belangrijke initiatieven van de organisatie en de business line

ONDERWIJS- EN ERVARINGSEISEN OF GELIJKWAARDIGHEID

• Bachelor diploma in Business, Engineering of Marketing vereist
• Minstens 5-10 jaar professionele verkoopervaring met het beheer van industriële en/of HVAC-distributieaccounts, inclusief succesvolle ervaring met het bellen van senior management bij klanten en distributeurpartners.
• Vaardig in het vertalen van technische productinformatie naar verkoopstrategie om inkomsten te genereren.
• Ervaring met Customer Relationship Management tools is een pré.
• Bewezen track record van het leveren van verkoopresultaten met behoud van klanttevredenheid
• Ervaring met HVAC bij voorkeur
• Sterk persoonlijk leiderschap en ervaring met werken in een productieomgeving
• Uitstekende schriftelijke en verbale communicatie- en presentatievaardigheden - in staat om op alle niveaus in de organisatie te communiceren.

OVERIGE VAARDIGHEDEN EN BEKWAAMHEDEN

• Moet aantonen dat hij/zij in staat is om geselecteerde distributeurs te betrekken en te motiveren om Sauermann-orders en -verkopen te laten groeien.
• Het vermogen om prioriteiten te stellen zoals aangegeven door de directe manager.
• Moet beschikken over sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen om multi-tasking.
• Moet in staat zijn om relaties op te bouwen met indirecte accounts voor het verkrijgen van repeat business.
• Moet een hoge mate van leiderschap hebben en in staat zijn om cross-functionele invloed uit te oefenen.
• Je moet gemotiveerd zijn, initiatief tonen, anticiperen op problemen en deze voorkomen door geavanceerde probleemoplossende vaardigheden.
• Uitstekende analytische en interpersoonlijke vaardigheden.
• Goed kunnen samenwerken met klanten en interne teamleden om positieve veranderingen teweeg te brengen in een snelle werkomgeving.
• Vloeiend Frans/Nederlands/Engels.

Basis in ons kantoor in Brussel