Le 1er septembre 2023, Saint-Gobain a finalisé l'acquisition de la Compagnie de matériaux de construction BP Canada ("BP Canada"); produisant des bardeaux de toiture pour le secteur résidentiel ainsi que des panneaux d’isolation en fibre de bois au Canada. Avec cette acquisition, Saint-Gobain franchit une nouvelle étape pour renforcer sa position de leader de la construction durable sur le marché canadien. Grâce à ("BP Canada"), le Groupe sera bien positionné pour apporter le meilleur service aux clients canadiens, avec une offre de solutions élargie, innovante et durable.
Nous vous offrons une opportunité de carrière passionnante à titre de Représentant (e)des ventes pour le territoire du Grand Montréal et environs. Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique, innovatrice et mobilisatrice pour faire partie de notre équipe de ventes.
La personne sera chargé d'assurer la croissance des ventes auprès des clients nouveaux et existants. Il ou elle travaillera principalement directement avec les entrepreneurs et les clients détaillants/distributeurs pour générer une croissance des ventes du portefeuille de produits de construction de Saint-Gobain pour les produits et solutions de toiture.
Le ou la titulaire du poste sera responsable de la planification des comptes, du développement et de la coordination des activités visant à accroître les ventes de Saint-Gobain et à être le choix privilégié sur le marché québécois. De plus, la personne travaillera en collaboration avec ses collègues régionaux pour organiser des séances de planification client interfonctionnelles afin de débloquer et de maximiser les opportunités de vente dans l'ensemble du portefeuille de produits.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie territoriale cohérente avec l'orientation commerciale globale afin d'augmenter les ventes avec une croissance d'année en année dans les catégories de produits extérieurs de toiture et de revêtement extérieur.
- Identifier les solutions clients qui couvrent plusieurs catégories de produits et parties prenantes interfonctionnelles, et collaborer efficacement avec nos clients pour les aider à développer leur activité.
- Établir et gérer efficacement un cycle d'appels de vente élevée pour un client diversifié et créer une demande « directe ».
- Organiser et participer aux promotions des ventes et aux réunions éducatives avec les entrepreneurs, les constructeurs et les distributeurs.
- Surveiller l'activité concurrentielle et les tendances du secteur pour créer des solutions concurrentielles.
- Fournir ses connaissances sur les produits selon les demandes des clients et développer la croissance des comptes.
- Surveiller les prix courants et, le cas échéant, présenter des demandes documentées d'approbation des prix au gestionnaire en stricte conformité avec les directives de l'entreprise.
- Communiquer rapidement et régulièrement avec l'équipe régionale à propos des tendances, des opportunités et des problèmes.
- Enquêter rapidement sur les plaintes des clients et faire des recommandations pour améliorer l'expérience client.
- Surveiller la qualité de nos produits pour garantir la satisfaction des clients et la résolution des problèmes à l’interne.
- Participer à des programmes de formation officiels pour améliorer continuellement la vente professionnelle et développer une connaissance pratique approfondie des produits et des programmes.
- Traiter toutes les tâches administratives avec précision et à temps (Salesforce, allocations de dépenses, configurations de nouveaux clients, etc.
Ce poste est-il fait pour vous ?
- Baccalauréat en marketing, commerce ou dans une discipline similaire, ou cinq (5) années de formation équivalente et d’expérience reliée dans l'industrie de la construction;
- Cinq à dix (5) années d'expérience professionnelle appliquée en vente, comprenant la gestion des relations clients, les présentations commerciales et la conclusion des ventes;
- Expérience en gestion de territoire axée sur le développement des relations à long terme;
- Expérience atteindre ou à dépasser les objectifs de vente en étant axé sur les résultats;
- Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral, y compris des compétences en matière de présentation;
- Le bilinguisme est un atout considérable comme le poste peut amener à transiger avec des clients d'autres provinces.
- Solides compétences en matière de prise de décision et de résolution de problèmes;
- Capacité à comprendre les besoins spécifiques du client en ce qui concerne les produits de construction et à fournir des services
- Capacité reconnue à établir des priorités et à accomplir des tâches afin d'obtenir les résultats souhaités dans les délais impartis
- Capacité à présenter des exposés percutants et convaincants aux clients/communicateur efficace
- Capacité à analyser des données et à préparer des rapports succincts
- Capacité à résoudre des problèmes, autonomie et orientation vers les résultats, avec une perspective positive
- Intérêt à travailler dans un environnement d'équipe collaborative
- Initiateur d'action et faire preuve d'agilité
- Fortes habiletés de négociation
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et d'autres technologies (Sales Force)
On vous en dit plus sur nous!
Saint-Gobain, leader mondial dans les marchés de l’habitat et de la construction conçoit, fabrique et distribue des produits de construction en plus de fournir des solutions innovantes pour répondre aux défis de la croissance, des économies d’énergie et de la protection de l’environnement.
Saint-Gobain est une entreprise accueillante, bien établie et offre des opportunités de carrière à long terme.
Pour être sûr de ne rien oublier
En plus d'une culture de travail dynamique qui met l'accent sur le dévouement et l'effort, ainsi que des événements agréables et des activités à l'échelle de l'entreprise, nous offrons également les avantages suivants qui contribuent à notre programme Total Rewards.
Nous offrons des options uniques adaptées à votre style de vie unique! Nous adaptons notre programme d’avantages à vos besoins. Nous offrons un choix d’options flexibles qui comprend, sans s’y limiter :
- Excellent programme d’avantages sociaux pour les soins de santé;
- Conciliation travail-famille : congé parental, congés payés et programme d’aide aux employés;
- Sécurité financière : REER concurrentiel; régime de retraite par accumulation financé par l’entreprise et régime d’actionnariat des salariés (PEG);
Jour de congé pour bénévolat : redonnez à la collectivité — chaque employé a droit à une journée de congé payé par année pour effectuer du bénévolat auprès d’un organisme de bienfaisance agréé; Nous sommes fiers de notre partenariat national avec Habitat pour l’humanité Canada.
Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.
