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Partnerships Lead

72% Flex
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

1-2 years experience in partner/channel management, Proven success in partner management and sales channel development, Existing network in Cloud, IT consulting, or cybersecurity/IT, Excellent interpersonal and communication skills (English and German), Bachelor's, Master's, or MBA degree, Interest in technology, ideally cybersecurity, AI, and Cloud.

Key responsabilities:

  • Identify suitable partners among Cloud providers, system integrators, and IT consultants
  • Develop go-to-market strategies and business models with partners
  • Build long-term relationships with partners, including partner marketing activities
  • Evolve partner activities like Re-Selling, Co-Selling, and service cooperations
  • Accountability for pipeline and revenue metrics in partnerships
Edgeless Systems logo
Edgeless Systems Computer Hardware & Networking Startup https://edgeless.systems
11 - 50 Employees
About Edgeless Systems
Edgeless Systems is a German cybersecurity company that develops leading open-source software for confidential computing. With Constellation, we've built the world's first Kubernetes that keeps data always encrypted - even at runtime. Backed by renowned investors such as the Swiss Stock Exchange and SquareOne, we provide robust solutions for sectors like healthcare, public sector, finance, and telco. Our products eliminate infrastructure-based security risks and ensure privacy compliance when using public clouds.
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Job description

Logo Jobgether

Your missions

Hallo, wir sind Edgeless Systems!
Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das weltweit führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit unserer Cloud-Plattform Constellation stellen Unternehmen aus allen Branchen sicher, dass ihre Daten stets verschlüsselt bleiben – Hacker, Cloud-Administratoren und ausländische Regierungen können nicht darauf zugreifen. Continuum AI ist die erste Confidential-LLM-Plattform mit der Prompts immer verschlüsselt bleiben. Wir bauen derzeit unseren Stamm an Großkunden weiter aus und haben eine €5Mio-Seed-Runde mit hervorragenden Investoren abgeschlossen. Starte bei uns als Partnerships Lead mit einem tollen Team und erstklassigen Produkten voll durch!
Deine Aufgaben
Als Partnerships Lead bei Edgeless Systems spielst du eine wichtige Rolle für den Erfolg des Unternehmens und arbeitest eng mit unserem Leadership-Team zusammen. Du betreust den Ausbau und die Pflege nachhaltiger Partnerschaften. Deine Aufgaben:
  • Identifikation geeigneter Partner unter Cloud-Anbietern, Systemintegratoren und (IT-)Beratungen
  • Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und gemeinsamer Geschäftsmodelle mit Partnern, inkl. Integrationspartnerschaften
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern, inkl. Partner-Marketing 
  • Weiterentwicklung von Partneraktivitäten wie Re-Selling, Co-Selling und Service-Kooperationen
  • Verantwortung für Pipeline und Umsatzkennzahlen im Bereich Partnerschaften
Dein Profil
  • Min. 1-2 Jahre Erfahrung im Partner/Channel Management (oder Vertrieb) bei Software- oder Cloud-Anbietern
  • Nachweisliche Erfolge im Partner Management und dem Aufbau von Vertriebskanälen für nachhaltiges Umsatzwachstum
  • Bestehendes Netzwerk im Bereich Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersicherheit/KI
  • Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (Englisch und Deutsch)
  • Hohe Motivation und starke "Can-Do"-Einstellung
  • Abschluss als B.Sc., M.Sc. oder MBA
  • Bestreben, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu sein
  • Großes Interesse an Technologie (idealerw. Cybersicherheit, KI und Cloud)
Warum wir?
  • Einzigartige Gelegenheit eng mit dem Leadership eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten
  • Attraktives Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen
  • Hardware nach Wahl (Mac oder Windows)
  • Arbeitsplatz in unseren modernen Büros in Berlin oder Bochum oder die Möglichkeit, remote zu arbeiten

Ansprechpartner
Thomas Strottner
VP Business Development
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Über uns
Edgeless Systems ist ein Startup-Unternehmen für Cybersicherheit mit Sitz in Deutschland. Unsere Technologie hebt die Sicherheit von Anwendungen und Arbeitsabläufen auf ein noch nie dagewesenes Niveau und ermöglicht neue und spannende Formen der vertrauenswürdigen Datenverarbeitung.

Confidential Computing ist eine bahnbrechende Technologie, die die stets verschlüsselte und überprüfbare Verarbeitung sensibler Daten ermöglicht. Mit Edgeless Systems sind Ihre Daten und Ihr Code immer geschützt - egal ob im Speicher oder während der Nutzung, in der Cloud oder vor Ort.

Unser Unternehmen baut auf den Prinzipien von Open Source auf und nutzt einen Community-gesteuerten Ansatz, um vertrauliche Computing-Technologie zu liefern, die einfach zu nutzen, zu skalieren und zu integrieren ist.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Industry :
Computer Hardware & Networking
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Soft Skills

  • Strategic Thinking
  • open-mindset
  • verbal-communication-skills
  • Relationship Building
  • leadership-development
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