Développeur des Ventes DCHD - Paris Sud

Campari GROUP est un acteur majeur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, réparties selon des priorités mondiales, régionales et locales. Les priorités mondiales, qui constituent l'axe principal du Groupe, comprennent Aperol, Appleton Estate, Campari, SKYY, Wild Turkey et Grand Marnier. Le groupe a été fondé en 1860 et est aujourd'hui le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux haut de gamme. Il dispose d'un réseau de distribution mondial, présent dans plus de 190 pays, avec des positions de premier plan en Europe et sur le continent américain. La stratégie de croissance du groupe vise à combiner la croissance organique par la construction de marques fortes et la croissance externe par des acquisitions sélectives de marques et d'entreprises. Le groupe Campari, dont le siège social se trouve à Milan, en Italie, possède 18 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 22 pays, et emploie environ 4 000 personnes.

Description Du Poste

Collaborateur chargé, sous l’autorité du Responsable Régional des Ventes, du développement des marques du portefeuille CAMPARI FRANCE par une action de prospection et de suivi d’une clientèle CHR dites indirecte (livrée par les entrepositaires grossistes en boissons). Vous êtes garant de la mise en application de la politique commerciale et des plans marketing Circuit Prescripteur dans votre clientèle.

Responsabilités et activités principales

• Développer les ventes (volumes, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR indirecte via ses DCHD partenaires (France Boissons, C10, Distriboissons) et dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
• Construire un parc clients CHR indirect de 150 points de vente pérenne dans le temps grâce à des actions et des plans promotionnels spécifiques.
• Augmenter la diffusion numérique (DN) des marques prioritaires Campari France sur ce front de ventes en référençant systématiquement de nouveaux produits.
• Veiller au développement de la visibilité des marques Campari France dans sa clientèle via la présence sur les cartes et dans les établissements des marques, des cocktails signature, des activations et PLV spécifiques. Il est le garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et des investissements réalisés chez ses clients.
• Effectuer des visites régulières et construites dans sa clientèle et rendre compte de son activité via des compte rendus saisis dans l’outil CRM. Il est le garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des datas collectées dans les relevés linéaires et partagées avec le Marketing et le Customer Marketing).
• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières au Customer Marketing et à son responsable hiérarchique.
• Respecter les budgets (contrats tripartites, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.
• Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales, formations et tournées organisées par son responsable hiérarchique ou Campari France (réunions de début d’année, de rentrée, régionales, café des marques, formations, …).
• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.
  
  

Chez CAMPARI GROUP, nous pensons que la valeur se crée ensemble, et nous considérons la diversité sous toutes ses formes comme une source d'enrichissement. Nous ne pratiquons aucune discrimination en matière d'emploi sur des critères tels que la race, le sexe ou l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap, la religion, l'origine ou de tout autre critère interdit par les lois, règlements et ordonnances applicables.