Channel Manager (h/f)

Veux-tu nous aider à rendre le monde numérique meilleur et plus sûr ?

Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.
Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Making an impact together. C’est la promesse de Vade en tant qu'employeur. Celle-ci se base sur 3 piliers fondamentaux de notre ADN :

• L'innovation technologique : Notre capacité à innover et à nous améliorer en continu nous permet d'anticiper et de faire face à l'augmentation exponentielle des cyberattaques à laquelle notre monde est confronté.
• Avoir un impact positif sur la société : Avec des produits et des solutions qui servent l'intérêt général, notre mission est noble et nous rend fiers.
• Et enfin, notre communauté de Vaders fun et chaleureuse. Tous animés par un esprit d'entreprise basé sur l'agilité, la convivialité et la confiance, nous assurons l'égalité des chances pour tous nos employés et encourageons le recrutement de talents diversifiés au sein de nos équipes mondiales.

Le poste
Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, tu joueras un rôle clé dans l'expansion de la marque Vade en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour ta région. Tu aideras les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, tu devras te familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

Tes missions

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Inside Sales et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant comprenant environ 50 partenaires focus et 4 distributeurs,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

Et toi dans tout ça ?
Ça pourrait être toi, si tu :

• As une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,
• Disposes d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Maitrises les cycles de vente et les reportings,
• Es à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises