JOB DESCRIPTION
Nosso cliente é a Werfen, empresa líder em diagnóstico especializado no mundo, comprometida em oferecer soluções inovadoras para hospitais e laboratórios, visando aprimorar o cuidado aos pacientes. Fundada em 1966 em Barcelona, Espanha, é uma empresa familiar pioneira, atuando em diversas áreas, incluindo Hemostasia, Diagnóstico de Cuidados Agudos, Autoimunidade, Fabricação de Equipamentos Originais (OEM), Transplante e Transfusão. Além disso, os equipamentos médicos constituem uma parte fundamental de seu portfólio. Estão presentes no mercado brasileiro desde 2007, mantendo uma filial direta no país. Lideram o mercado nacional em Hemostasia, Gasometria, Tromboelastometria e Agregação Plaquetária. Contam com uma equipe de mais de 85 colaboradores diretos e cerca de 20 prestadores de serviços, sendo mais de 65% dedicados ao serviço pós-venda. Estabeleceram parcerias com 20 distribuidores em todo o Brasil, e sua sede está localizada em Alphaville, Barueri–SP. As soluções de diagnóstico da Werfen estão presentes nos principais hospitais e laboratórios do país.
SOBRE A VAGA DE ESPECIALISTA DE VENDAS / KEY ACCOUNT EXECUTIVE:
BUSCAMOS UM(A) PROFISSIONAL ATUANDO A MAIS DE 5 ANOS COM VENDAS NA ÁREA DE DIGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) E POR IMAGEM, COM EXPERIÊNCIA LABORATORIAL EM HEMOSTASIA, GASOMETRIA, COAGULAÇÃO, DENTRE OUTROS PROCEDIMENTOS, COM FORTE RELACIONAMENTO COM HOSPITAIS, LABORATÓRIOS, MÉDICOS, PROFISSIONAIS DE SAÚDE E PLANOS DE SAÚDE NO RIO GRANDE DO SUL E SANTA CATARINA, E QUE RESIDA EM PORTO ALEGRE - RS
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Atuar como o ponto de contato principal para os clientes diretos da Werfen e indiretos (distribuidores), nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, identificando oportunidades de vendas, coordenando e controlando todo o processo de vendas, administrando as expectativas dos clientes e distribuidores, negociando e mantendo contratos com reajustes ativos e mapeando as ações dos concorrentes em sua região. Responsável por alcançar ou superar as metas de vendas, gerenciando proativamente o ciclo de vendas por meio de ferramentas como Vallue Selling, Strategic Selling e CRM (Customer Relationship Management), entendendo as necessidades dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e garantam a satisfação contínua dos mesmos, cultivando relacionamentos, fazendo, criando e estabelecendo conexões duradouras com os clientes e distribuidores:
- Criar e executar plano de negócios
- Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas
- Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas
- Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos
- Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços Werfen
- Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
- Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação
- Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)
- Organizar e controlar os processos de vendas
- Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria
- Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM
- Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo
- Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor
- Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês
- Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente
- Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual
- Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity
- Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida
- Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou semelhantes
- Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVD
- Conhecimento do segmento de Banco de Sangue - Plus
- Inglês intermediário / Avançado - Mandatório
- Habituado com CRMs de Vendas
- Domínio do pacote MS-Office
- Residir em Porto Alegre
- Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de sua função
ADDITIONAL INFORMATION
Vaga CLT Efetiva em HOME-OFFICE para Porto Alegre / RS
Oferecemos:
- Salário Competitivo + Comissões + PLR Anual
- Veículo + Política de Despesas
- Plano de Saúde
- Previdência Privada
- Seguro de Vida
- VR
- Gympass
Sobre
SOMOS O RH DE DIVERSAS EMPRESAS! WE♥️HR! 😃
A HELENARH nasceu de um propósito especial: Ser o RH estratégico das empresas do Brasil.
Nascemos de uma necessidade, pois sabemos que fica muito caro para estas empresas contratar um executivo ou montar uma estrutura de RH, ou ainda contratar uma consultoria internacional, e que tudo isto não irá ajuda-los do jeito e com a velocidade que precisam.
Desde então, criamos e desenvolvemos as melhores práticas de Recursos Humanos para estas empresas e ajudamos a tornar a vida dos empresários mais tranquila, pois passamos a ser o seu executivo de RH, o seu braço direito para as decisões estratégicas de curto, médio e longo prazos, alinhadas para a competitividade, crescimento e seu plano de negócios.
Tudo que fazemos é bem diferente, pois nosso pessoal curte RH a mais de 25 anos e tem boas histórias para contar. Colocamos a mão na massa em cada uma das etapas do projeto definido com o cliente, acompanhamos, mudamos rotas, fazemos acontecer! E celebramos, até por que é muito bom comemorarmos juntos cada conquista que temos!
Por estes motivos que nos movimentam e por acreditarmos em Integridade, Atitude e Humildade, você encontrará aqui oportunidades legais de carreira dos nossos clientes! Se você compartilha destes Valores, este é o lugar certo e queremos te conhecer!
