Analista SDR

Se você é uma pessoa comunicativa, proativa, protagonista, com atitude positiva, e possui um olhar cirúrgico para identificar oportunidades de negócios em uma base de clientes e nas redes de contatos, esta vaga pode ser para você!

A Operand fornece seus serviços através de um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo para o gerenciamento e execução do fluxo de trabalho, descomplicando e engajando pessoas e processos, resultando na melhoria da produtividade e comunicação.

E estamos com uma oportunidade para nosso time comercial, confira:

Descrição Sumária: 

Dentre as principais atividades,  será responsável por estabelecer o primeiro contato com os potenciais clientes, qualificando de acordo com o nosso Perfil de Cliente Ideal. Você estará em contato diário com CEOs e decisores do negócio, precisará desenvolver uma relação de confiança, demonstrar o valor da nossa solução buscando o entendimento dos desafios atuais e criando oportunidade de negócios para os times de vendas. Se sente preparado(a) para esse desafio?

Responsabilidades e Atribuições

• Será responsável pela qualificação e abordagem inicial;
• Realizar contatos por telefone, chat, e-mails, redes sociais, entre outros canais de comunicação disponíveis na área;
• Trabalhar em cima da lista de leads que receber e/ou gerar de possíveis oportunidades, com foco em agências de publicidade;
• Realizar abordagem de leads inbound e outbound, usando as ferramentas e tratativas disponíveis dentro do mindset da venda consultiva;
• Conduzir uma ligação de descoberta inicial, confirmar necessidade e verificar o interesse em solucionar o problema existente;
• Agendamento de reuniões e passagem da oportunidade para a equipe de vendas;
• Desenvolver o interesse do cliente e criar novas oportunidades para o time de vendas.

Requisitos:

Hard Skills

• Habilidade nas interações comercial a partir de ligações e contatos ativos;
• Experiência com pré-venda de softwares e prospecção Inbound/Outbound ou posições com experiências relacionadas a negociação;
• Escuta ativa e pensamento analítico para avaliar empresas, pessoas e identificar as oportunidades;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Experiência com ferramenta CRM (pipeline de prospecção);
• Conhecimento e prática de técnicas de prospecção e vendas como Spin Selling e GPCTBA

Human Skills:

• Autogerenciamento (rotina/agenda)
• Mentalidade de crescimento
• Foco em soluções e resultados
• Otimismo
• Proatividade
• Confiabilidade e Respeito
• Inteligência emocional 

Diferenciais:

• Atitude e posicionamento consultivo;
• Ter familiaridade com metodologias de Pré-vendas e Vendas;
• Experiência em empresas SaaS B2B;
• Participação em eventos e cursos com foco na área.

Valores Comportamentais para 2024:

• Energia e Disposição | Foco no Resultado e Produtividade | Celebração e Reconhecimento

Valores Organizacionais

• Transparência | Otimismo | Empatia | Engajamento | Ousadia | Agilidade

O que nós oferecemos

• Salário + Variável.
• Combo Food R$: 500,00 Cartão Flexível Swile -  Ajuda de custo destinada à alimentação e refeição, propiciando autonomia para utilizar de acordo com a necessidade.  (inclusive em período de férias, atestados e licenças, sem descontar nada em folha).
• Auxílio Home Office R$: 158,41-  Cartão Flexível Swile - Ajuda de custo oferecida aos colaboradores para compensar despesas relacionadas ao trabalho remoto e investir em seu espaço de trabalho.  (inclusive em período de férias, atestados e licenças, sem descontar nada em folha).
• Seguro de vida.
• Plano de Saúde Unimed Nacional - sem desconto de mensalidade para o titular - Coparticipação de 30%.
• Plano Odontológico Bradesco -  sem desconto de mensalidade para o titular e sem coparticipação.
• Day-Off no mês de aniversário + surpresa.
• Parceria com universidades: 10% a 20% de desconto nas universidades: Senac, Católica, Uniasselvi, Univille, Sociesc, Conquer...
• Saúde mental: Descontos em todos os procedimentos de saúde mental, emocional & desenvolvimento humano (incluso terapia e acompanhamento).
• Convênio SESC: Descontos em academias, restaurantes e hotéis. 
• Budget por área - happy hour.
• Horário Comercial: 8h às 18h (1h30 de almoço) - de segunda a sexta.
• Excelente ambiente de trabalho, com uma equipe pra lá de bacana.
• Surpresas da Op em datas comemorativas e eventos/ações.
• Incentivo ao crescimento profissional;
• Clima organizacional COLABORATIVO. Primamos pelo trabalho em equipe e crescimento através da colaboração.
• Empresa GPTW - Fomos certificados como uma das melhores empresas para se trabalhar.
• Home Office 100%