BDR - Business Development Representative

JOB DESCRIPTION

A Celcoin, fundada em 2016, é uma infratech financeira para potencializar negócios. Fornecedora de infraestrutura de tecnologia completa e pioneira para empresas dos mais diversos segmentos de atuação, a Celcoin disponibiliza soluções para banking, crédito, cash management, Open Finance, retail e onboarding. Estão conectadas à plataforma da Celcoin cerca de 400 fintechs e bancos digitais, mais de 6 mil empresas médias e grandes e 40 mil pontos de varejo, que processam mensalmente R$ 15 bilhões.

Isso é Celcoin: the best service for growth.

Para todo esse sucesso ser alcançado diariamente, construímos um ambiente de trabalho inspirador e colaborativo, e agora queremos novos Celcoiners para fazer parte dessa história!

Você se identificou com o nosso propósito? Estamos com uma oportunidade de BDR para atuar no nosso time de talentos que utiliza a tecnologia para levar serviços financeiros a toda população.

💜 A área de Outbound ABM é nova e está em busca de novos talentos que estejam realmente dispostos a utilizar métodos criativos e inovadores para atração de prospects com qualidade.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O BDR (Business Development Representative) deverá fazer a identificação e qualificação de potenciais clientes (leads) para o departamento de vendas da Celcoin. Deverá cuidar da:

1. Prospecção de Clientes: Identificar novas oportunidades de negócios através de várias técnicas, como cold calling, e-mails, redes sociais, e participação em eventos e feiras;
2. Pesquisa e Qualificação de Leads: Analisar e qualificar os leads para determinar se eles têm potencial de se tornarem clientes. Isso inclui entender suas necessidades, desafios e se a solução oferecida pela empresa pode atendê-los;
3. Gestão de Pipeline: Manter e atualizar um pipeline de leads qualificados no sistema de CRM (Customer Relationship Management) da empresa, garantindo que todos os dados estejam corretos e atualizados;
4. Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões ou chamadas entre os leads qualificados e os representantes de vendas mais experientes (Account Executives);
5. Colaboração com o Time de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de venda e para fornecer feedback sobre a qualidade dos leads e estratégias de prospecção;
6. Desenvolvimento de Estratégias de Prospecção: Contribuir para o desenvolvimento de estratégias e abordagens para a prospecção de novos clientes, com base em dados de mercado e feedbacks;
7. Acompanhamento e Follow-up: Realizar acompanhamento contínuo com os leads para mantê-los engajados até que estejam prontos para falar com um representante de vendas;
8. Relatórios e Análises: Gerar relatórios e análises sobre as atividades de prospecção e qualificação, oferecendo insights para melhorar os processos e a eficácia do time de vendas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• É desejável conhecimento em técnicas de ABM;
• Desejável conhecimento em Hubspot;
• Imprescindível que a pessoa seja organizada, analítica, criativa, colaborativa, resiliente e apaixonada por vendas e resultados;
• Experiências anteriores na área de Outbound;
• Conhecimento em técnica de venda consultiva: Spin Selling, Bant;
• Muita vontade de fazer acontecer.

ADDITIONAL INFORMATION

CONTRATAÇÃO CLT

Jornada: De segunda sexta das 09:00 às 18:00.

Essa é uma posição remota. Full Home Office, mas nosso escritório em Barueri fica aberto para os que quiserem trabalhar presencial 😊

• VR/VA de R$30 reais/dia útil pago em cartão Flash;
• Vale-Transporte;
• Auxílio Home Office;
• Assistência Médica e Odontológica SulAmérica, ambas sem coparticipação para colaboradores e com possibilidade de inclusão de dependentes (dependentes possuem coparticipação);
• Seguro de Vida;
• Gympass;
• Remuneração Variável Anual de até 5 salários (associado a metas da empresa);
• Auxílio creche que contempla crianças de até 6 anos;
• Day off de aniversário;
• Parceria com escolas de idiomas e universidades;
• Parceria SESC;
• Convênio Farmácia;
• Somos uma Empresa Cidadã e temos licença maternidade estendida para 180 dias e paternidade para 20 dias.

Muito prazer, nós somos a Celcoin!

Estamos em constante evolução desde 2016, ano de nossa fundação. Hoje, já somamos mais de 6.000 clientes entre bancos, fintechs e demais empresas, que transacionam um valor superior a R$20 bilhões mensalmente utilizando as soluções financeiras existentes em nossa plataforma.

Nosso reconhecimento também está em conquistas como prêmios de “Melhor Startup do Brasil” pela Seedstars, “Melhor Fintech do País” pelo BBVA Open Talent, “The Inclusive Fintech 50”, “100 Startups to Watch” pela PEGN, participação em programas de aceleração da Visa e ScaleUp (Endeavor), aportes da Sinqia, BoostLab (by BTG Pactual), Vox Capital e Innova Capital, assim como certificados “Great Place to Work (GPTW)” e “Empresa B”. Fomos ainda uma das grandes vencedoras do Prêmio Banking Transformation, organizado pela Cantarino Brasileiro, na categoria Open Banking.

Se quiser fazer parte dessa história de sucesso, contribuindo dia após dia com aquilo que você tem de melhor e aprendendo cada vez mais, conheça um pouco mais sobre a Celcoin e aproveite essa oportunidade!

Celcoin - Infratech financeira para potencializar negócios

Por meio da Celcoin, empresas oferecem serviços financeiros diretamente aos seus clientes, de maneira rápida, simples e sem burocracias. Como uma infratech financeira para potencializar negócios, transformamos a relação dos brasileiros com fintechs, bancos digitais, corretoras de valores, varejistas e indústrias em algo mais livre, direto e eficiente.

Surgimos com a ideia de facilitar novos entrantes a empreenderem no sistema financeiro, a partir da nossa infraestrutura completa, pioneira e integrada às mais diversas plataformas digitais e segmentos de mercado. Entre banking, crédito, cash management, Open Finance, retail e onboarding, oferecemos soluções incorporadas às necessidades dos clientes das empresas contratantes, enquanto cuidamos da regulamentação e do compliance para o seu funcionamento. 

Como parte de nosso crescimento, realizamos as aquisições das empresas Galax Pay, focada em soluções de cobrança recorrente, Flow Finance, que fornece infraestrutura de crédito, e Finansystech, startup líder em soluções de Open Finance.

Isso é Celcoin. The best service for growth.