GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO - Sede na Cidade de Ribeirão Preto/SP

JOB DESCRIPTION

A Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. 😉



Missão:

Liderar a execução do desenvolvimento de mercado nas diversas cultura da região, participar efetivamente do planejamento anual e avaliar as melhores práticas de mercado para a cultura, com objetivo de cumprir metas estabelecidas e desenvolver atuais e novos negócios, responsável pela execução dos planos da área. Ser referência técnica para equipe Comercial alavancando vendas e contribuindo para o negócio. Garantir que DMs liderem o acesso da Biotrop nas Consultorias e que estejam compromissados com o orçamento (budget) na realização dos trabalhos planejados. Liderar projetos de novos acessos a clientes, o desenvolvimento dos produtos, em alinhamento com os pesquisadores, para gerar oportunidade e dar condição no aumento do faturamento. Assegurar uma agenda de capacitação e desenvolvimento da equipe Comercial junto a sua equipe, e liderar os eventos estratégicos definidos por regional/cultura.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Atividades:

• Realizar ensaios técnicos com produtos que compõe o portfólio da companhia e produtos em fase de desenvolvimento, frente aos principais concorrentes da região;
• Responsável por treinar a equipe comercial da empresa (Gerentes / Coordenadores / RTVs / ATVs);
• Fazer a interface entre as áreas de ITECH, Marketing e Comercial, com a finalidade de fornecer informações técnicas à Força de Vendas e clientes das regionais.
• Planejar e realizar ensaios experimentais e áreas testes para validação dos produtos em desenvolvimento, reportando os resultados nos prazos acordados;
• Acompanhar as pesquisas que estão sendo realizadas em sua região de atuação;
• Assegurar a entrega técnica dos protocolos contratados junto a área de Portfólio, Maketing Regional e Pesquisa;
• Garantir o posicionamento dos produtos que compõem o portfólio da companhia de acordo com realidades regionais;
• Na forma de relatório, reportar os resultados dos ensaios realizados – relatórios parcial e final nos prazos concordados;
• Orientar a equipe de vendas na realização das áreas demonstrativas com finalidade comercial;
• Posicionar e treinar tecnicamente a equipe de vendas da região de atuação em sintonia com os posicionamentos e estratégias técnicas e de marketing;
• Interagir com Instituições de Pesquisas Oficial e Privada da sua região, assim como consultores técnicos, para ter conhecimentos das recomendações técnicas regionais;
• Acompanhar de perto os ensaios contratados juntos as consultorias em cada regional;
• Preparar material técnico sobre os produtos para o departamento de vendas da regional e fazer o treinamento técnico da equipe;
• Orientar a equipe de vendas nas palestras técnicas para os principais produtores e canais da regional;
• Interagir com os consultores regionais para garantir o correto conhecimento dos produtos da empresa;
• Fornecer ao departamento de pesquisa e marketing as informações técnicas regionais para auxiliar nas recomendações dos produtos;
• Traduzir as recomendações técnicas dos produtos elaborado pela área de Marketing de Portfólio e P&D em argumentário de vendas tecnicamente embasados, de acordo com as culturas/produtos de sua responsabilidade;
• Visualizar e relatar periodicamente oportunidades, ameaças, tendências dos mercados e movimentos da concorrência que possam impactar nosso negócio;
• Prestar suporte aos RTVs / ATVs junto as áreas usuárias dos pacotes tecnológicos da companhia;
• Participar dos principais eventos técnicos do setor agrícola ou mercados de interesse da área regional em que atua;
• Realizar atualização técnica (estudo) na sua área de atuação;
• Coordenar os ensaios de Geração de Demandas dos ATVs, finalizando com entrega de relatórios.
• Assegurar a adesão da área comercial a ferramenta TBDC, e a inclusão de todos os dados gerados em campo pelos RTV e ATVs na ferramenta;
• Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
• Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
• Prospecção e Retenção de talentos;
• Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
• Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
• Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Para participar você precisa:

• Superior Completo e Agronomia e Pós-graduação em áreas relacionadas;
• Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café);
• Conhecimento em Fisiologia Vegetal, Proteção de Plantas, Microbiologia Agrícola, Manejo Integrado e Controle Biológico;
• Pacote Office – Nível Intermediário;
• Inglês (diferencial);
• Conhecimento da região de atuação;
• Região de abrangência: Sudeste e Nordeste (litoral);
• Capacidade de liderar equipes de alta performance;
• Capacidade de criar e ampliar o networking;
• Vivência na gestão de equipes de alta performance;
• Disponibilidade total para viagens constantes;
• Iniciativa e Inovação;
• Planejamento, Senso de urgência;
• Proatividade na antecipação / Resolução de Problemas.

Vem ser BIOTROP

A Biotrop é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo de um seleto grupo de profissionais apaixonados pelo agronegócio. Atua com foco em pesquisa e desenvolvimento de soluções diferenciadas e inovadoras, com o objetivo de contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa. Com escritório em Vinhedo (SP) e fábricas em Curitiba (PR), a empresa leva ao mercado o que há de melhor no mundo em soluções biológicas e naturais.