Business Development Representative (BDR)

JOB DESCRIPTION

O que buscamos?

Buscamos uma pessoa para atuar em nossa área de Pré-Vendas como BDR Outbound. O profissional será responsável por prospectar e qualificar oportunidades de vendas que possuam fit com nossas soluções: serviços de tecnologia - desenvolvimento de software personalizado e consultoria.

Se você tem perfil investigativo, bom relacionamento interpessoal, vontade de crescer, é orientado a resultados e a metas, tem pró-atividade, escreve bem e tem boa comunicação, dá uma olhada na nossa vaga abaixo!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O que você irá fazer:

• Prospecção ativa utilizando canais como cold e-mail, cold calling, social selling e networking;
• Elaboração de listas de prospecção utilizando ferramentas como Apollo e LinkedIn;
• Execução de sequências de contato automatizadas e personalizadas;
• Criação do copywriting das ações de prospecção;
• Qualificação de oportunidades usando técnicas como BANT e SPIN Selling;
• Manutenção e atualização do CRM (HubSpot);
• Boa capacidade de contornar objeções, persuasão e argumentação;
• Realização de fluxos de cadência e follow-up com leads;
• Monitoramento e análise de métricas e indicadores para otimização de processos e resultados.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O que você precisa ter:

• Superior (completo) em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Processamento de Dados, Áreas de TI e correlatas.;
• Inglês fluente;
• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads para vendas;
• Boas habilidades de comunicação, persuasão e argumentação;
• Experiência com processos de Outbound Sales;
• Habilidade para contornar objeções e negociar;
• Experiência na utilização de CRM, preferencialmente HubSpot;
• Entendimento de Processos de Outbound Sales;
• Experiência e Atuação com processos de Prospecção e Qualificação de Leads para a área de Sales;
• Boa capacidade de contornar objeções, persuasão e argumentação;
• Experiência e Facilidade com ferramentas para usadas no âmbito da prospecção, como Apollo, MeetAlfred, LinkedIn Sales;
• Histórico de atingimento de metas de vendas;
• Vivência em prospecção outbound;
• Desejável experiência em execução de campanhas de ABM;
• Experiência em vendas consultivas.

ADDITIONAL INFORMATION

• Contratação CLT com benefícios flexíveis ou PJ;
• Acompanhamento 1:1;
• Plano de desenvolvimento pessoal;
• Cultura de colaboração e aprendizado;
• Comunidades de Práticas;
• Programa de Progressão de Carreira;
• Eventos de integração e celebrações.

Estamos empenhados em construir uma empresa cada vez mais diversa e inclusiva. A vaga é aberta para todas as pessoas. Queremos muita diversidade e conhecimento compartilhado!

VEM PRA SOFT! 💙

Existimos para transformar pessoas e negócios.

Somos uma empresa global de desenvolvimento de software com competências avançadas em estratégia e design. Nossos times missionários contribuem em um processo end-to-end que permite criar soluções inovadoras de forma ágil, incremental e colaborativa.

Somos exploradores, transformadores, responsáveis e cocriadores. Nossos projetos ultrapassam fronteiras: temos atuação no Brasil, América do Norte e Europa e pessoas colaboradoras em diversos locais do mundo.

Aliamos experiência de 26 anos, cultura de aprendizado contínuo e espírito curioso para contribuir com startups em fase de crescimento a enterprises que têm inovação por meio de tecnologia no centro de sua estratégia.

Nossa cultura

Somos Human-centered

Nossa cultura é centrada nas pessoas. Valorizamos a perspectiva humana em todas as nossas ações e decisões: sejam relacionadas às pessoas colaboradoras ou aos usuários das nossas soluções.

Somos Remote-first

Nosso trabalho acontece on-line e é realizado por pessoas espalhadas pelo mundo. Podemos estar em casa, em um café, na universidade ou até na sede da empresa. Liberdade aqui é lei!

Somos Colaborativos

Sabemos que juntos vamos mais longe. Trabalhamos em equipe, com empatia, transparência e diálogo. Nossos desafios são enfrentados em conjunto e nossas conquistas são coletivas.

Somos Aprendizes

Acreditamos que o conhecimento nos transforma e nos leva além. Estamos sempre aprendendo sobre métodos, ferramentas e tecnologias. Encorajamos a curiosidade, o questionamento e a troca de aprendizados.

Vem fazer parte do jeito soft de ser! 🚀

Missão: Nós existimos para transformar pessoas e negócios, construindo um espaço colaborativo para cocriar e aprender, sustentado por experiência e conhecimento.