Match score not available

Key Account Manager

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Minimum 3 years sales experience in IT industry, Experience with C-Level discussions, Good knowledge of Microsoft cloud solutions, Fluent in English.

Key responsabilities:

  • Actively identify business challenges and opportunities for clients
  • Create vision for solving business problems using company's offerings
  • Lead sales process and engage team members appropriately
  • Build effective relationships with clients and business partners
  • Achieve sales targets and KPIs
IT-Dev sp. z o.o. logo
IT-Dev sp. z o.o. Information Technology & Services SME https://www.it-dev.pl/
51 - 200 Employees
See more IT-Dev sp. z o.o. offers

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej. Opis roli Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych. Opis firmy Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.

Oferujemy

  • Wynagrodzenie 8 000-14 000 netto na B2B
  • Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie,
  • Elastyczne godziny pracy,
  • Hybrydowy samochód służbowy, a wraz z rosnącym doświadczeniem możliwość użytkowania Lexusa NX.
  • Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft,
  • Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex,
  • Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej,
  • Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

  • Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
  • Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
  • Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
  • Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
  • Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
  • Konstrukcja oraz efektywna prezentacja ‘Solution Business Case’ do C-level.
  • Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
  • Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
  • Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
  • Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
  • Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów Oczekujemy

  • Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
  • Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
  • Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
  • Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
  • Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
  • Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
  • Preferowane wyższe wykształcenie.
  • Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
  • Konsekwencja i wytrwałość w działaniu.
  • Prawo jazdy kat. B.

Required profile

Experience

Industry :
Information Technology & Services
Spoken language(s):
Polish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Verbal Communication Skills
  • Self-Motivation
  • Persistence
  • Relationship Building

Key Account Manager Related jobs