JOB DESCRIPTION
Conheça a nossa banda!
Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. ;)
Qual será seu papel na banda?
O seu desafio será apoiar ativamente no crescimento da Involves no mercado nacional! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força no Brasil e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Como será seu dia a dia nessa turnê?
Gestão de Pipeline - Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados.
- Manter um volume diário alto de atividades - Respeitando a cadência de prospecção manter um volume alto de atividades: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads.
- Visão estratégica e atuar em parceria com os executivos do time - Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de venda para a Involves.
- Seguir os frameworks propostos - Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.
- Participar de feiras e eventos - Representar a Involves em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas
O que esperamos de você?
- Tratar cada pessoa como única;
- Garantir o cumprimento das metas e SLA’s estabelecidos;
- Buscar a melhoria contínua pessoal e da equipe;
- Agir de forma proativa; Ser orientado a dados;
- Ter foco no resultado;
- Manter sempre o cliente no centro.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:
- Experiência em empresa SaaS;
- Experiência em vendas para empresas B2B;
- Conhecimento em técnicas de vendas complexas (Challenger Sales, SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
- Conhecimento em Inside Sales - Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
- Coachability - saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
- Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado;
- Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados;
- Facilidade em trabalhar com tecnologia.
- Excelente comunicação oral e escrita;
- Excelente organização;
Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…
- Experiência prévia com Trade Marketing;
- Espanhol fluente;
- Uso a longo prazo do CRM SalesForce;
- Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise.
ADDITIONAL INFORMATION
O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?
- Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser ( híbrido ou 100% remoto);
- Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;
- Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);
- Cartão de benefícios flexível (Vale refeição, alimentação, home office);
- Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos.
- Plano de saúde subsidiado pela empresa;
- Plano odontológico;
- Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
- Programa de participação nos resultados anual;
- Licença maternidade e paternidade estendidas;
- Folga de aniversário;
- Plano veterinário com a Guapeco;
- Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
- Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos.
Curtiu?! Vem tocar com a gente! A Involves é para TODAS AS PESSOAS!
Conheça mais sobre a gente 🎼
Nascemos do melhor jeito: no meio do agito de duas bandas de rock, lá em 2009, em Florianópolis. Não podemos negar nossa paixão pela música e, claro, por mais alguns adjetivos que, ao longo do tempo, se tornaram nossos valores: garra, eu sendo eu, evolução, empatia, integridade e música. 🤘
Toda essa combinação de coisas boas e pessoas incríveis nos renderam posições de destaque nos rankings do GPTW, incluindo o primeiro lugar para a categoria de pequenas empresas em SC nos anos de 2016 e 2017 e, depois mais grandinhos, novamente o lugar mais alto do pódio entre as empresas de médio porte em SC, em 2018. Em 2021 ficamos em segundo lugar em SC e em nono lugar a nível Brasil, na categoria de empresas de tecnologia.
Sim, somos manezinhos da ilha com muito orgulho! Mas também fazemos shows em outros lugares, claro. Hoje temos pessoas involvidas em várias cidades do Brasil, na Cidade do México, Colômbia, Espanha, e estamos apostando com tudo na internacionalização. 🌎
Nossa solução de trade marketing é o que nos mantém em sintonia, embora a gente também tenha outras faixas no repertório: o Involves Club é nosso portal de conteúdo, que tem como principal objetivo o compartilhamento de materiais relevantes pra todo mundo que se interessa pelo segmento; enquanto o Involves Experience é nosso evento anual, atualmente a maior experiência em trade marketing da América Latina.
Pra fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah, a Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças.
Afinal, são muitos ensaios, composições, ajustes e afinações até a hora do show. Mas a gente sabe que tem muita gente boa por aí - incluindo você.
Hablas español e quer atuar em outros países? Confira as vagas internacionais aqui: https://involves-es.gupy.io/
