Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree, Intermediate English, Proven sales experience in data market, Knowledge of CRM software and spreadsheets, Understanding of B2B sales metrics.

Key responsabilities:

Present, promote and sell products/solutions

Manage and update sales pipeline in CRM

Develop positive business/client relationships

Negotiate leads, upsells, new solutions

Achieve sales targets on schedule

Job description

Sobre a BigDataCorp

A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados, aumentando possibilidades e certezas em um mundo repleto de incertezas.

Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Nosso processo é único. Já nascemos adequados à LGPD e às demais regulamentações, garantindo a origem das informações fornecidas, obtidas sempre de forma ética.

Sobre a área e a vaga

A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. Buscamos pessoas vendedoras inbound para o nosso time que terão como principais responsabilidades executar o processo de vendas, estabelecendo relacionamentos e transformando os leads qualificados em clientes da empresa; realizar o acompanhamento dos projetos dos clientes, buscando novas oportunidades para venda de produtos da empresa; e manter atualizados os sistemas de controle de oportunidades e de CRM da empresa.

O que vai fazer no dia a dia

Apresentar, promover e vender produtos e soluções;
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM;
Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;
Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negócios e clientes;
Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;
Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;
Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;
Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);
Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

Requirements

Habilidades necessárias

Ensino superior completo;
Inglês intermediário;
Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados;
Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc;
Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel);
Experiência com vendas em negócios B2B;
Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo;
Curiosidade e visão empreendedora.

Será um diferencial:

Experiência com o CRM Pipedrive.

Benefits

O que oferecemos

Trabalho 100% remoto (trabalhe de onde quiser);
Escritório em RJ e SP com ambiente de trabalho descontraído (para quem quiser utilizar);
Oportunidades de crescimento e desenvolvimento;
Flexibilidade de horários (sim, mesmo em home office);
Plano de saúde e dental Bradesco;
Seguro de vida em grupo;
Benefício Refeição via cartão Caju;
Auxílio mensal ao home office (móveis e internet);
Vale Home Office;
OrienteMe (apoio psicológico);
Conexa Saúde (apoio psicológico e nutricional);
GymPass;
Day Off para aniversários;
Convênio SESC;
Equipe unida e sempre pronta para apoiar.