(BANCO DE TALENTOS) Pessoa Executiva Comercial Pleno

Sobre a BigDataCorp

A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados, aumentando possibilidades e certezas em um mundo repleto de incertezas.

Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Nosso processo é único. Já nascemos adequados à LGPD e às demais regulamentações, garantindo a origem das informações fornecidas, obtidas sempre de forma ética.

Sobre a área e a vaga

A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. Buscamos pessoas vendedoras inbound para o nosso time que terão como principais responsabilidades executar o processo de vendas, estabelecendo relacionamentos e transformando os leads qualificados em clientes da empresa; realizar o acompanhamento dos projetos dos clientes, buscando novas oportunidades para venda de produtos da empresa; e manter atualizados os sistemas de controle de oportunidades e de CRM da empresa.

O que vai fazer no dia a dia

• Apresentar, promover e vender produtos e soluções;
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM;
• Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;
• Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negócios e clientes;
• Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;
• Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;
• Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;
• Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);
• Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

Requirements

Habilidades necessárias

• Ensino superior completo;
• Inglês intermediário;
• Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados;
• Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc;
• Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel);
• Experiência com vendas em negócios B2B;
• Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo;
• Curiosidade e visão empreendedora.

Será um diferencial:

• Experiência com o CRM Pipedrive.

Benefits

O que oferecemos

• Trabalho 100% remoto (trabalhe de onde quiser);
• Escritório em RJ e SP com ambiente de trabalho descontraído (para quem quiser utilizar);
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento;
• Flexibilidade de horários (sim, mesmo em home office);
• Plano de saúde e dental Bradesco;
• Seguro de vida em grupo;
• Benefício Refeição via cartão Caju;
• Auxílio mensal ao home office (móveis e internet);
• Vale Home Office;
• OrienteMe (apoio psicológico);
• Conexa Saúde (apoio psicológico e nutricional);
• GymPass;
• Day Off para aniversários;
• Convênio SESC;
• Equipe unida e sempre pronta para apoiar.